代理“进口商”不是实际进口商，所以清关被拒

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2019-03-02 15:54:08

去年11月份，我换工作的时候，4家公司的面试官都说了这样一种情况：平台越来越难做，独立站是出路。但是做平台做久了，就是平台的思维，不好跳出来。下面的一些打法以及技巧很有用！希望大家要认真看。（苦口婆心脸。。。。）

这里说的Amazon卖家做Shopify仅限于做垂直类目。不要把杂货店的也往上面套。

一、选择合适的Shopify主题

虽然说主题对于出不出单的作用并不是特别大，但是如果你用的主题，搞了几个APP就死活加载不出来，或者移动端看起来很难看，体验很差，也会影响转化的不是。所以在刚开始就要选择一个比较好用的主题，适合自己产品的主题。

1、如果产品较少，只有几款，那就选择可以展示高清大图的主题。有视觉冲击效果，可以在主页播放video，介绍品牌以及主打产品。

例如：Startup主题（https://themes.shopify.com/themes/startup/styles/home）

或者Turbo主题https://outofthesandbox.com/collections/trending/products/turbo-theme-portland

均可达到品牌高大上的感觉！相比之下，Turbo-Portland的速度要快很多！且移动端体验非常好，是很多Shopify卖家的首选主题。

2、如果产品可以达到20种或者以上，就要选择分类清晰的主题。

例如：Split主题

或者到https://outofthesandbox.com/这里去找高大上体验极佳的主题，当然贵是很贵的，但是好用也是真的。不过要仔细挑选适合自己的。也有些人很牛掰，用免费主题也做的很好，那就另说了（人家可能一通改代码，你也不一定会啊是不是）。

二、Shopify后台不要连接Amazon

不要被别人分析的anker模式冲昏了头，一个不小心，引来很多无效流量，就搞死了你的listing。

建议amazon和Shopify分开做。Shopify的定价为amazon的2倍或3倍之间。通过独立站过来购买的客户，基本上不会去其他平台对比价格，所以价格高一点没关系，这样利润空间留出来，也会给你运营留出了很大空间。但是像刚才说的，Shopify后台不要连接amazon，你连接了，那就说明你Shopify上面的产品定价要跟amazon一致，amazon定价那么低，怎么玩，根本没办法玩嘛对不对！

做独立站是为了打造品牌，不是为了amazon服务，不要想着独立站的产品页面去引流然后当成amazon的流量漏斗，过滤掉一部分不精准的流量。这就本末倒置了。因为独立站面对的流量是平台之外的，如果你把这些平台外的流量成功引到你的独立站产品页面，就说明这些目标流量是对你的产品感兴趣的，但是一进到你的页面，就看到了buy on amazon，进去amazon买了，那你做独立站有什么用？一定要把客户抓在自己的手里，不要让客户又跳去平台了！

Shopify前期引流是很难，但是一旦流量稳定，后面就是每天导单子发发货然后客服邮件回一下，简直是躺赚！市面上那么多做出一个成功的Shopify就开始复制的玩家，剩下的时间就用来割韭菜了，开课程、培训赚钱，7天6999！这简直是丧尽天良，只会跟你说一些大众玩法，真正花钱少又有效的小技巧，怎么会跟你说！还有3天2万学费的，我真是无F。。k说。。。。

三、blog引流

把blog添加到你网站的dashboard上，前期可能看不出效果，但是基本上6个月以后，你去分析流量来源就能看出来效果了，这种方法的成本极低。如果你的blog写的刚好对需要了解这个产品相关内容客户的口味，就会形成转化。Blog文章每周两篇即可，但要固定时间去发，比如固定每周一和周五早上，这样想继续了解相关内容的客户就会不断返回来看blog文章，这样一个忠诚客户就有了。一个忠诚的客户要比十个通过烧FB广告得来的冲动消费客户质量要好很多，因为忠诚客户会把我们的网站或者产品、blog推荐给更多的朋友，还会不断回购。

Blog文章最好外包，因为你写出来的毕竟不是地道的英文，很影响客户的阅读。外包网站有很多，这里列举几个：

但是要找到一个较好的写手，需要试错。好的写手要做到以下几点（找写手的时候要谈及这些点会不会做，以及做的好不好）：1、会用SEO技巧布局blog文章；2、要写软文，结合美国或者过季时下热点，引发读者阅读兴趣，在出其不意的地方插入我们的品牌或者产品；3、最好会写段子，这是传播量较广的一种软文写作。

一旦合作了一个优秀的写手，就长期合作下去吧，很难得的。

这些软文也可以用到你布局的其他社交平台上进行粉丝裂变，比如Twitter、ins等这些渠道做的时间长了，你会发现后面越来越轻松。关于社交平台怎么利用，下面会继续提到。

上面这个网站，可以看到专门通过优质的内容来打造网站，客户点击Shop只是顺其自然就发生的。所以重点是：一定要做内容！一定要做内容！一定要做内容！

四、社交平台引流

主要的社交平台有Facebook、ins、Twitter、pinterest、Tumblr。主要可以通过两点：1、慢慢打造自己品牌的社交账号；2、通过与社交平台上与你的产品相关的红人合作；

先来说说第一点，打造自己品牌的社交账号

Facebook就不用多说了，经营粉丝页吸粉对于你网站的转化已经没有太大作用了，因为Facebook现在已经是一个广告公司，基本上可以这么说了，绝大部分收入都是通过卖家投放广告，如果你可以轻轻松松通过fanpage吸粉做营销，那Facebook要去喝西北风了！所以Facebook在逐渐降低fanpage的reach率，意思就是即使你的fanpage有40万粉丝，你在fanpage上发了一个你的产品，也没几个人能刷到。。。。。Dei，就是这样的。所以趁ins和其他社交平台还能做做，就先做其他的吧。

ins

在自己品牌的ins账号上发帖，要注意几点：

第一要经常做giveaway，增加互动率；

第二要及时回复用户的评论，这样可以增加帖子的曝光度和互动性；

第三是评论要自然有趣，千万不要回复得像机器人，一定要超过四个字符，尽量避免回复wow amazing这样满大街的话！

第四是要多多使用Instagram stories，这个功能是ins比较重视的，如果经常使用，你的账号发的post就可以reach到更多人；

第五要合理使用hashtag，标签使用5-6个就ok了，不要密密麻麻的全部都是。标签一定要相关，不要做关键词的堆砌。而且hashtag要放在description中，放在评论中已经不起作用了。

第六是文案，不要发了之后再去编辑文案里的内容，也不要发了删，删了再发，这样很影响ins判断你的发帖质量。

Twitter

Twitter也可以适当做做涨粉，但是不会给你的网站带来太多的流量。但是通过这个社交平台去找准客户人群是很有用的，去看他们的需求以及反馈。这个是高级搜索链接：https://twitter.com/search-advanced?lang=en

想看具体完整版教程，可以移步至顾小北博客：如何使用Twitter的高级搜索：完整版教程！http://www.guxiaobei.com/twitter-advanced-search.html

Tumblr

我是通过一部电影才知道tumblr（俗称汤不热）这个社交平台的，电影是很好看的，推荐一波，看了也会对这个汤不热究竟是什么样子的社交平台有一个更好的理解。

这是一个集博客和社交为一体的平台，对于品牌化经营很有帮助！可以在图片上放你的产品链接，再加上优质的软文，长期做下来，会给你的网站带来很好的转化。很多大品牌都选择这个平台推广品牌，说明错不了！

Tumblr营销大法在这儿：http://www.guxiaobei.com/tumblr-marketing-strategy.html

接下来第二点，通过与社交平台上与你的产品相关的红人合作

这个方式有很多可变通的地方，通过搜索关键词去找红人，发邮件或者直接发消息，再具体协商。你可以通过赠送产品再给佣金的方式，让红人发帖。或者假扮成这个红人的粉丝，每条红人发的post都去点赞评论可劲儿地夸！这样红人就对你印象深刻了，然后再谈合作balala..............只要聊得开心，其他都不是问题。

五、优化产品的description

这一部分可以做的工作有关键词分析布局（SEO）、站在客户的角度描述你的产品会给客户带来的改变！这个我在“给Shopify卖家的34条实用建议”那一篇里有明确说明。

做好关键词布局可以让客户在搜索的时候能看到你的页面，而描述写得让客户身临其境开始意淫买了你的产品之后是什么情形，就是大大的成功了！这样客户点进来、然后购买，一个订单就完成了。

不要像amazon一样，各种细节写一通，客户不会去看的。

六、找优质的网站来给你的网站背书

如果你的网站流量很少，做得很差，一般不会有优质的网站愿意放你的链接。所以这一步要等你网站本身的流量起来并且稳定了之后去做。一旦合作成功，就会给你的网站权重提升带来很好的影响！

1、可以找联盟平台合作，比如：

https://tradetracker.com/

https://www.linkconnector.com/

https://www.shareasale.com/

https://www.cj.com/

这种平台比较大，有很多联盟站长去挑产品推广，赚取佣金。按销售额给平台4%左右的佣金，给站长10%左右的佣金。