• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊未来前景堪忧,大量美国仓库关闭

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-09-03 20:12:35
34

一直以来都有小伙伴问我,应该怎么设置亚马逊广告的预算,才能获得最好的投放效果。


由于广告预算直接关系到店铺利润,甚至直接决定一款产品做不做得起来,所以很多老卖家们都有一套成熟的方法。比如我自己常用的方法就有两个:



一.自上而下的分配广告预算


先统计自己店铺平均每天的销售额,再根据我们所有的产品平均毛利,去设置一个合理的广告花费比例。比如我自己的店铺,多数产品的毛利都在40%左右,但是因为我做的产品是鞋子,退货率相对较高,导致实际的净利润会低一些。如果我要去投放广告,肯定就不可能让广告预算,在我的销售额当中占比太高。因为一旦广告预算占比太高,就会严重影响我整个店铺的利润。


通常情况下,我会把广告预算控制在整个销售额的8%以内。也就是说,如果我的店铺每天的销售额是1万美金,那么广告费就是800美金。确定了广告预算的占比之后,我们又该怎么分配每一款产品,以及同一个产品不同广告组的广告预算呢?



答案其实很简单,我们只需要去计算我们每一款产品,每天给我们贡献的平均销售额占比,然后再在这800美金的广告费当中,给它拨对应的份额就行了。同一款产品、不同广告组的预算分配也是同样的逻辑 —— 根据每一个广告组给我们带来的销售额,算出其占产品总销售的百分比,再把我们分配给产品的广告预算,细分到每一个广告组。


这种以利润为导向的分配方式,可以增加核心产品与核心广告组的投放力度,同时降低无效投放,最终提升我们整体的投放效果和经营利润。


二.自下而上的分配广告预算


首先,我会去看产品的广告的转化率是多少,然后我会去查看产品的平均CPC(广告的单次点击费用)。知道这两个数据之后,我就会根据我的运营目标,来分配广告预算。



如果我想通过广告让产品每一天出5单,假设我的CPC是1美金,而我的转化率是10%,我就可以算出来广告预算给到多少,才能让我出5单。计算的逻辑同样不难:CPC是1美金、10%的转化率,就相当于10次点击才能出一单,那点10次的花费就是10美金。以此类推,如果我想要出10单,广告预算就要给到100美金。


不难看出,这是完全两种不同的预算方案。第一个方法,更适合成熟期的产品,因为成熟期的产品的主要目的是盈利,我们要尽量控制广告费的占比,避免无效投放。第二个方法,显然更适合于新产品,因为这时我们主要目的是快速积累权重。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商现状解析:当前行情走势与可行性分析
跨境电商现状解析:当前行情走势与可行性分析
跨境电商在当前全球经济环境中展现出强劲的增长势头,其发展态势受到多重因素的推动。以下是对跨境电商现状的行情走势与可行性分析: 一、当前行情走势 1. 市场规...
东南亚跨境电商市场现状深度解析:当前状况与未来展望
东南亚跨境电商市场现状深度解析:当前状况与未来展望
东南亚跨境电商市场分析报告:洞察行业现状与发展前景 随着数字化时代的加速发展,跨境电商市场已成为全球商业领域最具活力和增长潜力的板块之一。东南亚市场,作为全...
TikTok薪资待遇揭秘:运营岗位薪酬水平一览
TikTok薪资待遇揭秘:运营岗位薪酬水平一览
TikTok薪资待遇揭秘:运营岗位薪酬水平一览 在当今社交媒体蓬勃发展的时代,TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,吸引了无数年轻人投身其中,尤其是那些对内容创作...
OZON跨境电商平台分析:了解其可靠性和入驻条件
OZON跨境电商平台分析:了解其可靠性和入驻条件
ozon跨境电商可靠吗?ozon平台入驻条件及流程 OZON是俄罗斯最大的电商平台,成立于1998年,总部位于莫斯科。它被称为“俄罗斯的亚马逊”,近年来在跨境电商领...
揭秘跨境电商热门商品:哪些产品更受国外消费者喜爱
揭秘跨境电商热门商品:哪些产品更受国外消费者喜爱
揭秘跨境电商热门商品:哪些产品更受国外消费者喜爱 随着全球化的不断推进和电子商务的迅猛发展,跨境电商已经成为连接世界各地消费者与商品的桥梁。对于跨境电商...
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
海外仓的介绍 海外仓是指在国外设立的仓库,主要用于存储和管理进出口商品。随着跨境电商的兴起和发展,海外仓成为了越来越多电商企业的选择,以便更好地服务全球消费...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。