日本FBA收费结构如何?如何补货?
“亚马逊多变体广告的投放”对于大家来讲,或许有很多的疑问:为什么部分子体排名很高,其他子体排名很低?新链接和旧链接是否需要独立打广告?预算能否全部投入多变体listing?如何更好地放置关键词?怎样才能节省广告费而达到最好的广告效果呢?
大家都知道变体,但是变体具体怎么组合以及不同组合方法具体妙处是什么呢?或许很少有人研究这些。
a.同一类目、不同卖点、不同价格区间的产品作为变体
我们以手机类目为例,往往是不同的手机型号、内存、功能等合为一个变体,这种变体的组合方法最大的优势就在于:快速增加review,卖家通常使用的方法就是:以老带新!通过把新链接和老链接设置一组父子变体。新链接通过老链接快速获取评论,等新链接有了评论,再单独设置广告推广。
b.同一种具有不同颜色和尺寸的多变体产品
比如这款女包,仅仅是由3个颜色组合成一个变体,这种组合方式最终的目的是为了增加产品的流量、销量和排名。
c.充分认识变体的作用
① 增加产品排名,在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。
② 最易获取买家评论,通过以老带新的方式,能够直接共享评论,这也是新品运营的基础。
③ 获取更多流量,当消费者在搜索产品时,由于你的listing是多变体的,所以你的listing信息量大,亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前,信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。
④ 增加转化率,变体在一定程度上可以吸引到不同的消费者,也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加。
2.变体广告如何打
a.变体全部做广告
我们可以看到这款女包是有三种颜色组合成变体的,我们需要结合第三方软件才能查询竞争对手的具体的广告情况。
我们看到这款产品的三个变体全部被打了广告,像这种只是因为颜色或者尺寸不同产品,建议只将其中一款产品作为广告对象即可(太多变体的产品除外)。
我们可以看到这款产品的黑色款广告表现是最好的,完全可以只打黑色款即可,这样可以节约更多的广告成本,将这些广告资金全部用于黑色款,然后主推黑的款的销量和排名,最后以黑色款带其他颜色的产品。
b.几十种变体的产品
像这种服装类的产品,由于不同的款式以及颜色和尺寸的不同,导致一个父体会有几十个的变体。像这种产品我们就需要从中找出3-4款爆款,然后将它们作为广告的最终对象。
我们将这款产品的黑色、蓝色、绿色、白色、红色款进行对比,可以看到无论是从销量、价格、排名、还是评分来看的话,表现最好的就是黑色款、蓝色款和绿色款。我们将这三款产品作为主推款,主打广告即可。
c.以老带新的广告打法
这款产品有四个颜色、两种尺寸组合的变体,这款产品就是采用以老带新的方法来进行推广的,何以见得呢?
①首先是上架时间:
经过第三方查询,黑色款和棕色款是15年就开始做的产品,到了19年增加了一款蓝色包包,20年开始又将之前一直停产的红色包捡起来了,这四款包是以黑色和棕色为基石,将这两款推起来之后,有了流量、评论等的基础上,开始助推其他款式。
但是这种以老带新的玩法,广告一定要注意,新老产品必须分开打,不要直接把新链接加入到老链接的广告里。即使针对同样的关键词,我们也应该给新链接单独设置广告活动,单独做这个关键词在新链接中的权重和排名。正是因为新老链接的广告是独立设置的,所以就算拆开变体,也不会影响任何一个链接的关键词权重。
我们看到这款包包也是将四种颜色的产品全部做了广告,新链接的关键词排名推到他预期的位置上,并且积累了足够多的评论后,就可以把变体给拆开了。
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