亚马逊新政策出台，VC现在不能改价格了？！
新进入到跨境电商平台的卖家朋友会发现一个有趣的现象，
就是在跨境电商平台，
例如ebay，wish这样的平台，
你经常会看到一些销量很高的爆款商品，
但是当你在1688上找到这个卖家的同款商品的时候，
你会发现1688的进货价格接近跨境电商平台卖家的售价。
例如这款手链，
我们可以看到在wish平台上的包邮价格换算成人民币是34元，
这个34元还包含了到国外的运费。
我们在1688上找到同款的价格是22.80
算上国内段的快递费，
义乌到你所在的城市，
再加上从你所在城市发去国外的运费，
控制好成本你刚刚够平台的售价。
如果成本控制不好，
你的成本价格还不够这个卖家的售价。
这背后是什么原因呢？
其实主要的原因有两个：
第一种情况，也是我们遇到的最多的，1688平台上很多卖家其实都不是一手货源商，
他们也是在义乌的工厂采购商品，
然后挂在1688上卖的二道贩子。
这个是表象的原因，
如果是一些货值偏大的商品，
二道贩子的套利空间还是很大的，
例如工厂出厂价90元的产品，
卖家挂在1688上卖130元，
你如果能够直接找到厂家，
这中间可以节省很多采购成本。
但是上面这种情况集中在一些竞争不充分的类目，
但是其实这款手链所在的首饰类目就是另外一种情况了。
这款手链的工厂出厂价可能在15-16块钱，
5-6块钱的采购差价其实对于外地卖家来说意义不是很大。
除非你可以在产品上架后采用保本或者亏本的模式先来拉销量，
（也就是说把单件采购费用+国内快递费+国际运费加起来直接做售价）
当销量上去之后，
你一次采购几十条，
可以拉低单件产品的快递费，
另外可以和卖家还价。
这样在这款产品上就可以盈利了。
但是作为竞争激烈的首饰类目来说，
产地卖家的优势在这个时候就显现出来了，
他如果在义乌，
可以直接从厂家拿货，
在最开始就可以做到15块钱的成本，
而没有中间商的差价和国内快递费的成本。
如果是15块的成本，
卖价34，
做平邮的话，
卖家一开始就可以盈利，
利润率可以做到20%-25%。
后期量大的话成本可以进一步降低。
所以从这个案例我们可以看到，
在竞争激烈，销量大的首饰和3C类目，
作为产地卖家的优势是多么明显。
我们作为外地卖家，
做这些产品是非常吃力的，
前期如果你要去做，
是要做好一段时间不赚钱甚至亏钱的准备才能把销量拉起来。
因此，
我们如果是在1688搬砖的非产地卖家，
我们要尽量避免这些红海类目，
而是要去尽量选择一些竞争不那么激烈的类目。
全文完
（The End）
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