关于亚马逊整体销售推广计划制定的相关思考
1
很多时候，在与国内新媒体的同行相比，我真觉得跨境同行在内容运营方面真的是low爆了，差距不是一般的大。
这很大程度是由语言水平和不同的文化背景所造成的。
例如早前不久某个的国际化妆品牌用了一个有点多雀斑的模特，却被国人扣上了侮辱我国女性的帽子。
有需要这么不自信吗？
包容度，也是一个国度人文素质的体现。
更是对自己、对民族、对国家自信的表现。
去看看人家的网站，有雀斑的模特根本不是什么稀罕事。
不同的文化背景，对于审美的观点确实是不同的。当然，对于DG之前那种作死的行为，确实应该是在国内封杀。
跑偏了。
2
没想到深圳的一些跨境大公司的裁员潮会持续到年后。
我们有三个智联的招聘账户，广州、深圳、东莞都有。
年前深圳收到跨境公司员工的简历比较多，毕竟那时候坂田、华南城那几家大的公司都有几波高峰的离职潮。
没想到年后东莞账号收到的简历也多了起来，大部分前一份工作是运营的，基本上都是从深圳过来的。
早两年前我就觉得这样的场面早晚会来。
其实跨境行业的薪酬算是中等偏低的，不论是坂田，还是华南城，或是深圳其他有点名气的跨境公司，语言功底好一点的应届生底薪是6K+提成，也有极少数底薪是4K+提成的。
而且这个行业有个通病，一旦账号的业绩稍微好一点，运营拿的提成多了，管理层就想着办法去改变提成的计算方式，让你拿到手相比之前多那么一点点，但是又不可能大幅度的增加。
小公司招人难，可能提成的计算会按照落账的两个点去算，更多的只是按照利润的20%、30%。
能拿到23K-30K的运营，去了那么多大大小小的公司，还真不多见。
而这个阶段的资薪，例如同样工作了两三年的策划、IT、文案、设计、法务能拿到20K以上的，比比皆是。
甚至在房地产能够熬得下3年的销售，年薪40W的也大有人在。
行业利润薄，入门门槛低，待遇低、收入、福利不稳定，这几大原因是行业人员流动非常频繁的主要原因。
我们自己本身也是在不断的招人、办离职的状态中循环。
我发现一个挺有意思的现象，男生运营辞职的时候，基本上都会提是自主创业，女生一般都会说是家里有事，其实换来换去大部分都跳不出这个圈，销售、服务商、物流商，基本上都是这几个行业换来换去。
3
以前我觉得一年半载换工作，是没有耐心的表现，很难有攻坚工作难题的决心和恒心。
现在我不这么看了，遇到傻逼老板，其实真没必要为他们耗费大好的青春年华，早走早投胎。
但前提是要会看人。
之前带过的一个女生，向我咨询一件事，大概是这样的：她现在的在职的这家公司，是一个工厂土豪老板转型的，之前一直都是做加工订单，去年也转型做跨境电商了。
因为之前都是工厂模式，原先的管理层也没有人接触过跨境电商，根本不知道亚马逊、eBay这些怎么玩。就高薪外聘了一个职业经理人来操盘，也就是这个小女生的总监。
干了一段时间之后，这个团队的业绩表现走上正轨了。
而这个时候职业经理人和老板之间出了矛盾，入职之前总监谈好要的是团队业绩的2个点，结果后面老板说是纯利润的2个点。
业绩的两个点，和纯利润的两个点，相差可就远了。
如果一直都不盈利呢？
不盈利还不简单，算是场地、人工、折旧、公司其他运作的开始，不亏钱就已经非常不错了。
总监都没要到之前承诺的待遇，其他人就更不用想了。
公司的态度明确，留下来把业绩干好到时再分钱，不愿意的可以离开，反正现在账号也做起来了。
团队是总监一手带出来的，他鼓动大家跟他一起去组建新的公司，底薪比现在加10%，提成两个点以上。
内部，大部分都附和了总监，都在喝酒的时候一致表态要和总监一起去闯天下。
也有极少数拿不定注意，例如我那位曾经的下属小女生。
我的意见是先留下。
产品、团队背后运营能调动的资源、资金、新鲜人才的吸引力，随便一点，都是创业公司的难点，而里面的随便一点，都分分钟可以让这家公司倒闭。
承诺的高薪的有什么用，万一两个月之后没钱给你，可不止是白白浪费两个月的时间那么简单。
就他们的产品属性而言，两个月可能都还没量产，创业公司能不能熬到两个月都是个问题。
很多职业经理人自己出来创业不成功，一点都不奇怪。
在职的时候之所以能够一往无前，大部分是因为平台的托底+少量的运气。
自己创业之后，花的每一个子都是自己掏出来的血汗钱，一个蹦恨不得掰开两毛钱用，很多省则省，资源的匹配度自然就跟不上了。
小女生觉得不好意思，因为他们几个主管都在私底下签字画押了， 意思了大家要共进退，谁也不能做叛徒。
呵呵~~~
这玩意有法律效力吗？还叛徒~~~
我知道我说服不了她，后面也就没多问了。
4
年后，来信息问我广州有没好的公司介绍一下。
我问：不在深圳了？
年前就离职了。
不是跟你总监出来创业了？
额，别说了，真被你说对了，我还有一个月的工资现在都还没拿到。
···
原来他们十来个人一起离职了之后，跟着之前的那个总监开了家新的公司。那个时候又接近旺季了，做之前的产品是不可能的，做货都来不及，更不用说走海运。
于是就临时临急的选了一批圣诞礼品发海运过去，比如玩具车、无人机、圣诞袜、帖纸之类的，以为用之前的方法也可以推上去。
进入了11月份还行，每天都还冲上了一两百单，都以为可以稳定的冲上去了。
结果是昙花一现，销量也就好了只是两个礼拜不到。
更要命的是，圣诞之后退货率大大的增加。
过年没钱分，内部矛盾就来了，分道扬镳也就是情理之中了。
懊恼的是，之前留下没撤的同事，都被调到总部去了，底薪都往上调了20%。
老板终究是老板。
首先，他们之前做的产品，都是他们自己公司的专利产品，别家就算是想去仿，也得一段时间。
就算是仿造，开模的费用也不下30W。
有了这两道坎，老板自然就不怕你们谁走谁留。
至于你们去做其他的产品，更好，不用来跟自己竞争。
或许还可以带走一批之前本来不想要的人，不用自己裁，连遣散费都省了。
关于创业
不论是职场，还是创业，都是江湖。
走对了路，跟对了人，江湖自然有你的传说。
走错了，不是浪费了人生一段可无可有的时间，你的人生很可能要失去很重要的系列机会，或是会踏上无数困难重重的坎坷之路。
我们人生中的每一天、每一个决定看似都很平凡，貌似怎么样做，都不会对我们人生有多大的影响。
其实命运早已给我们人生的每一件是都标注好了价格，价值高的，自然值得我们去付出更大的努力、做更好的选择。
跨境创业不容易，利润也低，希望每一个在路上的的跨境人，都有一个美好的未来。
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