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2019-03-06 08:43:28
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跨境深一度亚马逊小白进阶大卖,这些事你必须理一理了


第一跨境运营干货第045期

【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者,在外贸和跨境电商领域深耕逾十年,当前主打亚马逊平台,在雨果网有开设专栏,是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结,相信一定对广大卖家朋友们有所启发。无干货,不分享!如果喜欢,欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货,为你的跨境电商运营添一份力。


进入跨境电商这道门,如何从小白成长为大卖?很多卖家还是没摸清门道。

 

第一步、进驻合适的亚马逊站点

 

目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个,包括:美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。进驻哪一个?分两步:

 

a. 看各站点流量:

 

美国作为全球第一个亚马逊站点,毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑,加起来不比美国少。而日本作为新兴市场,也有着强大的市场需求。

 

b. 结合选品进驻合适站点:

 

进驻哪个站点合适?除了站点流量还要结合选品。比如美国人热情奔放,热爱随性的生活,喜爱户外运动,所以休闲类服装,户外运动相关产品在美国比较畅销。而日本则很不一样,日本地方小人口多,消费者更喜欢买小而精的产品。

 

第二步、上传Listing并不断优化

 

在亚马逊上,每一款产品只通过一个Listing页面展示,你需要将这个Listing做到足够优秀,才能让消费者看完立马下单。如何做出优质的Listing?你需要:

 

a. 学会上传Listing:

 

你可以在卖家后台直接上传或通过库存模板上传,上传时你的必填项包括:SKU、产品图片、产品标题、产品价格、配送方式、五行描述、隐藏关键词、产品信息等等;

 

b. 不断优化Listing:

 

Listing的每个部分都有优化空间。产品图片是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势?产品标题是不是简单明了且在电脑端和手机端都美观?五行描述是不是和产品图片一一对应?这些都是你可以努力的方向。

 

第三步、搞懂跨境物流

 

跨境物流不同于国内物流,你的产品会通过跨境物流跨越千山万水,经历百转千回,最终送到海外消费者手中。那如何做跨境配送呢?

 

a. 自配送/FBA:

 

自配送是指从国内直接通过第三方物流将商品寄到消费者手中。而FBA则是你先把货存储在亚马逊的仓库里,然后由亚马逊直接帮你配送给消费者。

 

b. 加入更便利的FBA项目:

 

FBA里还有轻小物流计划,欧洲配送网络计划,多渠道配送等,而这些项目可以让你的物流更便利更划算。

 

第四步、聚流量提升转化

 

可能你运营亚马逊一段时间,会发现流量不足,转化不理想。可能广告也开了一段时间,但是并没有明显的销量增长。怎么办?

 

a. 诊断是流量还是转化问题:

 

CTR不高,还是CVR不高? CTR不高是因为你的广告投放不科学,广告有了曝光却没有点击。而CVR不高则是因为Listing有问题,消费者点进来但并未购买。

 

b. 确定解决方案:

 

如果是CTR不好,你需要结合广告报告,优化关键词、广告预算并确定更精确的广告方案。如果是CVR的问题,你需要做的则是优化Listing

 

第五步、结合后台数据全面优化运营

 

亚马逊卖家后台开放给大家的数据报告不少,有销售报告、广告报告和库存报告。这些报告怎么看?如何科学地运用这些数据报告帮助你分析销售情况,科学合理地监控库存以及优化站内搜索广告。这些进阶技能需要磨练,需要通过多次的分析培养你的数据敏感度。

 

第六步、打造品牌,布局全球

 

最后,想对各位卖家朋友说,现在的时代不再是渠道为王的时代,而是产品为王的时代。随着5G的到来,全球的物质将极大丰富,信息将高度透明,时间将变得无比宝贵。你的产品是否能在短时间内让消费者做出下单的决定,关系着你的销量。在这个以产品为核心,小而美的时代,你需要打造以设计、品质和价格为核心竞争力的产品,并加以品牌的包装和全球的布局,这是小白进阶为大卖的必经之路。

- END -



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