• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊未来前景堪忧,大量美国仓库关闭

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-09-03 20:12:35
32

一直以来都有小伙伴问我,应该怎么设置亚马逊广告的预算,才能获得最好的投放效果。


由于广告预算直接关系到店铺利润,甚至直接决定一款产品做不做得起来,所以很多老卖家们都有一套成熟的方法。比如我自己常用的方法就有两个:



一.自上而下的分配广告预算


先统计自己店铺平均每天的销售额,再根据我们所有的产品平均毛利,去设置一个合理的广告花费比例。比如我自己的店铺,多数产品的毛利都在40%左右,但是因为我做的产品是鞋子,退货率相对较高,导致实际的净利润会低一些。如果我要去投放广告,肯定就不可能让广告预算,在我的销售额当中占比太高。因为一旦广告预算占比太高,就会严重影响我整个店铺的利润。


通常情况下,我会把广告预算控制在整个销售额的8%以内。也就是说,如果我的店铺每天的销售额是1万美金,那么广告费就是800美金。确定了广告预算的占比之后,我们又该怎么分配每一款产品,以及同一个产品不同广告组的广告预算呢?



答案其实很简单,我们只需要去计算我们每一款产品,每天给我们贡献的平均销售额占比,然后再在这800美金的广告费当中,给它拨对应的份额就行了。同一款产品、不同广告组的预算分配也是同样的逻辑 —— 根据每一个广告组给我们带来的销售额,算出其占产品总销售的百分比,再把我们分配给产品的广告预算,细分到每一个广告组。


这种以利润为导向的分配方式,可以增加核心产品与核心广告组的投放力度,同时降低无效投放,最终提升我们整体的投放效果和经营利润。


二.自下而上的分配广告预算


首先,我会去看产品的广告的转化率是多少,然后我会去查看产品的平均CPC(广告的单次点击费用)。知道这两个数据之后,我就会根据我的运营目标,来分配广告预算。



如果我想通过广告让产品每一天出5单,假设我的CPC是1美金,而我的转化率是10%,我就可以算出来广告预算给到多少,才能让我出5单。计算的逻辑同样不难:CPC是1美金、10%的转化率,就相当于10次点击才能出一单,那点10次的花费就是10美金。以此类推,如果我想要出10单,广告预算就要给到100美金。


不难看出,这是完全两种不同的预算方案。第一个方法,更适合成熟期的产品,因为成熟期的产品的主要目的是盈利,我们要尽量控制广告费的占比,避免无效投放。第二个方法,显然更适合于新产品,因为这时我们主要目的是快速积累权重。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。