• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Paytm Money获其母公司400万美元投资

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-03-07 22:14:29
46

每年的轮回始于春天,而亚马逊运营的轮回始于选品。

刚下班回家,突然一个警察拦住了我说, ONT8 是在美东还是美西! 我吓傻了,小声说:“美西,亚马逊standard size 主仓”警察叔叔满意的点头:“好了!走吧。”我问:“为什么突然问这个?”警察叔叔:“大半夜萎靡不振地在街上走,两眼黑眼圈,不是小偷就是干亚马逊的。”

春天来了,一年苦逼的斗智斗勇的搬砖日子又开始了。干亚马逊就是逆水行舟,不进则退。也许去年盆满钵满,今年就要挨捶。



那有没有轻松点的呢?也有,说个学员的真实例子:

D弟,产品选对了,ACOS 12%~18%,回款率60%~65%。 不刷单,一单都不刷。 美国站一天单个产品1万刀( 客单价不方便说了,不然都猜到是啥了)人刚从S市搬去G市,为啥搬家,因为他要自己生产,自己把控质量,需要租厂房了,写字楼玩不转了。就是这么牛掰, 人家选品选的好!

哪一款产品会遇到哪些风险呢?往下看:

站外:海关查扣政策,货运散货风险,反侵销,专利,认证,关税暴增。

站内:平台政策, 侵权,跟卖,类目恶人, 恶性竞价,无脑备货,差评投诉,高退货率,Hot Asin, 延期入仓。

随便一个出问题 ,遭受的损失都是十万人民币起跳。

今天某群里老P的货被美国海关查扣,退回中国,销毁就是十多万,退回来的话,运费预付且是发出去的3~4倍,还只能到香港。

回国的话,之前有一般贸易报关退税就是增值税发票红字核销(流程多复杂,自行百度),没退税只能人肉水客拉回来,拉回来抓到属于走私。(量刑多重,自行百度)

OK,假设以上问题点全部搞定。那是不是就没有风险了,当然不可能!



你对目标市场的把控,消费人群的画像,整个类目的竞争数据,关键词的排查还要继续深挖。

举个例子,看到下面这图,这产品你会不会做:第一名月销2万2,第二名月销一万七,第三名月销一万五 。

体量够大,虽是红海但非膜机壳线,有用户黏度的返购产品,干起来利润丰厚,哪怕混个小类目前二十也说不定可以单款月入几万,且大家安分守己,极少有黑科技玩家,也没有互相攻击的现象。

我没干,我C哥干了, C哥属于有程序猿基础且资源丰厚,写插件,手工上直评,放点击,灌流量,Post Get Value值 Cookie 密正,关键词上首页,每样都玩的很溜。产品质量也好,避开各种专利,信心满满。

开始上手后,10天大词上首页,首月爆刷爆开广告,全套黑手段导入,并且没有遇到恶意竞争,结果然并卵,就是在首页一天也就是6~8单,最终铩羽而归。

这产品的水太深,因为现有卖家已经把流量坑位封死了,头部卖家也在虹吸流量,站外SNS打的一塌糊涂,外加这个类目天天有产品上LD ,把喜欢促销打折的买家流量也释放完了。

转化做的再高,没流量你玩不了。一波打完,负二十万人民币,按理说C哥的段位本是王者,但是这一顿操作的结果就是个青铜。



我作为一个卖家,个人向今年还在坚持正儿八经卖货的FBA卖家致敬,真的,大家太苦了,亚马逊就是个重资产行业。

一单没出之前,我们就要买货、写文案、拍照、做QA、A+、视频、优化、付运费等等。

对比独立站,速卖通,先行垫资的成本和不确定因素以及风险都是太高了。必然导致试错的成本也太高。不止是钱,还有那么多的心血,精力和士气。

数据要爬,哪怕拖慢一点进度都比拍脑袋要好。

所以奉劝大家,分析要准,哪怕烧死一堆脑细胞,测款要做,哪怕测完断货,一把hand out的结果,基本就是墨菲定律,你越担心的它一定出现。

推广套路也要提前制订,Plan A 不行还有Plan B。

找产品就是个大数据漏斗,不断参照设定的维度条件淘汰的过程,而且失败几率极高。非常磨人的耐心,但是宁愿前面付出,也不愿意后面遇到十万块起跳的损失。



最后插个题外话, 最近为什么服务商都在推一项服务, listing挂靠,there is the new model ?因为大家都在选品,选了新品挂老品蹭自家流量,必然导致这服务需求起来了。

做亚马逊,逆水行舟,维护老品是好,但是老品利润只会慢慢降低。新品你不选,别人选,选完了,推动了,排排坐吃果果,你再也就没有发育空间了。

所以,王者选品必定是多维度展开的,细化到某个产品的颜色,我相信都能决定你的生死。希望大家今年都能选得准赚的稳!


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。