亚马逊PPC广告烧钱还不出单？你可能没设置好否定关键词
2019年4月1日起，原souq.com将采集到amazon.ae，原souq.com将取消。
还记得多年前的卓越网吗？2004年，卓越网以7500万美元卖给了亚马逊，创始人之一雷军一度黯然神伤，大醉好几天，另一个创始人陈年则说“像是嫁掉了自己唯一的宝贝女儿”。
历史在中东重演。
今年1月份迪拜酋长参观Souq，背景却全是亚马逊
原来的Souq卖家系统已经被替代
和卓越网不一样的是，Souq这个品牌已经存在了长达13年，股东已经更替了好几波。Souq的高管、员工，以及中东的电商客户们，应该或多或少都有些失落吧。
Souq的发展史，同时也是中东互联网的发展史。在这个品牌消失之际，我们一同来回顾下它曾经的辉煌和失落。
Souq是中东本土的叙利亚人Ronaldo Mouchawar在2006年成立的，由于亚马逊和eBay在中东的部署较弱，Souq正好填补了这一空白。
Ronaldo Mouchawar
他先是加入了Maktoob，期间为了利用门户网站赚钱，他推出了Souq.com。后来Maktoob被雅虎收购，但是，该交易并不包括Maktoob旗下的拍卖、支付、搜索和游戏业务。
感谢雅虎不收之恩，不然Souq这个品牌早在10年前就消失了。
又因为当时的背景在很多阿拉伯国家拓展业务时会遇到困难，因此Souq.com选择了商业氛围良好的迪拜作为总部。等到Souq能独立成为一个企业后，他决定试试。Jabbar Internet Group 是Souq的早期投资者，也是Maktoob的母公司。
souq曾是Maktoob的一部分
Souq成立初期的性质是拍卖网站形式的，网站所设的框架和内容和服务也符合中东人的习惯特性在里面，界面颜色比较单一，内容也相对死板，操作也比较简单，在使用方面也的确符合中东土豪们懒散没耐性的特点。
在公司设立之初，中东互联网渗透率为20%，在随后的几年里，成千上万人用上了手机并上了网，Souq.com的业务也随之腾飞起来。
Souq发展的关键一步是在2011年，当时Mouchawar和他的团队决定开展B2C模式，此前Souq主要是拍卖业务为主。
有趣的是，就在美国硅谷的科技泡沫即将幻灭时，新兴国家的科技企业正繁荣发展。中东互联网经济落后欧美很多年，这就意味着中东有机会创立类似于阿里巴巴这样的公司，取得像硅谷之前的成功。
从某些方面来说，新兴市场的企业因较晚入局，所以反而因此受益。比如Souq的60%收入来自移动端。它不必重新根据移动时代规划业务，一开始就设计了移动业务。
2011年1月1日，Souq公司给自己下达了关闭拍卖业务的最后期限，Mouchawar说这不是他一个人的决定，但是让每个员工围绕这个决定行事就是他的工作。
2014年Souq获得了Naspers等投资方的投资。现在它有两家子公司：支付公司PayFort和物流公司。掌控运输和仓储能帮助企业更快发展，Mouchawar说道。
2014年3月，南非的传媒巨头Naspers（腾讯最大股东跨国传媒集团）投资Souq.com 7500万美元，同年创办了促销节日“白色星期五”。
其他战略投资有：老虎环球(TigerGlobal)、渣打银行私募基金(Standard Chartered PrivateEquity)、IFC(世界银行下属机构之一)、Baillie Gifford（百度第二大股东）等。
2016年2月，获得纽约老虎环球基金和南非Naspers的2.75亿美元投资，用于加强技术开发和拓展产品线。
2017年3月，亚马逊以5.8亿美金收购Souq。
在被亚马逊收购之前，Souq是该区域综合势力最强的电商。因为经过多年的发展，它已经拥有非常完整的物流和支付体系。
物流上，Souq拥有自建物流公司Q Express。Souq上大部分的商品，不管是直营还是入驻商家，都由Q Express进行最后一公里派送。
除了Q Express，Souq在2017年收购了电子商务物流服务公司Wing.ae，通过Wing.ae，可以整合中东地区其他物流公司，提高派送的效率。
支付上，Souq拥有中东最知名的支付网关PayFort。PayFort的母公司曾是Souq的亲兄弟CashU，2015 年，CashU被Genero Capital收购，留下的PayFort成为Souq的一部分。2017年初，PayFort被亚马逊一并收购。
除了物流和支付，Souq还在持续在电商各个领域进行布局。如，Souq投资的InstaShop，是一个 O2O 百货购物应用（类似于“京东到家”），Souq还有一个子公司Helpbit，提供维修和帮助服务。
Souq的经营模式类似于亚马逊，第三方卖家可以直接开店，因此，吸引了不少中国卖家入驻。
亚马逊很早就和Souq在进行收购谈判，原本价格是接近10亿美金的，但是到了2017年，中东电商发生了翻天覆地的变化。
首先是迪拜开发商Emaar Properties董事长穆罕默德·阿拉巴尔（Mohamed Alabbar）联合沙特阿拉伯主权财富基金（PIF）宣布投资10亿美元资金打造电商平台Noon。
而中国跨境电商平台、当时还相当低调的执御（JollyChic）进入市场后迅速打开局面，让Souq看到了尤其是在运营和供应链领域的巨大的差距。
不过亚马逊采用了其一贯的谈判技巧，调查得知根知底后说，“太贵了”，放弃收购。Souq并没有放弃求售。多轮谈判后，2017年3月份，终于谈成了，亚马逊以5.8亿美元的价格收购Souq，比上一轮的估值几乎直接打了个对折。
自此，Souq就成了“亚马逊中东站”。
以亚马逊收购Souq为标志，中东电商，乃至整个中东互联网圈已经进入了全新的发展阶段。
在Souq被收购之前，只有雅虎这一家国际互联网巨头曾经关注过这里。而且，事实也表明，中东北非的互联网发展仍然非常早期。
“
Souq能够退出，是建立在Maktoob已经打好的地基之上，即便如此，最后估值也几乎腰斩，投资人们并没有从中赚多少钱。
”
现在这种疑虑依然笼罩在投资人和创业者的心头：这个市场有足够的空间培育健康的独角兽么？一方面，沙特等GCC国家有着极高的客单价，但人口基数不大，而且不断有财团介入参与竞争；另一方面，埃及、土耳其等人口大国，却存在着极高的风险和不确定性。
希望和文章开头提到的卓越网不同，Souq的名字虽然被替换，但融入了Amazon的Souq公司和Ronaldo Mouchawar还能有长足的发展。
文章整合自：墨腾创投
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