【卖方通跨境早报】亚马逊放弃纽约后又转租西雅图；美国推迟对中国加赠关税；PingPong金融近日又完成新一轮融资...
大卖观同行，带卖家看看同行是如何做亚马逊的！
这一次给大家带来的产品是一款号称通过亚马逊红人计划炒火的产品——Tovolo 制冰模具。
制冰模具大家可能都觉得没什么特别的点，但是这款产品在亚马逊的评级是4.6星，拥有4063条评论，目前的销量排名是422，在冰立方模具和托盘中小类目的排名是3，近一年历史最高排名是57，并且是在寒冷的冬季。
（数据来源于AMZ Tracker）
仔细分析这款产品，会发现它非常迎合爱喝烈酒的外国消费者的心，尤其是威士忌爱好者的极佳选择，在产品的五点描述中也非常清晰的列出了这个点。
可能中国人喝酒不喜欢加冰，但是外国消费者非常喜欢加球冰、方冰等保持口感，对于爱酒人士来讲应该是刚需尤其适合家用做冰需要，能够做出比较厚并且融化速度较慢的冰块，让饮料保持更长时间的凉爽口感。产品适合绝大多数人（在厨房与家居用品类这个非常重要），有非常明显的功效，这是产品为销量打下的最好的基础。
但是人们都纷纷猜测这款产品真正火起来是源于亚马逊红人计划的投入。
先来了解一下亚马逊的红人计划，它的全称是Amazon Influencers项目。该计划允许网红通过在社交媒体渠道或自己的亚马逊店铺推广亚马逊产品赚取佣金，同时又能提高商品流量。也就是网红推广。
是的，该产品确实在社媒上有很多的推广，以YouTube为例，明确以亚马逊名义推广这个产品的视频博主就有3个，播放量从几千到几万不等，可见也是亚马逊红人计划对于产品曝光也是起到一定的效益，并且评论区也有明确表示被YouTube视频吸引购买的消费者前来购买。
但是，仅仅是如此吗？
通过分析可以发现，这款产品上架时间是2012年，远远早于亚马逊红人计划开始之前。
（数据来源于AMZ Tracker）
研究发现该产品在主要关键词上的表现都非常不错，在自己的主词（名称词）上一直在前十，也就是说卖家有需求搜索这个词，可以在第一页轻松看到这个产品。
并且，Amazon Choice标也给产品带来不少语音购物上的流量甚至购买。
在review上，这款产品也非常给力，除了数量以外，质量也非常高。长评甚至带图长评非常多，说服力非常强。
在站内如此给力的情况，经过两年，该款产品的卖家开始在社媒上铺设自己的推广计划。该款产品在YouTube有超过20个相关的视频，内容涵盖了开箱测试、冰块实物制作、礼物推荐方方面面，最早的视频可以追溯到5年前，并且在Facebook也有不少推荐，可以说覆盖面还是比较广的。
因此，该款产品的成功可不仅仅是外界说的仅依靠亚马逊红人推广计划。总结起来，他前期所积累的review，在社媒上邀请各种博主所铺设的曝光也是必不可少的。
并且，这个产品本身口碑是很好的，从各种不同渠道的评价就可以得出。如果卖家要通过亚马逊红人计划或者社媒渠道推广自己的产品，产品自身的口碑就显得更为重要了，因为这很容易引起大的反响，尤其在大博主的推动下。
因为，想要考虑站外社媒的卖家，review、站内搜索词、产品描述所针对的对象，都必须一一做好。卖家要记住，站外只能是锦上添花的作用！
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