跨境电商之路该坚守还是撤离？狭路相逢高效率者胜

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2019-03-10 12:24:53

在这个数据说话，粉丝经济飞奔的全民网络时代，各种新兴职业争相冒泡，其中就有一种，网络红人，这些网红虽不是明星，却也拥有一票粉丝，更令人咋舌的是，有一些网红的“带货”能力，甚至不亚于当红小鲜肉、当红小花。

说到网红，就不得不提最近很火的李佳琦。有网友笑称，李佳琦一句“OMG”，又会有多少口红断货？段子好笑归好笑，但道理确实如此。比如近日就有一位年仅21岁的金家小妹Kylie Jenner凭借自创的彩妆品牌积累了10亿美元身家，打破了Facebook创始人Mark Zuckerberg于23岁创下的史上最年轻白手起家亿万富翁纪录。

看到这里，人到中年只达成秃头一项成就的雨果酸了。

尽管有人质疑Kylie Jenner显赫的家世背景和早前在真人秀的曝光度为她的成功铺了路，并不能完全说是“白手起家”，但Kylie Cosmetics作为独立彩妆品牌，实现了3.6亿美元的年销售业绩却让人不得不服。

据了解，Kylie Cosmetics产品受追捧的原因有两个：

一个是庞大的粉丝基数。Kylie Jenner的Insagram粉丝数多达1.28亿，且在Twitter上有2670万粉丝。并且有调研显示，Kylie Jenner已经取代美国歌坛歌后 Beyoncé 成为社交媒体上最有价值的意见领袖。粉丝群体足够大，带动了粉丝经济，随之而来的便是高额利润。

另一个是饥饿营销。Kylie Cosmetics大都是限量发布，货源少，受众多，这些产品很快就能够售罄。饥饿营销其实是老生常谈了，但是饥饿营销配合网红效应，效果就会被放大。然而Seed Beauty联合创始人Laura Nelson并不认同这一说法，她在接受《名利场》杂志采访时说：“关于Seed Beauty和Kylie Cosmetics刻意制造稀缺感的传言完全是空穴来风，我们24小时不停地运转工厂以满足需求，这确实是我们所能做到的最大量。”

网红效应火爆，相信很多卖家早已在观望，那么2019有哪些品类容易成为网红爆款呢？

1、服饰类

时尚是永无止境的，从内衣到塑形衣到运动休闲服再到潮流服装，服装是一个消费者永远不会停止购买的品类。卖家可以考虑寻找一些时尚博主合作。

2、配饰类

有服装就会有搭配。配饰类也容易被带火的一类产品，尤其是智能手表、项链。手机配饰等。

3、家居类。

过去3年，家居类每次点击费用的变化范围为0.65美金-0.78美金，并于6月达到峰值，而类别搜索量一直以来都在11月达到最高峰值。另外，家居类产品容易出现在网红视频的背景中，比如很火的INS风家装类产品等，可以结合其他产品一起宣传。

4、科技类

科技类产品在过去两年一直保持稳定增长态势，一些爆款产品，如手机找回器（可以用来找回丢失的钥匙）、高清便携式投影仪、具有无限充电功能的杂物盘、有助于睡眠的降噪耳机、便携式咖啡杯等，潜力较大。

5、护理类

一些护理类产品，如抗衰老面霜、牙齿美白产品等，因为需求量在剧增，具有可观的利润空间，卖家也可考虑此类型产品。

6、户外旅行产品

户外旅行的一些日用配件也十分受市场欢迎，例如旅行枕头、背包、数字行李秤、护照夹等都是亚马逊上畅销的产品。

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电商跨境之路狭路相逢撤离

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