我曾在CPC三部曲中提过,CPC效率比最高的时候是在新品头个月,竞争也是前三页,排名越好情况下关键词转化高,那么关键词单个BID就低,所以可以采用人工干预做超链。大家知道产品生命周期分为萌芽、成长、成熟、衰退,成熟期和衰替期则是产品价格战和产品衰退销量的时候了,那么做这类产品的广告则意味着你的市场已经被占领差不多了,广告效果已经达不到帮你占领市场的效果了,同时这时期卖家很多,bid竞价也会很高了。你的CPC回报比不划算了。
那么产品新品期1个月我们叫它CPC广告的萌芽期,只需要注重它能否帮我们打出影响力:也就是曝光和点击、关键词展示位置或关键词排名,如果不够说明你bid竞价太低,如果点击差说明你优化不够。那么萌芽期不需要注重CPC花费。预算个半年度10%收入额给他去烧。信心大烧到首页第一配合你评论和合适的价格战略,信心不够先烧上首页最尾部。
新品期过就成长期了,这时主要看CPC烧的价值了,也就是广告给你带来的自然订单量、你的转化率怎么样?你的CTR有没有提升?这时候你需要不断优化文案和图片,不断催评找评提升排名。理论上来说,只要acos低于利润率,就可以无限烧CPC,为什么?因为排名可以不断上升嘛。
成熟期来了。产品利润降低了,单量达到稳定了。广告效果取决于投资回报比了,如果投入广告费越多,单量越多,销售额越多,那就往上提,否则反之,CPC费用可以降下来了。
衰退期:什么都不用做,开发新品了。你的CPC费用预算都需要降低了,因为这时候投入再多广告费带来不了再多订单,回报比非常低。