跨境深一度︱亚马逊内部绝密干货: 如何靠定价策略推动销售？

亚马逊One Vendor时代将到来

外媒报道，一些亚马逊供应商声称，他们的账号无故被平台暂停，目前正在被迫向第三方卖家转变。据悉，亚马逊开始实施one vendor系统了。One Vendor将把亚马逊面向供应商卖家的Vendor Central（供应商中心）和面向第三方卖家的Seller Central（卖家中心）并为一体。此外，One Vendor将使品牌无法自行选择以何种形式在亚马逊上销售。

柳宏点评：是时候终结该死的VC了。

亚马逊宣布将关闭其全美所有87家快闪店

亚马逊将于4月关闭其在美国87家快闪店。亚马逊在全美的Whole Foods超市，Kohls商店和商场都有快闪店。另外，亚马逊还表示将开设新的书店。根据华尔街日报上周的另一篇报道，亚马逊还计划在全国各地开设数十家新的杂货店。

柳宏点评：姐夫自有计划。

亚马逊、摩根大通和伯克希尔联合成立医疗保险公司

根据路透社报道，亚马逊，伯克希尔哈撒韦公司和摩根大通联合投资的新医疗保健企业周三被宣布命名为避风港（Haven）。避风港首次于2018年1月推出，首席执行官Atul Gawande从7月开始经营公司。避风港官网介绍称，避风港希望改善初级保健服务，简化保险并使处方药更便宜。它最初将为亚马逊，伯克希尔和摩根大通的120万名员工提供服务。而后计划“分享我们的创新和解决方案以帮助其他人”。

柳宏点评：没什么。

Lazada将开放跨境商家自助申请入驻

3月7日，Lazada在深圳跨境电商大会上宣布一系列跨境业务战略升级举措，主要包括开放新卖家自助申请入驻系统、在6国市场中各培育300个优质品牌卖家、推出“全球精选2.0”提升现有卖家的运营能力、提升物流时效并降低成本等。 预计从今年4月起，中国卖家便不再需要通过邀请入驻Lazada平台，而是通过自助系统提交申请，审核完成后即可成为Lazada商家。

柳宏点评：该加快步伐了。

Shopee母公司Sea拟筹集15亿美元加速发展电商业务

据外媒报道，阿里巴巴即将受到来自其东南亚竞争对手Sea的冲击，该公司正试图通过新股发行筹集多达15亿美元的资金，而这笔资金注定会流入到该公司旗下电商平台Shopee当中。

总部位于新加坡的Sea在一份文件中称，其计划以每股22.50美元的价格发行6000万股美国存托凭证（ADS）。这将助其筹集到13.5亿美元的资金，而如果承销商全额认购另外900万向他们开放的新股，这一数字可能还会再增加2.02亿美元。如果这种情况发生，Sea筹集的资金总额将超过15亿美元。

Sea表示将把这笔资金用于“业务扩张和其他一般企业用途”。这是一个相当笼统的说法，该公司业务涵盖游戏（Garena）和支付服务（AirPay），但大致可以猜测得到，如今其主要关注点——Shopee将成为主要的受益者。

22.50美元的价格相对于Sea目前的股价（目前为24.06美元）来说是一个折扣，而这一时机意味着Sea将趁机利用近期的股价回升优势。该公司于上个月宣布了2018年的年终财报，其中也包括了Shopee和Garena的积极发展情况。

Shopee的年度GMV（电商交易总额，亦作为业务健康指标）首次突破了100亿美元，仅在第四季度就增长了117%。

柳宏点评：前景可期。

据悉，自2019年3月11日起，Shopee平台将实施基于商品类目设置DTS的政策，即平台允许设置为预售的三级子类目中的商品将不会被计入预售商品占比。

柳宏点评：注意合规化。

eBay公告：请卖家立即调整英国海外仓非合规刊登的设置

eBay已于2019年3月1日公布海外仓服务标准政策。为加快政策落实，提升消费者购物体验，确保平台提供公平公正的竞争环境，eBay要求卖家自即日起立即采取行动，根据卖家的情况调整当前英国海外仓刊登的设置。

如您实际使用英国海外仓进行派送，请确保英国海外仓刊登所设置的处理时间不超过2个工作日，物流选项所承诺的到达天数不超过 3个工作日。在此特别提醒卖家，若您当前在线物品设置的处理时间，或物流选项不符合英国海外仓承诺时效的规定，请务必于2019年3月14日之前将其调整为符合承诺时效规定的选项，否则您的刊登将可能被移除; 之后，eBay将随时检查海外仓刊登的承诺时效，并 下架非合规的刊登。为了避免您的销售受到影响，请卖家上架的新刊登必须确保设置的承诺时效符合规定。

如您实际没有使用英国海外仓进行派送，请卖家立即根据实际情况如实修改物品所在地，并使用时效良好的物流方案进行派送。自中国大陆地区发出的物流方案需符合SpeedPAK物流管理方案政策的要求。使用非真实海外仓的账号将会受到严格的销售限制。

柳宏点评：请合规化经营。

速卖通在俄罗斯推首个网上购车服务

3月7日消息，日前，阿里巴巴旗下跨境电商零售平台全球速卖通在俄罗斯首开先河，正式推出在线售车服务。俄罗斯消费者可以直接在速卖通上一键下单，支付预付款，到指定线下门店支付尾款即可提车。

据悉，这是速卖通首次将阿里巴巴在国内成功实践的新零售购车模式复制海外。

中国自主品牌车企奇瑞是该新项目的首个合作伙伴。3月5日，奇瑞正式入驻速卖通开设官方旗舰店，向俄罗斯用户提供奇瑞瑞虎3、4、5、7越野车型，以及配件、装饰等相关产品。

柳宏点评：走在其他平台前列了。

Lazada2019战略曝光   预计2030年服务3亿用户

3月7日消息，在Lazada卖家大会上，Lazada跨境业务总经理冬苓公布了今年Lazada今年的五大策略。

第一， 建立跨境品牌心智，提升用户体验。2019年策略升级首要核心策略为“全球精选”。该模式鼓励优质商家积极参与，平台会集中流量进行复查，并且提升其物流服务体验。

通过商品丰富性、历史表现优、物流时效快、超高性价比等核心消费者价值高的商户进入全球精选品牌，通过大促活动，事件营销，外投引流等方式进行品牌营销。

第二，赋能商家深度运营。
1.建立商家全孵化周期跟踪流程；2.通过工具进行赋能，包括免费营销根据提供组合营销玩法，卖家私域工具，社交运营根据，免费流量加权等；3.培训指导；4.服务支持。

第三，跨境商家品牌化。跨境商家品牌化“三百计划”。Lazada六国每国精选3百家店跨境模式进入LazMall：与跨境模式佣金结构相同；按照潜力分为S、A、B三级；享受国际品牌同等流量机遇，

第四，物流体验升级

第五，增量产品体系升级

冬苓强调，在2019年，Lazada跨境核心关键词三个——效率、成长、品牌。

柳宏点评：都是小国，获得3亿用户不容易。

天猫国际联合海关启动“仓内留样检”

3月7日消息，天猫国际联合杭州钱江海关共同启动进口商品“仓内留样检”项目。

“仓内留样检是在保税仓内建立独立的留样区域，对所有入仓的进口商品进行留样，由第三方机构进行检测，全过程接受海关监督管理。”天猫进出口事业部政府事务总经理王浩洋介绍道。

柳宏点评：很好的做法。

德国时尚电商Zalando将在欧洲各站点上线美妆类别

据外媒报道，德国时尚电商Zalando将陆续在欧洲各站点上线其相对较新的美妆品类。在接下来的两个月里，其瑞典、丹麦、法国、比利时和意大利站点都将开始销售美妆产品。

Zalando正从一家在线零售商转型成为一个在线时尚美妆平台。作为转型战略的一部分，其在去年3月推出了美妆产品类别。

各大欧洲站点相继上线美妆类别，Zalando如今正大举扩大其美妆业务，继去年先后在德国、奥地利和波兰站点中推出Beauty（美妆）类别，其目前也正准备在欧洲其他站点上线该类别。从本周开始，瑞典和丹麦顾客可以在Zalando上购买美妆产品。法国和比利时站点也将在本月晚些时候跟进，意大利站点则将该类别的上线日期定在了4月份。

深入与雅诗兰黛（Estee Lauder）的合作，除了计划在欧洲更多市场中推出美妆品类之外，Zalando还进一步扩大了与雅诗兰黛公司的合作。该公司将在Zalando德国站的美妆类别中新增8个旗下品牌，并将在新上线美妆类别的站点中加入其中几个品牌。

Zalando美妆部门主管Pamela Wade-Lehman表示：“我们强大的美妆品类涵盖了250多个品牌共1万多种产品，受到了德国、奥地利和波兰消费者的热烈追捧，我们很高兴能将我们的美妆产品推广给更多的欧洲消费者。”

柳宏点评：做到细分市场的老大。

PingPong开通eBay结汇服务

2月18日，PingPong宣布开通eBay结汇服务。3月5日，PingPong宣布该服务费率可降低至0.15%。 据了解，卖家成功参加eBay预见礼活动后，在接下来的180天就可专享此费率。 另外，PingPong eBay结汇服务在系统上有了更大的升级：多平台运营的卖家无需再频繁切换，可以一键获取收款账号。

柳宏点评：支付行业的黑马。

俄罗斯邮政拟增加数条往返于中国货运航线

3月7日消息，俄罗斯邮政公司日前发布消息表示，该公司计划近期增加数条往返于中国的货运航线。

据了解，俄罗斯邮政所属的飞机3月开始执飞莫斯科—南京航线。截至目前，该公司已开通新西伯利亚和喀山至杭州、新西伯利亚至郑州，以及叶卡捷琳堡至哈尔滨的货运航线。

俄罗斯邮政在消息中指出，所有发往俄罗斯的国际包裹中，90%来自中国，其主要为网购包裹。

俄罗斯邮政负责物流的副总经理伊戈尔·切布宁称：“去年‘俄罗斯邮政从中国运往俄罗斯的货物发送量增加26%，达到3.2亿件包裹，创下新的记录。俄罗斯邮政的飞机已从中国执飞182架次，向俄罗斯运送了约400万公斤的邮件。跨境在线交易所带来的物流日益增长，使得需要扩大中国境内的航线网络。”

该公司认为，2019年来自中国的邮包数量可能会增长15—20%。

俄罗斯电商市场调研机构Data Insight的数据显示，外国网络营销平台在俄罗斯市场的销售额达到3480亿卢布（约合53亿美元），货物发送量达3亿件。

柳宏点评：看来会马上爆仓。

华为在深圳总部宣布起诉美国政府

最新消息，3月7日上午，华为在深圳总部宣布起诉美国政府，指控美国联邦部门非法禁止使用华为产品及设备，对华为公司进行打压，这违反了国会的宪法精神。华为首席法务官宋柳平在发布会上说，889条款是基于虚假的、未经证实的、也未经测试的虚假论断。他还强调，华为并非中国国有企业，也不是一家被中国政府控制的公司。

柳宏点评：不要沉默，手撕美狗霸权保护主义！