Souq以及一个时代的终结

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2019-03-05 22:36:17

和众多设计师品牌一样，人们一听到Daniel Wellington这个牌子，首先就忍不住发问：“Daniel Wellington是谁？” 很多人都会以为Daniel是创始人的名字，也可能是一个设计师的名字，但其实，它是改变创始人Filip Tysander命运的名字。

来自瑞典的创始人Filip Tysander高中毕业后去澳大利亚背包旅行，在路上遇到了英国人Daniel Wellington，并对他的古董款劳力士手表产生了极其浓厚的兴趣。这块手表最特别的地方在于，他的表带不是皮制的，也不是金属的，而是布料的。

听起来耳熟吗？那可能是因为，Daniel Wellington品牌最出名的设计之一，便是这只尼龙表带的手表：

靠着仅仅25000美金的启动资金，Filip Tysander以白手起家的方式建立起了自己的手表帝国，在2014年就已卖出100万块手表。Daniel Wellington 2015年的营业额已达到1.7亿美元，2016年更是达到了2.3亿美元。不得不说，Daniel Wellington的成功令人信服，这一切，都让所有人对成功背后的秘密更加好奇。

为什么是Daniel Wellington？

手表市场早已不孤单，从中低价位的斯沃琪，到高档奢侈的劳力士，几乎所有的知名手表品牌都会选择聘请一线大牌明星来提高、维持自己现有的知名度。而Daniel Wellington却恰恰相反，初期的DW并没有花重金请名人代言，而是充分利用了社交媒体平台，请相对低知名度的小博主去展示他们的产品。

Daniel Wellington甚至不需要花一分钱作报酬，他们只为博主提供免费的手表，并请博主在自己的主页发布展示手表的照片，并加上话题#DanielWellington。这样一来，既能节省营销费用，又能保证品牌的曝光率，将话题带上热度。一夜之间，所有社交平台上都布满了Daniel Wellington的手表图片。但是对于拍摄的具体内容，DW并不做要求，因此也让博主更乐意与之合作。

许多博主都选择了和自己家的萌宠合照

除了红人推广，Daniel Wellington还非常善于组织活动，比如“Pick of the Day”活动就是让用户晒出自己今日的DW手表，并每天都选出获胜者，对其进行奖励。这样一来，Daniel Wellington的品牌知名度没多久就提升了不少，并通过活动在短期内使Instagram粉丝破三百万，让话题#DanielWellington有了巨大的辨识度。

如今话题#dwpickoftheday 已有超过五万张图片参与讨论

我能成为下一个

Daniel Wellington吗？

能，其中最值得学习的便是以下这四点。

理解你的顾客

既然Daniel Wellington的定位是做社交媒体上的新潮手表品牌，那它的受众就一定是喜爱时尚的年轻人，从DW的官网上我们可以发现：品牌款式时尚新颖、新款层出不穷、定制化选择多。不论你爱皮带、钢带还是布带，不论你选择大表盘还是小表盘，Daniel Wellington都能满足你。不仅如此，在逢年过节时还常能见到特别的款式，比如DW为了迎合中国新年而推出的红色礼盒，还搭配了手镯和红色礼盒，可谓做足了市场功课。

选择适合品牌的网红

一提到网红推广，可能很多人最先想到的因素就是粉丝数量，而Daniel Wellington的成功证明了：网红形象符合品牌，比其粉丝数量更为重要。从一开始就走北欧简洁风的DW，选择的博主也往往是小清新型的，要的就是这种随意自然的范儿。如果随意运用大博主营销，而不进行匹配、筛选的话，对品牌形象的伤害是无可估量的。

Daniel Wellington崇尚北欧风的

简洁温馨审美，其中雪景是常用元素

注重社媒运营

Daniel Wellington的成功很大一部分都要归功于它成功的社媒运营，如果登陆他的Instagram，你会发现，“Pick of the Day”活动至今仍然在如火如荼的进行着，可以说品牌和顾客的互动是十分紧密的。社交媒体的力量让Daniel Wellington尝到了甜头，但每日的管理、发布、维护也是很耗时耗力的，更重要的是，耗钱。