【Shopee市场周报】虾皮越南站2022年6月第1周市场周报

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2022-05-31 15:22:27

为了让读者能点进来，起个标题都是苦口婆心，以下经验总结是我认为目前市场最棒的选品逻辑，只要熟练起来，真的是太强势了。

个人经验，对错看官自拣，好坏留予他人，真言箴言，共享拙见

         请耐心斟酌每个点，再逻辑性去看待

     对于选品，有很多种方法，在从运营再到选品，我有着偏立的见解，在开发产品上，只要符合我自己的开发逻辑的成功率都是蛮高的，我对选品定下了3个准则，请不要对单一准则评判，看完再结合3个准则计算好逻辑

一产品核心市场逻辑

         产品是否刚需！
     先不要对我的说法置若常见哈哈，我讲的刚需是
1    必要人群购买/必有阶段购买
2    款式不可替代--不一定求新求异

      关于1 必要人群购买/必有阶段购买：刚需不是说日常用品就是刚需，例如斧头对于伐木工人是刚需，护具对于攀登的人是一种刚需，我们需要认清楚的是，刚需有多大---需求人群有多大

  而很多产品是有流量高峰和低谷的，夏季买夏衣就是一种刚需（必有阶段购买），在某产品的销售旺季，搜索量的暴增会把更多流量利及更多产品，推广便变得轻松得多

我们可以通过品牌分析以及第三方关键词软件，将产品的全年流量做月度记录，理清什么时候该备货，什么时候该发力，什么时候该收割，要收割就割狠一点，一波赚够1年

关于2 款式不可替代--不一定求新求异：很多产品是需要更新换代，或者差异点才能有活路，但是我们不一定要做这类产品，在平台上还是有很多产品，款式老，但是实用性价比高，需求量更加大，并且很多新产品无法否决掉该产品满足客户需求第一性的要求

二竞争比---利润率/利润额度

   大家都会知道调查竞争情况，哦 ----通过这样那样这样再那样嗯---          其实看看小类评价数量，看看竞品评价数量和评分等都是大家熟知的，我喜欢计算毛利，毛利够大，说明竞争也不会大，哪怕小类一堆几百几千评价的，照样干，毛利那么高那么大，怕什么，利润是衡量竞争的第一要素

      竞争会消耗大量利润，大家杀价格杀广告杀评价，只要价格不错，那么竞争不会大，算好利润最核心

三可运营性

     可运营性是最后关键一步，我们可以建立一些指标来衡量

例子：筋膜枪哪怕在2020年（现2022年3月），看起来利润高但是其广告点击一次也是几美金大几美金的，卖120美金的东西，哪怕利润40刀，也不够点几次的

            还有低货值产品，量少的，广告点几次回不了本，必须需求量大，你能干上去才有价值，虽然毛利率很高，但依然不一定有可运营性

    再者，21年大家单次点击广告费涨了快1倍，原因是卖家多了不少竞争大了但是亚马逊狠抓刷单，大家不敢刷，都TM在怼广告，广告费能不贵嘛，所以可运营性是最后临门一脚

        秘诀：在市场的核心购买时间段，前1-2页，主要关键词搜索下的新品/弱品出现在广告位的概率

        核心购买时间段：你总不能美国佬睡觉然后去搜索没意义，老外白天买东西的时间去搜比较准

        主要关键词--竞品老品们都会推广，新品/弱品能在主要关键词搜索前1-2页曝光且不止1次/1个，说明市场需求没被满足完，亚马逊愿意把关键流量分配给更多新品，从而去满足消费者的市场需求。

大道至简，简从熟生，多加练习谁人均可一展头角。