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2019-02-27 10:21:28
26



2019.02.27





我们挑选了学员的提问并作出回答

同时也欢迎大家来向我们提问哦




1


灵魂质问1


Q:


为什么抖音网红推广,不能按CPA的结算方式来推广?


A:


CPA的结算是按照包的激活数据来结算的,比如有100个渠道去推广,就会生成100个不同渠道号的包,每个包的激活单独统计,用以区分每个渠道的数据,按照这个数据进行结算。假设这100个渠道,只有1个包,那么如果新增了1000个激活,这是哪个渠道带来的呢?不知道,也就没有办法结算了。

网红推广的问题就在这里了。举个例子,假设网红推广的是一个教育类APP,名字是“老虎我爱你”,网红发出去视频后,播放量惊人,形成了小热点,看过视频的用户都想去下载“老虎我爱你”,这个时候,会发现那些看过视频,形成转化的用户,四散开来,有的去苹果商店下载“老虎我爱你”,有的去应用宝下载,有的去小米商店下载,有的在自己手机里不知名的应用市场里面下载“老虎我爱你”,那通过这个视频,带来的激活数是多少呢?以目前的技术来看,是不可能统计到的,也就无从按照CPA的数据来结算了。

所以,无论是从技术角度,还是从信任的角度,网红推广产品按照CPA的方式来结算,都是行不通的,于是就形成了这种按条收费,相当于是包断的方式,不论效果如何,统统一口价



2


灵魂质问2

Q:


通过品牌推广的方式,推出来效果很弱的话,是产品的问题还是网红的问题?


A:


看到这个问题,让我想起市场和开发经常撕逼的一个点,投放到市场的游戏,假设来了10万用户,付费很差。市场就会说:你们开发的什么渣渣游戏,付费不行。开发则会说:你们买来的什么渣渣用户,付费不行。那结果付费不行,是用户质量的问题还是游戏本身的问题呢?这个的确没有一个放之四海而皆准的答案,真实的答案一定是具体情况具体分析得出来的。

通过品牌推广出去的产品,如果转化率不高,我的建议是优化投放节奏和创意。投放节奏是能不能形成热点的关键,创意是能不能形成转化的关键,当然还有产品本身要具有满足用户某种需求的属性。品牌推广要的是好的产品+好的创意+好的推广渠道,就会有好的结果。


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