大刀阔斧向VC！亚马逊猛砍供应商账户
上周去了趟绍兴，
有很多收获，
前天写了第一篇分享，
绍兴探访供应商手记-什么样的人做跨境电商才能有更好的未来
今天这篇文章是这次绍兴之行感想的第二篇。
让我有了很多感慨。
（文章下半部分是关于产品盈利模型推导，建议大家认真看一下）
在拜访了做柔性纺织品的小火鸡之后，
他带我来到了他附近的一个陶艺工作室，
开一家工作室几乎是所有艺术家的梦想，
工作室的主人也是一位来自江西的小火鸡。
工作室的产品必定是在艺术和商业之间做了一个妥协，
所以他的产品都是手工陶艺产品，
作为手工陶艺产品，
和某宝，拼多多上9.9元包邮的马克杯肯定是没有办法去比拼价格，
在中国的电商平台，
和中国卖家充斥的跨境电商平台，
你永远不知道产品的价格底限在哪里。
作为一个产品价格高的工作室产品，
产品突围的方向在哪里？
忽然，
在他的角落我看到了这个产品，
是他目前正在创作的手工宠物骨灰罐，
设计的灵感其实也是来自于我们之前的一篇文章，
昨晚这款刷爆亚马逊选品圈的产品给小卖带来太多启示
这种落地的能力和速度是让我很惊叹的，
但是其实更加让我满足的是我的思想能够让更多人去实现，
很多时候我只是一个想法，
因为自身资源的一些局限性，
很多好的想法没法落地成为产品，
但是在做公众号这两年多的时间，
例如盐灯，指尖猴子周边爬架和收纳系列，
我写了出来，
很多朋友把他去落地，
做成了跨境电商平台的爆款。
从这点其实我看到了社群发挥的巨大作用。
我们要把各方的资源整合起来，
才能产生更大的加速度。
在这里，
我有几个巨大的感慨：
1.如果你的思想和思考能被更多人知道，那么总有一些你无法落地的想法和产品能被一些人迅速落地。
2.社群的作用真的很重要。
3.执行能力和资源也非常重要。
当时我在他工作室为他做了这款产品的盈利模式推演：
1.他的工作室的定位肯定是不能去做电商类的低价产品，例如9.9元的马克杯，9.9元的磁盘，一定是高客单价的定制类产品。
2.作为这款宠物骨灰坛来说，其实国内的市场非常大，那么怎么来做？
我们都知道，中国的富裕家庭和高端消费人群的数量很大，举个例子，普通家庭铺贴瓷砖可能几万块或者十几万就解决了，但是作为高端消费家庭，是愿意花200万甚至上千万来铺贴家里的瓷砖，但是这样的人群在每个省的比例又是比较低，所以大家可以看到，像红星美凯龙这样的家具卖场越做越高端，大家都是想通过奢华的店面去迟到每个省这种几千上万户的富裕家庭。
但是这种模式大家都来运营，
最后的结果就是这种高端店开得越来越多，
竞争越来越多，
装修门槛越来越高，
能够分得的客户越来越少。
这也是传统商业模式的问题。
回到猫骨灰罐来说，
富裕家庭的小孩家的猫死了，花个2000-5000块来按照猫生前的样子捏个骨灰坛，并不算贵，
这种人在整个人口结构里比例很低，
但是放在中国这么巨大的人口基数下，
如果能够做成全国性的市场，
对于一个工作室来说，
这个市场是巨大的。
3.但是，
传统的淘宝代表的电商模式他一定是不会给这样的卖家流量的，
因为转化率低，
主流市场肯定不是这个客单价的，
但是想想，
如果你有办法用社交和社群的方式和这些用户产生联系，
是不是才能把这种高客单价的东西卖出去，
而且这群用户除了这块需求，
还有其他的需求，
所以我认为中国电商的未来一定是社交化和私域电商。
谁能够用快速暴力低成本的方式把目标用户圈到一起，
谁就能掌握中国未来各个细分电商市场。
3.如果这个产品去做跨境电商市场，
wish，ebay，速卖通这样的平台肯定是没法出单的，
原理同上，
亚马逊出单量会大一些，
但是不会很多。
可以小而美，
最好的方式其实是投放+独立站，
也就是做Facebook广告投放，
加上Google的长尾词流量（这种长尾词自带流量，很容易做到首页）
另外一个渠道就是Etsy，
上面沉淀了大量高客单价高质量客户。
我们再做继续的盈利推演，
如何让更多的买家来购买这款产品，
大家都知道电商产品每降低100元的售价，
带来的销量提升是不是很可观？
如果客单价按照目前纯手工方式来做，
2000-5000的价格永远只是一小部分买家。
我如何降低它的售价？
让更多人去买？
目前的高售价是因为它全部要去用手捏，
从猫的头到身体，
这个是需要耗费很多时间成本的，
那么这款产品的核心卖点就是猫头是按照猫的形象来捏的，
猫身那一部分是可以按照流程化来制作的，
也就是说我可以“偷偷的”把猫身体做成标准化的组件，
我只要设计对应的模具和夹具来加工就可以了。
可以大大节约成本，
售价降低到800元，
对，
这就是浙江人秘而不宣的”浙江制造“的核心。
写到这里，
希望对你有帮助。
全文完
（The End）
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