• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

日本FBA收费结构如何?如何补货?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-05-31 12:25:38
46


亚马逊多变体广告的投放对于大家来讲,或许有很多的疑问:为什么部分子体排名很高,其他子体排名很低?新链接和旧链接是否需要独立打广告?预算能否全部投入多变体listing?如何更好地放置关键词?怎样才能节省广告费而达到最好的广告效果呢?


1.充分认识变体


大家都知道变体,但是变体具体怎么组合以及不同组合方法具体妙处是什么呢?或许很少有人研究这些。


a.同一类目、不同卖点、不同价格区间的产品作为变体



我们以手机类目为例,往往是不同的手机型号、内存、功能等合为一个变体,这种变体的组合方法最大的优势就在于:快速增加review,卖家通常使用的方法就是:以老带新!通过把新链接和老链接设置一组父子变体。新链接通过老链接快速获取评论,等新链接有了评论,再单独设置广告推广。


b.同一种具有不同颜色和尺寸的多变体产品



比如这款女包,仅仅是由3个颜色组合成一个变体,这种组合方式最终的目的是为了增加产品的流量、销量和排名。


c.充分认识变体的作用


① 增加产品排名,在亚马逊上,有变体的产品属性相对比没变体的多,在一定程度上会增加产品的曝光率,从而使Listing的排名会增加。

② 最易获取买家评论,通过以老带新的方式,能够直接共享评论,这也是新品运营的基础。

③ 获取更多流量,当消费者在搜索产品时,由于你的listing是多变体的,所以你的listing信息量大,亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前,信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。

④ 增加转化率,变体在一定程度上可以吸引到不同的消费者,也可以增加消费者在产品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加。


2.变体广告如何打


a.变体全部做广告



我们可以看到这款女包是有三种颜色组合成变体的,我们需要结合第三方软件才能查询竞争对手的具体的广告情况。



我们看到这款产品的三个变体全部被打了广告,像这种只是因为颜色或者尺寸不同产品,建议只将其中一款产品作为广告对象即可(太多变体的产品除外)。

我们可以看到这款产品的黑色款广告表现是最好的,完全可以只打黑色款即可,这样可以节约更多的广告成本,将这些广告资金全部用于黑色款,然后主推黑的款的销量和排名,最后以黑色款带其他颜色的产品。


b.几十种变体的产品



像这种服装类的产品,由于不同的款式以及颜色和尺寸的不同,导致一个父体会有几十个的变体。像这种产品我们就需要从中找出3-4款爆款,然后将它们作为广告的最终对象。


我们将这款产品的黑色、蓝色、绿色、白色、红色款进行对比,可以看到无论是从销量、价格、排名、还是评分来看的话,表现最好的就是黑色款、蓝色款和绿色款。我们将这三款产品作为主推款,主打广告即可。


c.以老带新的广告打法



这款产品有四个颜色、两种尺寸组合的变体,这款产品就是采用以老带新的方法来进行推广的,何以见得呢?


①首先是上架时间


经过第三方查询,黑色款和棕色款是15年就开始做的产品,到了19年增加了一款蓝色包包,20年开始又将之前一直停产的红色包捡起来了,这四款包是以黑色和棕色为基石,将这两款推起来之后,有了流量、评论等的基础上,开始助推其他款式。


但是这种以老带新的玩法,广告一定要注意,新老产品必须分开打,不要直接把新链接加入到老链接的广告里。即使针对同样的关键词,我们也应该给新链接单独设置广告活动,单独做这个关键词在新链接中的权重和排名。正是因为新老链接的广告是独立设置的,所以就算拆开变体,也不会影响任何一个链接的关键词权重。


我们看到这款包包也是将四种颜色的产品全部做了广告,新链接的关键词排名推到他预期的位置上,并且积累了足够多的评论后,就可以把变体给拆开了。


好了今天就分享到这里了哦,想要了解更多运营技巧,赶快来关注我叭!

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。