一大批身价千万甚至过亿的老板齐聚东莞所为何事?答案竟然出人意料!
报告简述
服装品类因为需求高、更新快、复购率高,所以一直都是新卖家的机会,也一直都是电商平台上的大类。那么今天我们就讨论每年夏天会出现的绝对爆款——泳衣。它是服装细分下的一个类目。最近,笔者调研了泳衣品类在亚马逊美国站上的市场需求、市场竞争、产品特性和毛利润,并且做了详细的数据分析,发现它真的是非常非常热销的!现在一起来看下吧。
报告试读
第一部分 泳衣产品分析
3.泳衣的季节性
那么我们再来看看泳衣类目的这几个核心词在最近12个月的搜索热度趋势。
“swimsuit for wome”
“Bikini”
“Bathing Suits for women”
“Mens swim Trunks”
我们从上面4个词可以看到,泳衣类目不论是男款还是女款,标准热卖时间都是从5月份开始,6月份末是高峰。根据搜索趋势判断,现在3月份刚好是上新的好时间,以迎接真正的旺季到来;但仔细观察,6月份一旦过去,泳衣销量真的直线下滑了吗?观察这四个词发现,“Bikini”虽然5-6月是搜索峰值,但是在之后的7月至19年1月份的搜索热度,一直50左右徘徊。这是一个很高的热度,甚至在年末出现了小幅度上升的情况。所以,我们是不是可以在做调研的时候,可以认真观察一下“bikini”这个关键词呢?让我们继续调研吧。
第三部分 男、女泳衣市场品牌与价格分布
我们根据男女泳衣类目的TOP50做了细分调查,一般来说,正常类目我们会做一个自营统计,但是在调查过程中,我们发现泳衣类目TOP50里面全部为第三方卖家,所以泳衣类目没有针对自营和第三卖家的占比统计,由此可见类目之活跃,现在我们来详细看看数据吧。
1.女士泳衣市场品牌月销量分布
(女士泳衣品牌月销量分布)
由图表数据比例可知,女性泳衣类目的品牌分布很分散,品牌月销量最高的前三名分布是Hilor/10%,CUPSHE/8%,和Holipick/7%。通过品牌归属地查询发现,这三个品牌分别是来自中国汕头、江苏和北京;TOP50剩下的品牌销量占比,基本都在5%以下,可以看出女性泳衣类目对品牌的敏感度不高,适合新品牌切入。
2.男士泳衣市场品牌月销量分布
(男士泳衣品牌月销量分布)
男性泳衣类目和女性类目相比,发现品牌占比较为明显。在BSR的TOP50的品牌中,销量前三的分别为Kanu surf(占比26%),Speedo(占比20%)、Nonwe和MaaMgic(并列占比12%);这四个品牌分别来自纽约、荷兰、广东深圳、浙江杭州;由此可知,虽然男性泳衣类目存在一定比例的垄断,但仍然有相当部分的份额分配给了占比为1%左右的小品牌,也就是说这个市场对品牌的敏感度其实不高。但是如果新卖家想切入这个市场,可以先了解区分一下Kanu Surf这几个大牌的产品特点,做出差异化更好。
3.女士泳衣价格区间销量分布
(女款泳衣BSR榜单TOP50价格区间销量分布)
由图可知,在女款泳衣市场中,低端,中段,高端市场都平均分布,其中,中端市场中15-20美金价格最受市场欢迎,低端市场中小于10美金的泳衣页最受市场欢迎;而20-25价格定位区间目标客户体量较小。我们可以看出,女款泳衣的三个定位定价皆有市场,剩下的需要的是大家结合自己的利润,计算出符合自己利润率要求切市场最受欢迎的价格定位。
4.男士泳衣价格区间销量分布
(男款泳衣BSR榜单 TOP50价格区间销量分布)
由图可知,在整个男款泳衣中,最受欢迎价格区间有三个,小于10美金区间、10-15美金区间、15-20美金区间;通过数据可以看到,男款泳衣的售卖定位中,高端市场(25美金以上)受众人群较少,更多的男性群体购买集中在低端市场(小于10美金),中端市场(10-20美金),新卖家进入市场,仍然可以根据自己的产品利润率计算,切入市场接受度最高的低端或者中端市场,对这两个市场进行详细分析,找准定位直接切入提高转化率。
提示:投资有风险,选品需谨慎,敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品!
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