跨境电商品牌出海正当其时
原创：Rainie
来源：UEESHOP自建站平台 （ID：lyueeshop）
YouTube 每月有 15 亿用户登录，并且还在持续增加。96% 的美国在线青少年使用该网站，每天观看超过十亿小时的 YouTube 内容。到 2021 年，将会有 80% 的互联网流量与视频相关。
如果你还没有在 YouTube 投放广告，现在是时候把这个问题提上日程了。本文将从 YouTube 的广告类型切入，一起探索 YouTube 广告策略。
YouTube 广告类型
YouTube 的六种类型广告：
. 可跳过的视频广告（TrueView 广告）
. 不可跳过的插播式视频广告
. 导视广告
. 覆盖式广告
. 展示广告
. 卡片
1、TrueView 广告
TrueView 广告是推动 YouTube 品牌互动的最佳广告方式。发布 TrueView 广告的品牌通常会发现他们与其他 YouTube 内容的互动增加了 500%。TrueView 广告可以在五秒后跳过，除非你根据操作或覆盖范围进行优化，否则你只需要在观众观看 30 秒或 30 秒以上的广告时为这些广告付费，这使得 TrueView 广告成为预算广告的绝佳选择。
TrueView 广告是在 YouTube 上投放广告的主要方式之一。因为它的风险较低，使用标准 TrueView 广告，你的受众群体会选择他们感兴趣的广告内容类型，你只需在受众观看 30 秒或看完整个广告时为这个广告付费。这意味着你的大部分预算都专注于更有可能转化的受众群体。
2、不可跳过的插播式视频广告
不可跳过的 YouTube 广告以每千次展示费用为基础付费。这些较长的广告是讲述更深刻、更细致入微故事的有力展示方式。
不可跳过的广告有点不受欢迎，因为它们可能会打扰到受众，大多数人都会直接关闭广告。今年，YouTube 公司正式终止了 30 秒的不可跳过广告格式。现在的不可跳过广告时长限制在了 15 到 20 秒之间。对于移动用户来说，较短的广告使用的数据较少，而且时间投入较少。
3、导视广告
导视广告在技术上是不可跳过的广告，但它们被关掉的几率比较少，因为它们出现在主视频中并且不可跳过。用户只有在看完视频广告后，才能继续观看原视频。导视广告最长可维持 6 秒。
与不可跳过的广告一样，导视广告按 CPM 付费。它们的广告时间长度非常适合移动端。一种常见的方法是使用这种广告来补充你的较长不可跳过广告。制作一个 6 秒钟的视频可能听起来很容易，但要取得成功，广告背后的概念必须非常强大。
4、覆盖式广告
如果你正在进行预订赞助广告系列，则可以在合作伙伴视频上设置覆盖式广告。YouTube 覆盖式广告是你经常会在视频底部看到的横幅广告。它们可以是上面的简单文字广告，也可以是下面的基于图像的横幅广告。
5、展示广告
展示广告显示在视频建议列表上方。YouTube 上的展示广告可以通过 AdWords 进行管理，让你可以通过展示广告网络实现最大覆盖率。
6、卡片
卡片是你可以设置为在 YouTube 播放器中显示的小型 CTA 弹出式窗口。你可以使用它们为桌面或移动设备上的视频添加交互性。
卡片很有效，因为它们不引人注目。它们仅在观众感兴趣点击时扩展到它们的全尺寸。卡片显示为一个小信息图标，有时伴有鼠标悬停时出现的文本 CTA。
YouTube 广告定位
YouTube 广告功能之所以强大，不仅因为你的潜在受众群体巨大，而且你还可以在 YouTube 的 15 亿观众群中高度专注定位你的内容。以下是广告定位选项的简要说明：
（1）人口统计组：标准的人口统计学过滤器，包括年龄、性别、收入水平和家庭状况。
（2）兴趣：根据搜索历史和个人兴趣定位，找到合适的受众群体。
（3）亲和力受众：此类定位适用于在电视上宣传其产品，并希望其广告系列具有在线形象的公司。它与兴趣定位类似，但网络范围更广。亲和力受众包括对美容产品感兴趣的人群，或喜欢听流行音乐的人。
（4）自定义关联性受众群体：建立在亲和力受众基础上，提供更具体的定位自定义关联性受众群体。如，可以帮助你定位到那些对以恐怖为主题的特效化妆品感兴趣的人群，而不是宽泛的定位到那些单纯对化妆有兴趣的人。
（5）生活事件：人们的购买习惯和品牌偏好在达到某一程度时会发生变化。例如大学毕业、结婚或生孩子。通过生活事件定位你的受众，让你在这些重要的时刻和相应的市场中有所收获。
（6）在线受众群体：把你在 YouTube 上的广告瞄准那些搜索你的产品的人。Google 根据广告点击历史记录、转化率、搜索记录以及用户搜索特定字词的频率，来确定用户是哪个产品或服务的市场流量。
（7）视频再营销：根据以下内容定位观众： a）他们是否在你的频道上观看了其他视频，b）他们看过哪些视频。
（8）主题：针对你的视频广告，以覆盖与你选择主题相关的一系列视频、频道和网站。
（9）关键字定位：根据搜索字词定位用户。例如，如果你是婚礼策划师，你可能会把目标对准搜索粗麻布或玻璃瓶的 DIY 工艺项目人。
5 种 YouTube 广告的最佳做法
熟悉了 6 种 YouTube 广告类型，接下来就是如何在 YouTube 上投放广告了。广告目标非常简单：就是让观众关注有价值的内容，让他们继续观看。
1、制作相关且有趣的内容
这是任何类型的内容创建的第一规则。通过展示你的产品，YouTube 广告和你的其他视频内容可为你的品牌带来巨大价值。
80% 的用户表示，他们观看视频是为了更多地了解产品或服务。74% 的用户观看视频，以了解有关产品或服务的更多信息，以确定是否购买为目的。YouTube 上的“How-to”指南非常受欢迎。1% 的智能手机用户观看“How-to”指南，这个搜索词的受欢迎程度逐年提高了 70%。
2、整理播放列表
整理相关视频的精选列表，是推广你的频道和保持观众参与的好方法。你频道上的视频应该要具有凝聚力地去讲述一个故事。通过预测观众接下来想看什么，播放列表要为观众创造一种更流畅、更令人满意的体验。
3、为广告提供相关标题
你希望通过 YouTube 广告给人留下好的第一印象，因此需要保持简单明了的标题。如果你的视频广告标题与用户的搜索字词无关，那么广告就不会被点击。
4、定期发布
如果你开了一个 YouTube 频道来提升品牌，那你必须保持有规律的更新。你最不想看到的是，你的潜在客户点击你的广告之后，却发现是一个毫无价值的频道。但要注意，YouTube 的广告规范、规则和规定。
5、使用定位广告找到你的受众群体
当你的视频找到合适的受众群体时，你就能得到好的反馈。使用 Google Adwords 构建 YouTube 广告系列，并充分利用这两个搜索巨头之间的互动性。一旦你使用 Adwords 构建视频广告系列，你就可以使用 YouTube 获得的洞察力，向展示广告网络中的新受众重新推广。
YouTube 广告对于任何数字营销活动都至关重要，随着社交视频需求的持续增长，它们只会变得更加重要。
本文由 jqyjr 编辑排版
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