Luke的SEO成长日记（2019第一周）：选品还是选受众？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-02-27 00:37:13

本文系第五期大航海船员@zcc的航海日志

大家好，我是@zcc

我是一名技术出身的创业者，之前几年一直在做国内的导购网站（俗称淘宝客），因为 seo 方面做得比较得心应手，前几年也做出了大流量站。在这次参加航海之前，对于外贸和电商独立站完全是个新手，也正因为生财有术和船长举办的这次航海活动，也让我在迷茫的转型期找到了一个可以执行且有很大前景的方向。

从11月份开船，前期我们经历了广告账户不稳定的大坑，最终找广告代理才最终解决问题。其他还有很多琐琐碎碎的坑船长都帮我趟过来了，让我们得以聚焦在最核心的选品和广告投放上来。

初期，应该尽早的实操，看再多理论的东西，都体会不出跑广告的真实感觉。在控制好预算前提下，应该尽早跑起来，尽早地出单。当体会过出单和错误的一些方法尝试以后，再结合一些方法论和 facebook 广告理论，才能吸取并理解。

第一个月由于受到账户不稳定干扰，其实有效的大概跑了也就半个月，花了 368 美金，出了 7 单，订单额76 美金。

因为对于成本结构的不理解，当然也正好为了体验出单，即挑选了客单价较低的产品进行尝试。出过单后才会去看广告数据，会产生更多的疑问。尽量把大部分精力花到广告投放和选品上来，投放的视频素材、文案、落地页等等其实都应该在初期模仿同行中做的较好的案例，别过多地投入时间和掺杂自己的思考。

后面几个月其实一直在不断的尝试，不断的质疑中的度过，无法做到稳定出单，更不用说跑出好数据来盈利。直到1月下旬差点跑出一款有量的产品。为什么叫差点呢，因为后面涉嫌素材可能违规的情况没法冒险再跑了，挺可惜的。这一波我真正体会到了LAA（相似受众）的威力，也算成长了一个台阶。

之后又经历一波低谷，数据非常惨，出单也很稀少，又碰到了过年期间的懒散，基本停滞了半个多月。

直到2月底，有一款被跑烂了的老产品，被我长期养着出了一些零散单，突然在 PPE + LAA 的广告位下起量。在经过持续的 scale 之后，帮我迈过了日1000刀的坎，日60单，前几天最高峰离2000刀一步之遥。也让我前期交的学费都算进去达到了盈亏平衡点。中间数据最漂亮的几天，主力广告位的 ROI 达到了恐怖的 10+。

到我写此文的时候，此产品的 PPE 广告系列的数据如下

通过这波产品可以发现，很多老产品其实也有不少空间在，控制好预算的前提下测产品的时候要有一定的耐心。这个起量的产品前期数据其实一般般。 PPE 除了测产品时可以更低成本的测出数据以外，也能适合某些产品进行持续的走量。在数据不好看的情况下别轻易 scale，扩大预算，fb 提供了足够方便的广告系统可供你快速的建立各种维度的广告位让你测试，重点就是不停地测，不停的根据数据反馈进行调整。