讲解丨2019欧洲电商市场出海观察
之前在公司安排的线上课程中,小编留意到一些小伙伴对跟卖有不少疑问,今天整理了一篇文章来跟大家来谈谈跟卖,希望大家可以利用好亚马逊这一特色服务。
一、什么是亚马逊跟卖?
当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样,包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。
二、跟卖到底有什么好处?
1,被跟卖的产品一般是比较畅销的,跟卖能快速截获流量,间接的效果就是增加订单量,提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说,是一条不错的捷径。
2,跟卖方直接利用被跟卖方创建好的产品页面,无需再次创建页面,上下架也很方便,想卖就卖,不想卖就下架,省时省力。
跟卖同时也是一把锋利的双刃剑,最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉,导致账户受限或被封。
三、既然跟卖是一把双刃剑,那么我们在去跟卖他人产品之前需要注意几方面的内容:
1,卖家要首先保证跟卖的Listing有充足的货源且保证产品质量,不要为了跟卖而跟卖,如果不能保证产品的质与量,那么跟卖不是明智的选择。
2,亚马逊允许跟卖,但也查看Listing创建者的产品详情页面,包括产品图片,Logo细注重品牌保护。所以卖家在进行跟卖前要详细节与产品描述,更需要仔细查询被跟卖的卖家的商标注册和备案情况
3,在跟卖期间要留意其他跟卖家的价格变动,适时调整跟卖产品的价格,但价格也不适宜设置得太低,要确保有盈利的空间。像一些利润低的产品,则没必要跟卖。
4,像Nike,亚马逊自营这些世界知名品牌的产品,没有授权的话千万不要跟卖,否则容易遭到品牌授权商或者买家的投诉。
5,时刻关注Listing页面的变化,不要等Listing已由A改成B还不知情,发错货容易被买家投诉。
四、跟卖设置步骤
方法1:
找到需要跟卖的产品,在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮,填写相关信息即可搜索。
方法2:
进入亚马逊后台,找到“Add a Product”按钮,然后在搜索框输入UPC码(或ENA码、ASIN码)或产品标题,找到需要跟卖的产品,点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。
(注意事项: 普通电子类、户外、家居类型可以直接跟卖;如果是需要做分类审核的类目,产品跟卖前也是需要先拿到所售产品的销售权限才可进行。)
利用好跟卖可以助我们一臂之力,提高销售额,但是跟卖品牌专利产品是万万不可的,不要赔了夫人又折兵才好。
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