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网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-03-07 19:07:36
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凡是一切能阻碍你的

都能够使你得到成长;

无论你是今年的新卖家

还是做了几年的跨境老司机;

不断的选产品上架

是定期需要做的事情;

如果你是铺货型卖家

选品上架那就是每时每刻都必须做;

很多卖家不知道该从哪里入手;

今天就为大家解决这个问题;

如果你是工厂型卖家

就不存在选品的问题

只需要把自己的产品;

打造成适合亚马逊平台的热销品即可


但很多人是贸易型卖家

即:没有固定的产品线的卖家

这时候,迅速锁定产品类目

是我们需要做的第一件事;


现在春季了,

假设你想做旅行枕头这个产品

我们搜索英文单词:Travel pillow 如图:

这里先不讨论这个产品是否适合你做;

事实上,亚马逊上面的所有产品都可以做

只是有的产品需要烧很多钱

而有的产品推广费比较低;


当你看好Travel pillow这个产品

我们就需要查看产品的review

特别是一星,二星差评review,如图

我们点击listing详情页下方的review区域;

直接打开所有的review列表

如图:

在 All stars下拉框

选择 All critical review(所有负面评论)

然后浏览这个产品的所有差评


按照以上这个方法

至少查看小类目前20名的所有产品;

你会对这个产品的材质,特性,功能

都会有全面的了解;


然后,我们带着这些产品的“问题”

去1688找相同或者类似的款;

如图:

在你核算了产品的售价以及产品重量

你会对成本有一个大概的区间;

如何计算产品单个成本,请看:

致跨境电商新卖家-单个产品定价和成本计算方法


我们找至少3-5家这样的供应商

需要买3-5个这样的样品

然后让他们给你邮寄过来


收到产品之后;

你需要一个个地拿来自己试用;

反复对比产品材质,功能;

还有包装;

有些卖家可能觉得说的是废话

但经过统计;

绝大多数新卖家

是很难走出这一步的

采购样品是真正开始跨境之路的第一步;

而不是什么注册账号;

那都是流程性的东西;


今天涉及到的知识点总结如下:

1.从线上看产品,到线下采购

这是极其重要的第一步;


2.带着对产品的问题去采购

是选择配合是否默契的工厂

有效的方法


3.选择3-5不同的工厂;

是解决信息不对称的最好方式;

无论是产品价格还是质量

你都可以了如指掌;

如果你喜欢这样的实操文章

请持续关注我们公众号;

一定会带给你更多惊喜;



感谢大家的阅读

凡是在于坚持

2019年是属于我们的;



全文完 



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