亚马逊未来前景堪忧,大量美国仓库关闭
一直以来都有小伙伴问我,应该怎么设置亚马逊广告的预算,才能获得最好的投放效果。
由于广告预算直接关系到店铺利润,甚至直接决定一款产品做不做得起来,所以很多老卖家们都有一套成熟的方法。比如我自己常用的方法就有两个:
一.自上而下的分配广告预算
先统计自己店铺平均每天的销售额,再根据我们所有的产品平均毛利,去设置一个合理的广告花费比例。比如我自己的店铺,多数产品的毛利都在40%左右,但是因为我做的产品是鞋子,退货率相对较高,导致实际的净利润会低一些。如果我要去投放广告,肯定就不可能让广告预算,在我的销售额当中占比太高。因为一旦广告预算占比太高,就会严重影响我整个店铺的利润。
通常情况下,我会把广告预算控制在整个销售额的8%以内。也就是说,如果我的店铺每天的销售额是1万美金,那么广告费就是800美金。确定了广告预算的占比之后,我们又该怎么分配每一款产品,以及同一个产品不同广告组的广告预算呢?
答案其实很简单,我们只需要去计算我们每一款产品,每天给我们贡献的平均销售额占比,然后再在这800美金的广告费当中,给它拨对应的份额就行了。同一款产品、不同广告组的预算分配也是同样的逻辑 —— 根据每一个广告组给我们带来的销售额,算出其占产品总销售的百分比,再把我们分配给产品的广告预算,细分到每一个广告组。
这种以利润为导向的分配方式,可以增加核心产品与核心广告组的投放力度,同时降低无效投放,最终提升我们整体的投放效果和经营利润。
二.自下而上的分配广告预算
首先,我会去看产品的广告的转化率是多少,然后我会去查看产品的平均CPC(广告的单次点击费用)。知道这两个数据之后,我就会根据我的运营目标,来分配广告预算。
如果我想通过广告让产品每一天出5单,假设我的CPC是1美金,而我的转化率是10%,我就可以算出来广告预算给到多少,才能让我出5单。计算的逻辑同样不难:CPC是1美金、10%的转化率,就相当于10次点击才能出一单,那点10次的花费就是10美金。以此类推,如果我想要出10单,广告预算就要给到100美金。
不难看出,这是完全两种不同的预算方案。第一个方法,更适合成熟期的产品,因为成熟期的产品的主要目的是盈利,我们要尽量控制广告费的占比,避免无效投放。第二个方法,显然更适合于新产品,因为这时我们主要目的是快速积累权重。