亚马逊从侵权申诉到零计划，是怎么促使卖家运营品牌化的

上周跨境派正式开通了巴西入驻通道，短短3天已经有部分卖家入驻成功了。当然，也有一部分卖家仍在持续观望中......

在全球跨境电商市场中，我们熟悉北美市场，知道欧洲，也知道东南亚。巴西虽是一块蓝海市场，对大多数中国卖家来说还是比较陌生的。加上经常有新闻报道说，巴西的物流清关不好搞，政府贪污腐败严重，如果想要挣得这份钱，也一样需要有足够的勇气。

最近，总有小白加我，说想了解巴西跨境电商。文章都没有看完，一大堆的问题就直接全部甩过来：

“没有做跨境电商/电商的经验，可以做吗？”

“你们说的那个Mercado Libre是什么？”

“我在哪里可以进货卖？”

“我没有营业执照，我到哪里可以办理？”

“我不会上传产品，我不懂后台实操怎么办？”

“e邮宝又是什么？海外仓什么？”

“我英语不好，拉美那边的语言问题怎么解决？”

........

每天我的微信号上总是收到很多这样的问题。如果你是因为某篇文章、某个视频、或者某个故事，突然头脑一发热，在一问三不知的情况下就想做巴西跨境电商，那么我现在就建议你不要去做了，这个市场真心只合适有准备、有胆识的人。因为你会发现当你了解完后这个市场要面临的问题好多，内心已经开始胆怯、打退堂鼓了。

好了，聊了那么多题外话。

回到我们今天的正题：“巴西跨境电商，赚钱吗？”

下面将从4个方面去讲，如果你正准备进军巴西跨境市场，这篇文章或许能够将给你一些参考。

 01 

巴西，跨境蓝海中的蓝海

巴西的电商绝对是一个有前景的行业，不信我们先来看一组数据：据巴西在线消费行为研究公司E-Bit最新发布的报告，巴西在2016年的电商收益为165.79亿美元（约合1117.19亿人民币）；而到了2021年，巴西电商收益的年增长率将达11.9% ，并促使市场交易额达到290.6亿美元（约合1958.49亿人民币）。

巴西，这个人口约两亿的国家，是目前世界上第九大电商零售市场，南美洲唯一的葡语国家和最大国家。目前拉美电商市场仍处于萌芽阶段，电商仅占5%的市场份额，但体量已经达了200亿美元。

随着互联网的发展，巴西的手机和平板普及率非常高，3G网络的覆盖率达94%，约1/7的电商产品是通过手机和平板购买。未来该地区的互联网覆盖率将逐步增长，用户将逐渐倾向于网购。

巴西人喜欢分期付款，当地超市、标价的时候也会体现分期付款的价格，这也同样体现着网络购物上，有时候就连30块一双的拖鞋，也要分期12个月。不过，如果你是国际卖家，完全不用考虑分期这个问题，一般是一次性结清。

尽管如此，巴西人在消费方面还有一个特点就是很注重售后服务，还有产品的耐用性， 同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会比较受到他们的欢迎。由于巴西过去是欧洲殖民地，所以也比较喜欢欧式的和有CE认证的东西，如果你是一名专攻欧美市场的卖家，在选品这块不用太过于担心。

 02 

中国商品在巴西价格翻10倍卖

因为巴西这个国家是非常难清关的国家, 海关非常严格，对于进口产品审查十分的恐怖，带电产品和有卡通图案的产品是及其难以清关的，可以算是“魔鬼海关”，可是巴西市场的需求巨大，同时海关问题导致很多跨境电商的卖家望而却步，但这又是一个不可多得宝库，平台的客单价高、利润大。

如果你有认真研究过电商平台，你会发现巴西市场的商品客单价相当高。我在Mercado Libre上随便截了两张图片，可以看到在阿里巴巴进货10块的削皮切丝机产品可以在那边卖到80-120元，进货50-100块的电钻可以卖到1000多块。所以，中国的小商品在那边翻10倍的价格卖都不算过分。（1R$=1.7939RMB）

△Mercado Libre网站截图

△阿里巴巴网站截图

尽管我们觉得价格很高了，但是对巴西人来说这个价格还是容易接受的。一来是因为巴西本土的税收很重，在线下门店购买价格甚至更高，另外一方面是因为巴西的轻工业非常不发达，小商品多依赖进口，很多商品是非常稀有的，想买也买不到。

卖家要注意的是，在巴西有很多商品没有获得许可证是不能进口的，比如，药品、食品和 LED 产品是最常见的需要进口许可证的产品。此外，巴西也有相关规定，禁止进口二手商品，除非是古董和艺术品等具有特殊属性的产品。对于玩具等特定类型的商品，在进口转售时需要监管实验室的检测检查。

 03 

巴西物流清关难，如何解决？

说完了产品，我们再来聊聊物流。巴西的物流成本高，清关速度缓慢且复杂，物流时效问题成了卖家的一块心头病。

 巴西物流 

俗话说，“时间是金钱，等待就是浪费金钱。”在国内做电商，一般3天内还不到，顾客就开始蹬鼻子上脸了，一言不合就给个差评。然而，如果你做巴西跨境电商的生意，你会发现这句话并不总是适用的。

在巴西，对于网购的产品，不管它是在不到一周还是在第二天到达，还是几周甚至几个月，到达时间都是不重要的。巴西消费者平均要等45天才能买到来自中国的产品，尽管要等待，但巴西的国际订单平均每年增长16%。

虽说巴西人情愿等待，但如果你真打算做巴西市场的Mercado Libre/B2W Marketplace，你在设置店铺时效时，设置的时间天数一定要能保证是在你承诺的范围内。如果临时出现任何状况，一定要提前告知卖家，并给出解决方案以免被投诉。

如果你担心没有合适的物流商，小派在这里可以推荐自己家正在用的与邮政合作的一条专线，时效在15天左右，具体报价表添加小派微信详询。

 巴西关税 

不过，在增值税方面，巴西是最复杂的国家之一。许多做巴西市场的卖家，往往忽视其复杂的法律体系。如果不小心的话，税收可以比产品成本高出一倍多。因此，出口在巴西进口一种产品来销售，其价格至少是亚马逊(Amazon)等国际网站同类产品的两倍。

巴西对跨境电子商务的进口关税分三种：

零关税 - 书籍、报纸和杂志类

60% - 使用邮政服务交付商品

85％-88％ - 使用快递公司交付商品

50美元以下免收进口关税：

该法律规定，价值低于50美元的产品在国际运输时不征收进口税。假设一个公司进口100个产品每一个价格是45美元。那么最小成本为(45 x 100) x 160% + ((45 x 100) x 160% x 18%) = 8,496美元。

但是，如果你通过单独的订单进行进口，其成本将在4500美元左右，几乎不会支付其他费用，相当于前面统一进口的一半。也就是说，消费者会花85美元买一个成本近45美元的产品，然而是单独订购时只需45美元。以上的计算都是简化的对于最小成本的基本概念。这两种情况都要考虑好几个成本。

 清关费用 

除此之外，巴西消费者还需要支付清关费。巴西邮政现已对所有由海关处理的国际包裹加收约3.5美元（15雷亚尔）的邮资费。

 04 

MercadoLivre/B2W Marketplace，

我该选哪个平台呢？

MercadoLivre/B2W Marketplace，到底选哪个好呢？小派建议：如果你准备进军拉美市场，可以考虑MercadoLivre；如果你只想专注巴西市场，可以考虑B2W Marketplace。

如果你仍在犹豫，下面是这两个平台的详细介绍。

 MercadoLibre 

MercadoLibre是拉美地区的知名电商平台，被誉为是拉美版eBay。它在拉美地区的电商市场份额高于eBay和亚马逊，被外媒称为是正在崛起中的电商巨头。MercadoLibre能抵御住亚马逊、eBay的强大冲击，不断抢占广阔的拉美电商市场，跻身为拉美电商巨头，这与其核心优势是密不可分的。

一、入驻MercadoLibre的优势

（1）拉美市场覆盖率广，用户群体庞大

目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家，拥有1.21亿的注册用户，而拉丁美洲的人口估计约为6.27亿，MercadoLibre在拉美地区电商市场占有绝对的领导地位。

（2）品类覆盖面广，迎合中国卖家优势

MercadoLibre已经涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等多个类目，并且这些类目普遍是中国制造业的主流产品，非常适合中国卖家销售。

二、如何入驻Mercadolibre平台？

（1）入驻条件：不支持卖家自行注册，且仅支持企业入驻，通过美金账户收款。

（2）通过跨境派入驻，入驻申请链接：

http://kuajingpai.mikecrm.com/1vgdYl8

 B2W Marketplace 

B2W Marketplace是巴西本土最大的电子商务公司，扩张速度堪称令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土电商网站，旗下的Americanas、Submarino和Shoptime这3大平台也已成为巴西电商行业的标杆，占据了巴西线上零售业50%以上的市场份额.

一、入驻B2W Marketplace的优势

（1）开通1个账号，一键同步到3个平台

卖家只需要开通一个Marketplace账号，就可以将产品一键同步到旗下所有的平台上售卖，方便至极。

（2）巴西知名度高，备受信赖

B2W Marketplace在巴西本地人心中，知名度非常高。旗下的三家公司，成立的非常早，不同定位适合不同的品类。

Americanas.com:巴西本土的一家连锁零售商店，1929年成立于里约热内卢。目前该公司在巴西拥有860家实体商店。

Submarino:潜水艇是巴西本土的一家在线零售网站，销售图书、文具、音像、电子游戏等。

Shoptime:巴西最受欢迎的家庭购物频道，后发展线上零售。

二、如何入驻B2W Marketplace平台？

（1）入驻条件：不支持卖家自行注册，且仅支持企业入驻，通过P卡收款

（2）通过跨境派入驻，卖家需要提供以下材料：

注意：目前国内仅跨境派一家可协助卖家入驻巴西市场，不需要注册本土税号，最快一周便可帮中国卖家成功入驻B2W和Mercadolivre这两大电商平台。看到这篇文章的你还在等什么，赶紧扫描下方二维码，回复：巴西。即可进入巴西电商市场交流群，抢先入驻平台！仅剩3天，先到先得哦~