【速卖通智库】你还在纠结要不要做品牌？先来了解下买家的看法！
导师：段玉
速卖通大学讲师
擅长站内流量转化 客户管理
写在前面：3月12日店铺活动招商截止，产品开始锁定打上大促标志享有搜索加权。3月21日0点（美国时间），今年328预热就要开始，这意味着，流量快来了。
在距离店铺活动招商截止不到半个月，大促预热开始不到一个月的时间，我们还能做点啥来迎接流量呢？今天，给大家带来4个贴心建议，帮你提高转化，拔高GMV！
店铺活动招商截止，意味着我们的产品要接受客户的检阅啦，预售即将开始，328大促第一枪即将正式打响。前方一大波美金来袭！除了等待大促的来临。我们还可以通过优化店铺来承接流量，提高转换，拔高GMV达到盈利的目的。以下是推荐店铺招商截止前（3月12日）做的。
一、补品
一. 大促报名
关于补品的两个重点！第一，补充全网覆盖不够的商；第二，补充同行有我没有的商品。
328大促流量巨大，很多目标群体和潜在客户纷纷赶个集市。没有全网分析就容易忽略潜在客户。我们要把产品的宽度尽可能放大点，捞住更多的潜在群体。同时，可以在直通车里推广该产品，并添加潜在对应人群标签。利用直通车工具来推送给这类人群，提高转化。
以“补充全网覆盖不够的商品“为例。
如图中红色所示（为大促新引入）具体款式大家可以看下去年各个大促以及今年328大促直播，会找到一些灵感，速卖通官方微信平时也有一些推文提过，大家可以查找自己行业的补品，引入对应产品，建议可以适当引入低于常规款出单快的产品。
如图中蓝色所示（店内常规款）。常规排布，爆款，利润款等。如图中绿色所示（为大促新引入）。插入高价热门性能属性产品，再用高性价比引流到有利润的主推款。
总结：拓展产品宽度和客户群体，尽量覆盖更多用户，承接流量，提高转换。并且新款可以用直通车测款，提高架构加收藏，并快速测出潜在热卖产品，大促前还可以根据直通车的数据备货。
二、详情优化
初衷，以买家视角消除交易壁垒，降低买家购买成本！而降低客户的购买成本，也就是在降低自己的运营成本。这里有几个细节，需格外注意：
1.关键词：羊群效应+懒人购买模式
2.买家秀：收集各种优秀的买家秀，科学的排版起来。让买家秀优雅的成为一张详情描述。迎合买家的从众心理。
3.评测：达人任务用起来，大家可以脑补一下国内的口红一哥李佳琦一句：”Oh my god”比我们怎么吹都有用。
4.搭配营销：非主营品牌附件在这里也可以爆单哦。提高客单，单品盈利点往往在这里产生。
5.视频：视频的阅读性远远大于文字。务必做好功能解读，卖点深挖，让我们的客人轻松读懂产品。提高转换。
6.卖点提炼：请直接清晰，简单粗暴的表达出你的优惠力度。大家都在做促销，买家没那么多时间仔细品味一个单品。不直接的表达出来，转换率不高，推广成本相应也会增加。买家成本会转移到卖家的运营成本。
三、店内引流：最大发挥引流款价值
详情顶部关联营销：推新品，引流量到主推款，就靠他了。流量来也匆匆，去也匆匆。科学关联可以有效节流。
底部关联：翻到详情最下面的买家都是对这个产品有发自肺腑的真爱。但是速卖通会在详情尾部推荐销量高，价格实惠，评价又好的商品。这个流量不能被截胡。在详情尾部做一些配件的关联。（差异化商品，防止视觉疲劳）。引导客户回到店内。
四、根据商品热度提前拣货打包
顺畅的出货，服务好自己，才能真正的做到服务客户。最后。祝愿大家的的客户都买的开心，大家都卖的开心。328大促爆单盈利！
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