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2019-02-24 17:29:10

亚马逊各部分营销费用预算相关的思考

最近在做更加精细化运营的思考，于是就想着如果能够将每一部分的费用占比标准如果能够通过分析获得一个参考值，然后再根据营销费用的预算，制定出合理的营销活动整体策划，那么这样整体的推广方案，就更具有实际参考价值了。

前几天做的一个关于亚马逊站内推广方式的汇总，有小伙伴，在微信上和我分享她遇到的状况，感觉也非常值得注意，其他我整理的细节，大家可以点击看下这个链接：

亚马逊站内推广所有方式汇及相关思考

其实她所遇到的问题，就是一个促销折扣叠加的问题。只不过是在什么场景呢？

就是秒杀+站外的40%。

如果是这样的设置，假设15%的秒杀，再加上40%的的站外，那么整体就会给买买家打55%的折扣了，最终买家只需要支付45%的钱，就可以拿到这个产品，如果再扣除配送费和佣金+产品成本+头程，卖一单亏一单是非常正常的事情。

所以以后大家再设置站内活动，或者站外活动的时候，一定要先认真看下，是不是有Coupon,会不会再这个期间内，参加秒杀，如果有，一定要综合考量下，否则亏本清掉所有的库存是非常轻松地事情。

利润是我们做亚马逊的目的，如果通过各种方式，发现单量弄上来了，结果卖一单，亏一单，那么就没啥价值了。

再次感谢和我分享的每一位小伙伴。当我把我的问题或者经验分享出来，然后又能碰撞收获其他需要注意的小细节，我想这样的交流，对于我们双方，都存在非常大的意义。

如果你同样遇到过一不小心的错误操作，导致自己亏本的坑，非常欢迎能够通过文章末端的留言区，或者微信（Sunny:854115679）和我分享。希望通过这样的点滴积累，至少能够保证自己避免掉进这些坑。

营销里面有4P ,产品，价格，渠道，宣传。

当产品有了，价格定好了，销售渠道也有了,(亚马逊网站），那么唯一需要认真考虑的就是Promotion的这个环节了。

在考虑亚马逊Promotion之前，也先对亚马逊各个部分的费用，'

进行了详细的自己的理解：

销售额-平台总收入=退货费用+促销费用

平台总收入-销售额-退货单+促销费用

平台实收=平台总收入-平台总支出

平台总支出=亚马逊佣金+配送费+广告费+Coupon使用费用+秒杀费用+仓储费+退款管理费

平台费=销售额-平台实收=平台总收入-（亚马逊佣金+配送费+广告费+Coupon使用费用+秒杀费用+仓储费+退款管理费）

利润=销售额-（平台总支出+产品支出+头程支出+平台外促销活动费用）

备注：

利润=总收入-总支出

提高盈利率的方法：

1.提高单量需要提高Listing排名，提高曝光以及转化率

2.降低成本支出，以头程板块为例,YR907，售价45.99，快递的头程费用占比6.1%，海运能够将费用占比降低到1.5%

3.控制广告费和促销费用的占比，能够极大的提高盈利率

4.制作各种促销活动时，都需要认真计算清楚销售潜力，以及每单的盈利情况。只有每单盈利了，每次活动盈利了，才能可能整体活动盈利。

5.提高产品售价。后期制作大额折扣的促销活动，可以先尝试提价，再进行促销折扣。

那么究竟有哪些能够能够提高SKU流量的方式呢？

那么每部分费用占比又最好是什么呢？

各位小伙伴，如果你在实际的财务核算中，有实际算过自己的每部分营销费用的占比，非常欢迎分享你的实际数据给到我。其实通过定期每部分费用占比的费用分析以及记录，那么就能够很清楚的知道，自己的销售额来源是来自哪些渠道，利润又是被哪些渠道的给吃掉的，对于第一张截图对于各种流量来源的汇总，如果自然订单的占比能够提高，那么相应的其他的广告以及营销活动费用的占比也就能够降低。

而将占比弄清楚以后，更重要的需要分析清楚，这些活动究竟给账号内的哪些产品做，什么时间段去做。

以秒杀活动为例，一般都是提前两个星期，进行活动的报名，提前7天确定档期，就可以来决定这场活动是否要报名了，活动一结束，其实也就能够知道活动的效果如何了。

秒杀活动结束后的10天，就能够在付款那一栏清楚的知道，究竟扣了多少钱了。

到了旺季，亚马逊很容易扣错秒杀费用，去年7月份亚马逊多扣的450美金秒杀费用，一直开Case到了10月份才追回来。

所以任何一场营销活动开启之前，需要认真的核算以及规划，在结束以后，详细的跟踪营销活动的效果，也是非常有必要的。

如果假设每场活动下来都是能够赚钱的，那么那么这样的活动，多做几场也没啥关系了，如果发现某产品连续做活动，每次都亏钱，其实就需要认真看下是否真的合适了。

关于营销费用占比这块的思考，如果你有其他更多的idea,非常感谢能够通过文章末端的留言区，或者微信和我分享。