20190226跨境电商新闻联播

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2019-02-26 22:29:17

爆款爆款爆款

让人眼前一亮的字眼。

在亚马逊的运营中，爆款以及爆款的打造永远是一个经久不衰的话题，如果，当天出来一个爆款，就是睡着也能笑出来。

不过也有很多卖家朝思暮想，夜不能寐，但最终也没能打造出一个可以让自己满意的爆款出来。

如何打造爆款，爆款的特质是什么？

有人把爆款归结于选品，说“爆款是选出来的”;也有人把爆款归结于Shua单，其实在产品为王的平台，保质保量，通过“正规”渠道曝光，争取把自己的产品能够推爆，才是硬道理。

3月1日，智赢电商学院邀请 “天空姐姐”skyla老师，将打造爆款的各种模式角度为大家详细分解及解答。

【先透露几个观点】

第一、爆款意味着市场容量大，反馈到卖家身上，单个产品的销量比较大;

爆款首先意味着要有大的销量。一个产品如果市场容量有限，很难打造成为爆款，而且极有可能因为很快就触碰到销量天花板而造成运营成本在投入产出比层面上来核算并不划算。

所以，对于一个卖家来说，当你在判定一个爆款产品方向时，一定要问自己一句：该产品的市场容量有多大?沿着你得出的答案，你也就可以初步形成对该产品能否打造成爆款的预期。

第二、爆款意味着价格适中且利润空间足够，体现在消费者层面，有足够大的受众群体，反馈到卖家身上，爆款得能够帮你赚到钱;

产品必须价格适中，就好比橄榄球中间的部分，聚集着最大量的消费者群体，才有机会让它成为爆款，否则的话，价格太低，虽然市场容量可能大，可是利润空间必然小，而价格太高的产品，消费者群体变小，也就难以成为爆款了。

第三、爆款意味着产品刚需，反馈到卖家身上，少量的(甚至单一的)SKU可以满足绝大部分潜在消费者的需求;

爆款产品从运营的层面来说重点体现在聚焦，如果一个产品有几十个SKU，即便总体销量很大，卖家在供应链端的把握也会非常混乱和糟糕，为了减少运营之外不必要的内耗，爆款的典型特征就是刚需型产品。

什么是刚需产品呢?通俗的理解就是，消费者对产品的功能性的需求大于对产品的颜色、外观、尺码等外在要素的追求。简而言之，选择“我需要”胜过“我喜欢”。

第四、爆款意味着产品生命周期长，季节性倾向不明显和更新换代慢，一款产品可以长期销售(一两年甚至更多年)，卖家无需频繁更新SKU;

任何一个爆款的打造都不可能一蹴而就，需要长期的投入，当一个爆款打造成功，如果能够有更长久的维持则意味着可以斩获更多的利润。抛开竞争层面的因素不谈，卖家在选品时，仅仅从产品生命周期的角度考虑就要尽量选择生命周期长的、季节性不明显的、更新换代慢的产品，如果一个产品更新迭代太快，消费者永远走在追新款的路上，卖家就很难有获利的空间。

具体细节咱们面对面聊，3月1日，等你撩。