创业型跨境中小卖家生存法则：打好“游击战”顾温饱

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2019-03-06 19:56:06

Grab 称已经为其 H 轮筹资超过45亿美元。

“东南亚版滴滴” Grab 今天宣布获得软银愿景基金（Softbank Vision Fund）14.6亿美元投资。Grab 将用这笔资金继续打造东南亚“超级应用”。根据外媒援引知情人士，Grab 的估值达到了140亿美元。

软银的这笔投资是 Grab 目前正在进行的 H 轮的一部分。Grab 称已经为其 H 轮筹资超过45亿美元。除了软银之外，这一轮的投资者还包括丰田汽车公司、Oppenheimer Funds、现代汽车集团、Booking Holdings、微软公司、平安资本和雅马哈发动机。中国的滴滴出行同样是 Grab 背后的投资人之一。

根据谷歌和淡马锡发布的的《2018东南亚互联网经济报告》，Grab 是东南亚融资最多的公司之一，也是东南亚第一家估值超过100亿的超级独角兽。Grab 集团主席 Ming Maa 向路透表示，公司并没有 IPO 的计划。

从打车业务起家的 Grab，当前的目标是成为东南亚的“超级应用”。除了打车之外，公司提供的服务还包括外卖（GrabFood）、快递（GrabExpress）和移动支付（GrabPay）。Grab 在2018年与合作伙伴一起，宣布推出一些新业务，其中包括与视频流媒体 HOOQ 合作的视频点播业务；与平安好医生合作的数字医疗健康业务；与众安国际合作的保险业务；以及与Booking Holdings合作的酒店预订业务。

Grab 集团主席 Ming Maa 之前在采访中告诉36氪，Grab 打造“超级应用”的想法受到了中国公司的启发，同时东南亚是天然适合“超级应用”发展的地方。由于受到手机内存的限制，大量的东南亚用户通常只会保留最为刚需的应用，超级应用整合各种服务的能力正好符合当地的需求。

2018年3月，Grab 宣布收购 Uber 东南亚业务。目前，Grab 所覆盖的市场包括新加坡、马来西亚、印尼、柬埔寨、缅甸、菲律宾、泰国和越南。在众多市场当中，人口大国印尼会是 Grab 接下来关注的重点，公司表示会将大部分新融资用于印尼市场。根据研究公司 Kantar，GrabFood 是印尼第二大食品配送服务提供商。在按需配送方面，Grab 称已经拥有60%的两轮车市场份额。

对于 Grab 来说，目前最大的竞争来自同样希望成为东南亚“超级应用”的 Go-Jek。从摩的打车业务起家，Go-Jek 和 Grab一样，也提供支付、外卖和快递的服务，此外，Go-Jek 还提供一些列上门服务，比如按摩、清扫、美容等。融资方面，Go-Jek 和 Grab 一样马不停蹄。根据报道，Go-Jek计划在 F 轮融资中筹集20亿美元资金，目前公司已实现了约一半的融资目标。