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乌克兰,东欧电商市场的另一匹黑马

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2019-02-27 20:03:11
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通过【荟FM】收听文章



【荟FM - 听】跨境情报室


        关于消费能力小编曾听过这样的一个总结,各个年龄层和性别的消费力排行榜:

少女 > 少妇 > 小孩 > 老人 > 狗 > 男人


        

        想必得出这个结论:也是有一定的依据的,女性的购买力不管是在国内还是在国外,都是不可限量的。本文推荐的这个小市场正是和性别有关的“理美容家電”(美容小家电)这个市场。不过推荐的这个产品不局限于女性使用,男性也一样可以使用。

        这次小编要推荐的款产品叫“头部按摩器”,主要类目在“電動頭皮ブラシ”,市场竞争低、利润还不低,有兴趣的卖家可以考虑进入这个市场。


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市场情况与竞争

        

        这款产品的主要功能是可以做头部按摩,可以洗头的时候做深度清洁。首先来看看这个产品的市场情况。

         产品关键词“頭皮マッサージ”的月搜索量可达到40000,在亚马逊搜索“頭皮マッサージ”这个关键词,关联产品数量有7000+。

        不过7000的数据是包括了其他类型的有关头部的产品,比如洗发水、护发素、梳子等。所以这类头部按摩器的竞争数量是远远达不到7000的。而关键词下的 best seller 数量有5、6个,可见这种头部按摩产品的市场的需求还是比较大的。

 


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 市场需求


        打开荟网关键词评论趋势图,查看最近与“頭皮マッサージ”有关的评论情况。图表可以很清楚的知道,评论的数据呈现波动上升的。这个关键词的历史表现还不错,VP好评率达到85%。9月和10月这个关键词好评率大概是82%以上。后期从10月底开始评论的数量有所提升,但是好评率有稍微下降,在80%左右。

        表明市场需求虽然有所上升,但是目前市场上的产品的质量或其他问题也相应的暴露出来了。大家可以利用关键词评论文本分析工具,来分析产品差评的原因并加以解决。

 


        目前市场上有电池款和USB充电款,建议选择USB充电的产品会更受欢迎。白色和黑色是主流颜色。可以在选品的时候考虑这两方面的问题。


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打造产品卖点

        去年下半年这个类目进来了好几个新卖家,目前市面上的产品主要有这几款,其他款式大家可以自行在亚马逊后台搜索一下。

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       这款产品的主要巨头是松下,定价有7000日元左右的,也有10000日元左右的。而市场上其他品牌基本是国产的,不管是在阿里巴巴还是线下的供应商,基本都可以找到供货源。

我们可以分析一下目前市场上这款产品的产品卖点,主要有:

①电动

②刷头可旋转、可替换,有多种刷头可供选择

③高级硅胶材质(或食品级硅胶材质,无异味),材质柔软适中,不伤头皮

④USB充电

⑤带座垫,或带充电坐垫

⑥防水

⑦小巧,便于携带

⑧可作为身体其他部位的按摩工具

        如果选择上架这类产品,应该考虑这些产品卖点,如果无法做到包含全部,所选的产品应该具有目前市场上的产品还不具备的独特卖点。

 

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产品关键词与推广

在这里推荐几个产品的关键词:

· 頭皮マッサージ

· 頭皮マッサージャー

· 頭皮ケア

· 頭皮ブラシ

· 頭皮エステ

· 電動頭皮マッサージ

· 電動頭皮ブラシ


大家可以利用荟网的关键词工具和www.longtailgenerator.com这个网站收集到更多的长尾关键词。

        由于这个类目的竞争很小,关键词很容易推,建议先选一个相对好推的关键词(如頭皮マッサージャー),把这个关键词推上去之后,有了自然出单和稳定之后,再去推另一个较难推的关键词(如頭皮ケア)。美国站则可以加入早期评论人计划,其他站点可以使用测评服务,为listing增加好评。




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