北欧四国攻略 你还不知道卖什么吗？
原创：出海问答
来源：出海问答（ID：出海问答）
根据伽马数据、游戏工委发布的《2018 年中国游戏产业报告》显示，2018 年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 95.9 亿美元，同比增长 15.8%。超过国内游戏市场实际收入增速 5.3%。游戏出海成为 2019 的又一趋势。
游戏出海不可避免的需要解决用户需求及本地化问题，为了让创业者更好地创产出契合海外本土用户需求的产品，我们特别邀请了「Google 全球开发者用户增长策略团队中文区总负责人——朱筱筱」为大家解析 2018Google 全球移动游戏玩家行为和态度调研数据，让大家从游戏玩家的行为和态度数据中更了解用户需求，发现新机遇。
回 答 嘉 宾：Google 全球开发者用户增长策略团队中文区总负责人朱筱筱
1、全球游戏玩家市场现状如何？
游戏玩家规模逐步上升，亚太用户下载和卸载频繁
根据 Newzoo 的 2018 年 7 月季度游戏更新报告，2018 年全球游戏玩家规模在 22 亿左右，到 2021 年这个规模会上升到约 26 亿。56% 亚太智能手机用户每个月都会安装一款新游戏，但同时，53% 的亚太智能手机用户每个月都会卸载一款游戏。
2、移动游戏玩家行为和态度涉及的要素？
发现、互动、购买
移动游戏玩家与游戏产品发生联系的典型步骤：发现，互动及购买。
3、通过什么渠道引流而来的玩家最多？
从应用商店里来发现应用，占到了整体的 60%
我们通过调查覆盖美国、英国、德国、日本、韩国和印度尼西亚这六个市场 18-49 岁的玩家，以及三种游戏类型的玩家（休闲类 1299 人，大型多人在线游戏 1218 人，动漫类 1094 人），我们发现玩家主要从应用商店里来发现应用，占到了整体的 60%（其中应用商店发现渠道里，排名占了 23%，评分占了 21%，精选应用占了 20%）；其次发现游戏来源依次是口碑（38%），社交网络（29%）、视频（28%）、ADmob（18%）、论坛（14%）、传统媒体（11%）。
动漫类游戏被玩家发现的渠道更广泛
其中动漫类游戏被玩家发现的渠道更广泛，达到了 3.2 种，大型多人在线为 2.5 种，休闲类为 1.9 种。
59% 的玩家在一天内完成下载
从发现游戏到下载，59% 的玩家在一天内完成，其中 36% 的部分会立即下载；按游戏类型来看，休闲游戏立即下载的比例最高，达到了 40%，其次分别是动漫类（35%）和大型多人在线（33%），在下载前，除去从应用商店获得信息，大型多人在线类和动漫类的游戏玩家会搜索专业评论，而休闲类游戏玩家会采纳更多非正式建议。
4、哪些因素驱使玩家开始并持续玩游戏？
游戏玩家每个月会玩平均会玩 4 款游戏
游戏玩家每个月会玩平均会玩 4 款游戏，动漫类玩家玩的游戏数量最多，平均为 5.3 款。
玩家玩游戏主要是为：打发时间，游戏容易上手，挑战自我和追求团队合作
玩家玩游戏主要是为了打发时间，其次休闲类玩家是觉得休闲游戏容易上手，便于他们逃离现实，大型多人在线玩家是为了挑战自我和追求团队合作，动漫类玩家是为了逃离现实和认为游戏易于上手。逃离现实世界，挑战自我被三类玩家都提及。
让玩家持续玩游戏的主要因素是：游戏是否运行顺畅，有成就感
三类玩家的侧重点会在于：休闲类玩家更在意游戏是否易于上手和内存占用少；大型多人在线类玩家在意玩家群是不是够大，与伙伴的互动体验；动漫类玩家更看重个性化带来的乐趣。
可以通过新的功能广告和口碑吸引老游戏玩家回归
不同类型玩家需求不同，但是可以通过新的功能广告和口碑吸引老游戏玩家回归，游戏被朋友和家人提及也会有一定可能让玩家回归。
5、哪些因素能促使用户付费？
付费原因分别是增强武器或技能（大型多人在线），个性化的角色和服饰（动漫类）
大型多人在线类和动漫类的玩家付费意愿更高，占 78% 和 82%，但休闲类这一比例仅为 47%。主要的付费原因分别是增强武器或技能（大型多人在线），个性化的角色和服饰（动漫类）。
64% 的非付费游戏玩家愿意看激励视频来获取额外的积分和奖励
三类玩家都比较偏好增加额外奖励积分／奖励。解锁新关卡和获取额外生命也能促使休闲类游戏玩家观看视频，大型多人在线类和动漫类玩家则更在乎增强的武器／技能和获得稀有／独特角色和配饰。
6、2019 年哪些游戏类型最具潜力？
休闲类，动漫类，大型多人在线类
在美国、英国、德国、日本、韩国和印度尼西亚这六个市场中，用户付费意愿及付费价格都相对较好，而且这三类游戏的玩家规模分别是休闲类 5700 万人，大型多人在线类 4100 万人，动漫类 2300 万人，存在巨大的发展潜力。
本文由 jqyjr 编辑排版
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