亚马逊放弃在纽约设立新总部
说到反跟卖就不得不从跟卖说起。
所谓“跟卖”，是指一个卖家创建了产品页面后，其余的卖家也能在此页面下面展示自己的产品。由于产品页面是共享的，后续便会出现一个页面底下有几十个甚至更多的A供应商的现象！
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新手如何跟卖快速提升销量？
跟卖是做亚马逊的必经之路，对新手卖家特别有效果，因跟卖最直接的效果就是单量的增加，后续能使流量上升。
如果对方没有注册品牌，我们进行跟卖还不用自己去创建页面，只需要填写价格、SKU、库存数量，想卖就卖、想关就关。
一、跟卖存在的风险
但而对于成熟的卖家来说，发现被跟卖则是最痛恨的事情。在讲跟卖前，这里还是要说一下跟卖的风险：
（1）可能会被有授权或者品牌商投诉，导致亚马逊关闭你的账户。
（2）页面被篡改。
（3）恶意竟争。
所以，针对新手这里有四种情况绝不跟：
a.很多人跟的不跟
b.价值低的不跟
c.大牌不跟
d.人少的不跟
二、想要跟卖，怎样才会安全呢？
这里分四步走：
第一步：到商标网上查看这个品牌有没有注册商标: http://www.trademarkia.com/。
第二步：跟卖时不要明目张胆地跟卖一些大牌，比如跟卖Apple、Samsung等，跟卖这些大牌等于宣告你在卖假货。
第三步：跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要产品已经被修改了你还不知道。
第四步：如果跟卖的Listing被权利人发Message，通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理。
三、跟卖时必须注意一下几点
（1）即使跟卖的价格自然要低一点，也要保证合适的利润。
（2）跟卖的价格要适时做调整，要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，需要适当提高价格以保证较高的利润率；
（3）跟卖时需留意商品详情，有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的， 看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。
四、抢BUYBOX的方式
跟卖的核心是必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖
Buybox-黄金购物车是买家在购物的时候，看到的最方便的购买位置，有82%的亚马逊购买都是通过Buybox完成的。
亚马逊在每一个商品刊登中选择一位卖家占据Buybox的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。
1、物流，运用FBA将大大增加卖家获得Buybox的机率。
2、价格。
3、卖家表现。
4、运送时间。
02
如何更好的反跟卖？
一、通过listing操作
首先可以对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖；
也可以修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。
删掉产品图片，listing很快因此而“禁止显示”，前台亦无法售卖，这样不管之前有多少个跟卖者，都通通“禁止显示”而无法售卖。
注意：禁售后不要急着删除，假如listing是变体且有评价，可把变体拆掉，把无评价的SKU删掉，留着有评价的SKU。等跟卖全撤后，有评价的SKU可换成同类产品图片，绑到新品上面，库存为0，为新品增加review。
二、是注册品牌，投诉维权。
防跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。
在备案的时候，还需要提供企业网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片（带有品牌 logo）。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。
三、投诉时需注意：
1．卖家要到：
http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us来跟亚马逊 Seller Performance Team 来联系！确保你选择 " Report a violation of our rules”
2．要提供Test Buy 的 Order ID，确保说其他卖家销售的商品为＂假货＂或者是＂仿冒品＂
3．为了提升亚马逊客服的效率！卖家要提供下列的资讯给他们：
The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title、The store or business name of the seller you are reporting、Your order ID、A concise explanation of the violation。小建议：Report的时候，最好提供投诉卖家的 Seller ID，店铺名称可能会随时变动，但是 Seller ID是不会变得，Seller ID如图示，为 Seller = XXXXXXXX，那一串英数的 ID！
4．有一点非常重要，在投诉的文内，不要提到 "trademark" 或者"copyright"，不然会转到亚马逊的 Legal Department，接下来会无尽地等待． 会拉长反应的时间。
亚马逊平台鼓励跟卖，对顾客来说提高了购物体验，不过大家注意了，平台鼓励的是跟卖产品的合法经销商。
绝不是恶意跟卖者也是想尽各种办法钻空子!!!
— End —
编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
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