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网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-03-06 21:05:18
28

关注我这个公众号的卖家;

很多人之前是来自不同的领域;

有小语种或者国际贸易专业的在校生;

有刚毕业的90后创业组的;

有工作几年转型跨境电商的贸易型卖家;

也有自己兼职带孩子的宝妈……

人群不同,行业各异,虽然跨境电商这个领域很火;

但还是有相当一部分人从未涉及;

也未曾了解。

由于此公众号是专业,垂直跨境电商领域

所以有很多人会问我:

跨境电商好做么?

需要什么样的技能?

在上面能赚到钱么?”

可以用一句行业通用的废话;

即:每一个领域都有做的好的,也有做的糟糕的;

能不能做起来;

取决于好的产品以及强大的执行力


经常看我文章的朋友都知道;

2019年的亚马逊不是3年前的亚马逊;

大量铺货,看到别人卖得好;

立马去1688找货源的时代已经过去了


今年要做的是垂直供应链+微创新产品

单一系列产品才是中小卖家的出路

只有做到垂直,才会专业;

只有专业,才会有高利润;

只有创新,才能低成本打造爆款

所以挖掘一个好的细分品类,显然是非常关键的!

举例子:

减肥(lose weight)这个关键字显然太大,竞争太激烈!

女性减肥(Weight loss for women)就会比较好一点,但依然竞争度太强。

生育后的女性减肥(Weight loss for women who’ve recently given birth)

那么这个就是减肥的垂直市场;


我们还是进入实战操作,来寻找这样的类目;

首先我们点开亚马逊,我们看一下它的分类页面,如下图:

这个时候我们点击Full Store Directory

就会看到亚马逊所有的分类页,

如图:

现在我们要深挖亚马逊的分类页面;

以及所使用的关键字布局;

现在我们假设你的网站;

是销售一些关于宠物狗的健康食品(Pet Supplies)

这个时候我们点击“dogs”

会出现,如图:

并选择“food”,如图

那么这个时候;

亚马逊就会给我们展示;

关于狗粮的关键字命名;

以及分类页的二级分类;

如下图所示:

所以大家看明白了没有?

我们是在Pet supplies > dog > food > wet;

这样去一步一步的挑选产品的。


我为什么要以亚马逊平台来举例子?

第一:你会发现其实亚马逊;

已经给了我们一个非常好的细分品类;

如果你充分的利用亚马逊来挖掘产品;

你可以找到很好的垂直利基类目


第二:你一定要相信亚马逊作为第一大的电商购物平台;

他的每一个分类都是很有讲究;

这不是随机头脑风暴的一个组合;

而是融合了用户的购物习性;

以及转化率高低来排名的。


通过亚马逊这个平台可以很容易的挖掘垂直品类;

并且是有利润的产品类目

这比你盲目的不知道怎么选品;

到处去听别人说,到处参加所谓的黑科技

要强很多!!!

关于长尾市场中,细分类目产品推荐,请看:

美国亚马逊上面有你想象不到的超级专业细分类目;

最后需要注意的是;

刚刚举例的宠物食品案例;

只是我随机挑选的类目;

对于中国卖家是没有机会做出口贸易的;

涉及太多的食品认证;


感谢大家的阅读

凡是在于坚持

2019年是属于我们的;



全文完 


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