“印度版今日头条”Dailyhunt拟融资1.73亿美元
2019年已过去四分之一，不少第三方卖家开始苦思冥想到底卖什么、怎么卖才能打造竞争优势。事实上，和大卖们拼营销、比引流的胜算并不大。相比之下，精准利基选品反而能让中小卖家们在根本上扭转战局实现逆袭。
那么如何挖到这个利基产品？不少刚开始选品的卖家没有什么经验，看见人家什么好卖就卖什么，一下子杀入"红海市场"而不自知，最后"炮灰"收场。其实，数据作为最直观的结果，能够有效帮助我们分析市场的整体情况，从而让我们选品更加从容。
今天紫鸟给大家分析的是从2018旺季到2019年3月份，整个亚马逊类目究竟是哪个品类更有发展趋势、更有市场，细分到三级类目进行层层刨析，并推荐热卖商品和优秀店铺。
衡量一款产品是不是好产品可以从以下几个方面来判断：
1
产品潜在市场有多大？
如果对于选品完全没有概念，我们可以先从市场大环境来看看各个品类下的竞争情况。
图中的气泡的大小象征销量的占比，销量排行前三的几个行业品类分别为Health&Household 健康与家居、Electronics电子产品，Toys&Games玩具与游戏。
这个排名很有意思，从2018年9月份开始到现在，Health&Household 、Electronics一直就在前三，而Home & Kitchen则被Toys&Games挤下。
除了销量大市场大，我们也要考虑市场的成熟程度，是否有进入的空间。比如销量排名第一的电子类产品，早期中国卖家凭借其供应链优势进入亚马逊，赚得盆满钵满，但是如今入局的卖家越多，这个市场的竞争早已可以用炮火纷飞来形容，此时选择贸然进入，很有可能成为炮灰。
销量涨幅可以印证一个市场的发展和潜力情况，从数据来看Health&Household 健康与家居销售涨幅0%。Electronics电子产品-7%，Toys&Games玩具与游戏18%，可以看到后来居上的Toys&Games似乎销量也可以，涨幅也不错，那么入局是否还有机会？
还是利用数据来直观说明，Toys&Games的波动指数在所有的品类之中排名第三，达52%，波动指数越大，说明这个行业还没有完全形成稳定的格局，还在洗牌阶段，是有市场的。
而从行业走势来看，除了12月的旺季销量达到巅峰，8、9月份开学季的销量也非常可观，由于玩具类产品不是季节性产品，整体的走势相对平稳。
2
产品的利润空间有多大？
做跨境不是做公益，在当今高运营成本，高流量的环境下，如果有市场却没有利润也终将走向灭亡。利润一定是要严格把控的。
在上文分析到Toys&Games这个行业可以准入，那么它的利润空间如何？我们再通过数据来进一步分析，该类别下产品的平均价格一般在$31.36，在中国这个制造业强国的基础优势下，这个价格会有利润空间。且这个价位对于资金不是十分雄厚的卖家，进货及备货压力不会那么大。
其他方面：平均星级4.1，平均评论数108，该类产品口碑和评价都不错。另外，发货方式超一半都是FBA，FBM和亚马逊自营合起来只占了一半，说明没被亚马逊自营垄断，有第三方卖家销售的市场。
分析完一级类目后，我们重复上述操作，推进Toys&Games的子行业分析，二级三级进行深度筛选，细分到子类。
从销量和销量占比来看，Game这个类目排名第一。但销量涨幅及优秀商品数（进入BSR的商品数量）这两个数值不及 Baby & Toddler Toys。游戏、棋牌虽是热门商品，但审核标准较高。加上从列表指标中，综合来看Baby & Toddler Toys进入这个品类有机会！
再接着看这个类目下的各项关键指标，行业走势整体平稳，旺季依然是销售的高峰期，基本符合心理预期，波动指数较高，市场准入门槛低，销售也呈现上升的趋势。
产品的星级在4.2，消费者整体满意度高，该类别下商品的回顾率达到46%-53%，用户的黏度较高。平均价格依然保持33美金左右，是卖家比较能接受的心理价位，显然进货成本不是特别高，是卖家能承受的范围。
将Toys&Games下 二级类目Baby & Toddler Toys进行细化分析，根据数据显示Bath Toys这个三级类目销量第一，销售幅度也在35%以上，整体表现较突出。
3
竞争对手表现如何？
通过以上我们对Toys&Games层层分析，最后筛选出来的是Bath Toys这个类目。
确定完子类目后，我们看看Bath Toys下热卖的商品以及优秀的店铺，为选中这个类目具体商品提供一个大致的方向。也可通过参考竞品，来打造产品的差异化卖点。
优秀店铺推荐
优秀商品推荐
4
产品专利，政策风险
不过在借鉴参考的过程中，我们也要警醒虽产品很好、有市场、竞争少，但最终做出来却无法上架销售，最大问题就是专利问题，卖家应该在选定产品之初对目标商品进行产品专利的查询，以免卖到爆款又被品牌侵权罚的倾家荡产。
还有一些产品是政策监管品，也就是有一定的应用范围，有区域的限定等，这些产品如果没有拿到授权，建议也不要轻易去碰。
5
卖家拥有的产品资源
以上选品只是一个参考，很大程度上选品的基础还是在于卖家自身的产品资源，例如供应链优势，物流优势，资金优势，运营优势等。例如有的卖家有非常好的工厂优势，并且有特定的产品出售，那么就可以利用数据分析找到一些目标产品进行适当的模仿和改良。
当然还有很多细节的东西，或者每一个卖家在选择产品的时候，也有自己的一个衡量的标准，不过众多的标准之中，数据是最简单直接的评判工具也是是市场验证工具。
今天这篇文章数据就是利用紫鸟的"行业调研"工具完成分析的，另外还有商品调研、排名追踪、热卖排行、评论透析（检测评论质量，评估asin每月销量趋势）这4大功能，可以结合卖家自身的选品需求进行运用。
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