一个老外在中国采购的全过程，你学到了什么？

闭上眼睛想一下，什么样的电商业务既盈利多又麻烦少。

• 对很多人来说，可能是这样的：

• 有成千上万的买家；

• 简化的运输方式；

• 最少的客户服务需求；

• 没有竞争对手。

这说的不就是亚马逊上的自有品牌业务嘛！

销售自有品牌，最大的好处就是没有什么竞争对手。但是，如果受众没有很大的购买需求的话，即使你有不错的产品创意，也赚不了多少钱。这就是为什么说自有品牌和亚马逊FBA发货是一个强大的组合。如果你提做功课并找到一个好的产品，亚马逊会处理剩下的发货和客服。

本文将告诉你一切关于如何用亚马逊FBA发货，销售你的第一个自有品牌产品，并覆盖预算、产品研究、采购信息，以及如何优化listing提高排名。

首先，先来谈谈自有品牌的库存。

自有品牌卖家的库存通常从各地供应商处采购，他们可以以较低的价格采购进来，然后在亚马逊上转售出去，以赚取更多的利润。

自有品牌产品是由一开始不受商标保护、无品牌的产品贴牌而来。举个例子来说，它不像Otterbox的手机壳，而是只是无品牌、耐用的通用型手机壳贴牌而来。

如果你还在想：谁会愿意去买自有品牌产品而不是大品牌产品？那你可能会被打脸。

这种自有品牌产品往往能胜过很多大牌，特别是当产品款式设计精良、亚马逊产品页面很好地进行优化时。

下面是消费者最近购买的一个自有品牌产品例子。该消费者最近打算在网上购买一些食谱上提到的厨房工具，其中一个就是油刷。他在亚马逊官网上搜索“pastry brushes”时，马上就跳出了如下界面：

 你会发现这套刷子，不属于大牌产品，它既不是Oxo、Williams Sonoma也不是Wilton这样的知名品牌，但是它在亚马逊搜索结果中排名很高，并且有几百条好评。

正是因为这些好评，该消费者最终选择了购买这款油刷。另外，从产品listing中可以看出，这款刷子还有多用途。

一整套里面有4把油刷，还非常轻，加上整个快递盒只有226克左右重。所以你可以看到，一个产品的成本非常低，但利润空间还是很大的。（但并不建议你真的选择销售这个价位的产品）。

该产品在厨房和餐饮类90天内平均排名8425，每月的销售量约为400套。

这样的自有品牌产品最大的好处就是：只有一个卖家，也就是说这个品牌的所有者也是唯一的卖家，所以他不必跟任何人分羹市场。

既然你了解了什么是自有品牌产品，那么让我们来分析一下为什么自有品牌是一个商机。

当谈及自有品牌时，卖家通常会问：需要多少启动资金？与零售套利或线上套利模式不同，自有品牌是批量采购的。你需要一次性下一笔大订单，才能从供应商那里获得较低价格。

由于起订量的要求，你需要比普通亚马逊卖家花更多钱来建立自有品牌。

如果你想做自有品牌，建议你的启动资金至少要有3000美元。这其中应包括你采购的第一批库存产品及其运输成本。

那么除了亚马逊库存外，卖家还需要支付哪些成本？假设你手上有一台电脑，你要想省钱的话，可能需要购买：

• 激光打印机；

• 用于包装产品的塑料袋或盒子（如果需要的话）；

• 空白Shipping Label（外箱标签）和条形码标签；

• 运送库存到亚马逊仓库的箱子（约1美元）；

• 胶带/胶带座。

因此，即使提前购买了以上所有商品，你仍然有超过2500美元可以花在库存上。

接着，你可以利用一开始赚取的部分利润来采购第二批存货。你能重新投资到业务上的利润越多，就说明你的业务增长越快。

作为一个自有品牌卖家，你还需要投资时间。

做自有品牌并不能一夜暴富。因为你得花钱购买库存，第一笔投资可能在45天内无法盈利。所以，如果你在短期时间内急需钱来还款的话，做自由品牌可能不是很适合你。但只要有一点耐心，自有品牌就可以变成可靠的收入来源。

首先，理论上来说，自有品牌产品可以在任何地方销售。你可以订购产品，然后在Shopify、eBay，甚至你自己的网站上出售。

但这些网站的客户群根本无法与亚马逊的客户群相提并论，尤其是亚马逊有Prime会员。要吸引亚马逊的Prime会员，你需要利用它的FBA发货服务。把你的库存寄送到亚马逊物流中心，Prime会员就可以购买你的产品了。

其次，有了亚马逊FBA发货，卖家就完全不用自己管理物流配送了。对于使用FBA发货的自有品牌卖家来说，大部分工作都是提前做好的：研究并选品。一旦你把库存运到亚马逊仓库，亚马逊就会处理剩下的事情。这意味着，你不必浪费时间考虑把产品送到客户手上之前的所有物流问题。

到目前为止，已经介绍了自有品牌结合亚马逊FBA发货的好处，即：卖家可以拥有庞大的客户群以及亚马逊全权负责物流服务。

但自有品牌卖家最终该如何找到“完美的”产品呢？即客户实际需要用到或至少想买的产品。

你可以在采购产品前，大量研究各种产品，从而大大提高业务成功的几率。

自有品牌产品的选品可以决定成败，所以这一步万万不能省略！你可以通过浏览Amazon Best Sellers页面上畅销产品排行榜寻找灵感。一旦你对亚马逊的热门产品有了大致的了解，就可以开始做更多的研究了。

你可以运用选品工具来帮你在亚马逊上找到好的、小众的利基，并利用工具来查看你所在的利基市场对其他产品的需求，以及销售速度和潜在利润等重要信息。

当你在亚马逊上找到一些热门商品后，除了可以选择使用FBA发货的产品，还需要考虑：

（1）价格

作为一个自有品牌新手卖家，不要选择售低价商品（比如上面说到的油刷套装）。低价产品并没有足够的利润空间，如果出现有竞争力且价格更低的产品，就更加没有利润可言。

售价在25至40美元的产品会有一点回旋的余地，让你有足够的利润空间。

（2）竞争情况

你可能希望竞争不要太激烈。如果你的产品在亚马逊搜索结果第一页就出现1000个有5星好评的相似产品，那么你的新产品将很难脱颖而出。

理想情况下，有竞争力的产品才会受欢迎（即Amazon Best Seller Rankings较低），但产品评论数量会相对较少。

（3）尺寸

因为使用亚马逊FBA，你通常要为大型或重量商品支付更高的费用。通过条件搜索相对较小和较轻的产品，你可以节省一大笔费用。

（4）风险

如果你不愿意承担风险，就要规避那些在亚马逊退货率高的产品。电子产品经常因为无法正常运作等原因而被退货。玻璃相关产品也可能由于运输过程中的损坏而经常被退回。

（5）利润

在选择产品之前，最重要的问题是该产品是否能盈利。这时，你就可以使用亚马逊FBA收益计算器（Amazon FBA Revenue Calculator），这样你就可以提前知道收益。

当然，这会儿你的实际产品还不会出现在亚马逊的系统中，但是你可以挑选一个类似的产品（相同的类别、相似的尺寸/重量），并查看费用。

在采购产品之前，你应该确切地明白你想要采购什么。你已经验证过产品是否有市场需求，并且知道一旦这款产品送到亚马逊物流配送中心，就会立马被抢购一空。现在你只需要找到价格合理的产品就可以了！

大多数自有品牌卖家都会在阿里巴巴寻找价格合理的制造商，新的自有品牌卖家还可以选择全球速卖通（AliExpress）。

一旦你找到了制造商，你就可以查看（并与他们协商）产品的价格。不要忘记其他定价因素，如起订量或最低金额。

你还需要节省一些预算用于运费。

当你安排装运时，你可以选择将第一批货物发送至：

• 你自己的住址或办公室地址；

• 第三方物流中心；

• 亚马逊物流中心。

如果选择第3个选项，你必须与供应商合作，以获得他们的品牌支持。他们可能还要为你的产品做一些准备工作，因此你必须通过电子邮件跟他们讨论。

对于新的自有品牌卖家，第一个选项是一条可行之路。你可以有机会对你的产品进行质量监控，确保产品完全符合预期。一旦你和你的供应商合作多了，就可以找一个物流中心合作或直接运送到亚马逊。

如果你打算贴上你自己的品牌标签，做你自己的品牌包装，那么你需要把物品寄到你指定的地址。

有些时候，你可以跟你的制造商协商，让他们帮你把品牌名印在产品或盒子上。

随着业务的增长，安排货运的选择也会变得多样化。一定要做出对你所操持的业务最有利的选择。

你在等待产品到达的这段期间，并不意味着你什么都做不了！这段时间正是在亚马逊上为你的产品创建listing的最佳时机。

对于在线销售的卖家来说，产品页面可以影响你的销售，同时也决定你能否吸引到潜在买家。

创建并优化一个完美的listing是一门学问，你需要不断测试，看看那种方法奏效。也是一门艺术，你在创建listing时总是要考虑买家的需求。

以下是有效的亚马逊产品listing基本组成部分：

1.产品图片：亚马逊有具体的指南。你可以自己拍照，也可以让专业的产品摄影师为你拍。

2.标题、产品描述和五点描述：当你在撰写吸引消费者的标题时，可以适当加入一些关键词。但是文字必须不能出现任何错误。如果你自己写不来，可以请个专业的人帮你写。

以下是一个产品图片的例子。这是另外的油刷，但这把刷的排名在200000（而之前谈到的那套刷子排名8000）。

这张图片没有清晰的白色背景（亚马逊的要求），买家也没办法看清产品。这张照片可以说不是一张很专业的照片。

更糟糕的是，该产品listing的文案还不好。卖家根本没有填写产品详情，而是把产品描述当成了五点描述，如下所示：

另外，文案还有语法错误。看起来卖家只是按照模板填写内容，但是他们把模板问题留在了listing中。这个实例不是一个好的产品listing的例子。

然而，在亚马逊产品界面不需要搜索太长时间就可以找到这个反面例子。你需要花费额外的时间和精力，来确保你写出的listing是专业的，是可以与其他的产品listing相竞争的。

如你所见，做自有品牌，实际上需要预先支付一些费用，而且需要大量的研究。一旦你投入身心挑选出完美的产品，并制作好产品的listing，剩下的事情你就可以让亚马逊来处理了。

如果你的第一批库存很快就卖完了，下次你可以订多一点的库存。最后，你会对你的库存卖出率有一个更好的了解。能够准确订购库存，这意味着你将能够保持理想的库存，但不会花费太多的仓储费用。

后面随着业务的增长，你可以开始添加付费广告和向买家索要review等，来促进更多销售。但是眼下，首先得让你的第一个产品在亚马逊上架。

文✎   朱梅英/卖方通

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