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因为“爸爸总是在电话里说杭州的跨境电商政策好、氛围好、时机好”，在美国打拼两年的陈熙，2017年底放弃了美国的工作回国创业。在老爸的牵线下，陈熙与嘉兴海虹机电科技股份有限公司达成合作，成立杭州分公司，专门为海虹开拓跨境电商业务，把这家做了25年的OEM（原始委托生产）制造的企业，成功带进“跨境电商”新领域。
长卷发、小圆脸、精致的妆容搭配一袭红裙……在下沙东方科技城初次见面，性格外向的陈熙就直言：原来当老板这么累，每天想的事情太多了，睡眠变得特别差。
在美国加州时，陈熙在当地一家专门做办公家具的跨境电商企业上班，每天朝九晚五，日子过得轻松惬意。时间一久，她忍不住扪心自问：花了这么多钱出来留学读书，到底是为什么呀？
“后来，我就有意识地学习，仓管、物流、运营、销售，跨境电商每一个环节的重要岗位我都做过，就想把行业摸透。”陈熙说，当时自己有个目标，就是在美国开一家跨境电商公司，自己当老板，所以学习的劲头特别足，“没想到，被老爸游说回了杭州。”
“我还很小的时候，我爸就在做外贸，而且也是做办公家具，对这个行业特别敏感。所以他的意见，我就采纳了，并且马上回来了。”陈熙说，虽然老爸是“外贸一代”，但自己不想做“外贸二代”，而是要做“跨境电商一代”，因为跨境电商是年轻人可以大展拳脚的行业。
回国前，陈熙给自己定了个目标，要继续做办公家具行业。第一，大件家具门槛比较高，竞争对手相对比较少；第二，可以延续自己在美国的资源和市场经验，开拓起来比较顺手。
“作为一家传统外贸企业，这些年，我们一直在寻找新的业务增长点。”海虹总经理李云根说，专门做办公家具的海虹近几年有意向拓展新业务，“一见面，陈熙就聊品牌化、聊零售业务，把跨境电商这个崭新的行业带到了我们面前，让我们觉得转型的时机到了。”
在与陈熙合作成立杭州分公司之前，海虹的年销售额达6亿元人民币，有STAOLES、HAWORTH等大客户。成立分公司后，海虹注册了品牌商标HEYESK，在亚马逊和eBay上开店，开始从批发做起了零售。
在亚马逊美国站上，HEYESK上架的第一款产品是一个2抽文件柜，之后陆续上架了横式文件柜、可移动文件柜等，都是之前传统贸易卖了二十几年的款式。
“别看它们长得朴素，但在美国特别受欢迎。”陈熙说，美国人可能穿衣打扮比较新潮，但办公家具一直都很传统，几十年不变，“我们偶尔也会上架一两款花哨的款式，测一测市场的反应，结果反倒卖不出去。”
不过，跨境电商并不是把现有产品换个方式卖出去。陈熙说，从面对企业到面对每一个人，消费群体的改变导致了消费场景的改变，因此，产品也需要改变。
HEYESK改变传统文件柜的“第一刀”，是改变它们的尺寸。“和家里相比，办公室空间大，所以文件柜的长度、深度数值都偏大。这些办公文件柜就不适合放在家里，因此，我们把它们的尺寸相应缩小了。”
第二个改变，是对安装程序的改变。很多人有网购家具、花上一两个小时才装好的经历。“HEYESK的目标是，通过对零部件的半组装研发，让用户15分钟内就可以组装完一个文件柜。”陈熙说。
最近，HEYESK新上架了办公瑜伽椅、电动升降桌等高科技办公产品。在陈熙看来，赋予办公家具高科技功能是未来的发展方向，“发现趋势后，工厂立马研发、出样，反应非常快，立刻能展现给客户，这让我觉得，虽然我在杭州创业，却离美国的客户更近了。”
内容来源：都市快报
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