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2022-05-31 08:32:46

今天给大家分享月薪两万的亚马逊运营，他们每天都在干些什么

一：数据分析诊断

不管是做亚马逊的运营或者其他电商平台的运营，会看数据，看懂数据是都是很必要的。但凡一个优秀的亚马逊运营人员，都是数据分析的高手。

大数据时代，拼的就是谁能在看似杂乱无章的数据中发现规律。数据的好坏直接影响整个店铺后期的方向，同时数据也决定一个账户生死存亡的关键因素。那看哪些数据了，跟着我一起往下看哦。

1、看店铺数据

每天打开店铺后台第一件事情就是查看昨天，以及最近一周的数据，重点要看的就是访客数，成交金额，支付转化率，收藏加购率，退款率这些重要数据。

关注店铺的流量结构，分析其结构是否异常？如果数据异常一定要及时排查问题，解决问题。

2、看行业数据与竞争对手数据

行业数据主要是看哪些词汇流量大幅上升，如果发现了种类词汇要及时添加到产品标题里去，第一时间获得流量。

行业数据除了需要关注增长数据，也要及时关注搜索量下滑数据。最好就是在这个关键词流量还没有出现大幅下滑的时候就及时替换更改。

二：推广优化

运营各种站内推广与CPC广告。亚马逊一个最为核心的就是降低ACOS,提高曝光量，这就是一切操作的原始逻辑。

至于如何降低广告的预算，提高曝光量，那就是大有文章，很多东西写出来也是虚的，具体还要看实际操作。

三：合理参加平台活动

必须知道平台各项大型促销活动，熟悉它们的申报流程，活动规则，以及活动方案等等。

所有的运营都知道要积极参加平台活动，于是就出现了那种只要是活动就报名参加的现象，最后导致的就是活动准备不足，效果不佳。

所有的活动都是有一定的规则和玩法的，即使是全类目都可以参加的活动也是需要运营人员前期去详细了解平台规则，指定详细的活动计划。

四：熟悉产品开发新品

了解你所运营的产品特性，工艺，卖点，缺点这些基本情况。

你只有对产品有足够的把握才能更好的去调配规划策划产品，促成期销售量的增长。好的运营不仅要把握眼前的产品，还要放眼于未来产品。当产品运营到中后期还要适时开发新品，保证店铺持续的产品更新升级。

五：掌握客户画像

客户画像，听着很高级专业的样子，其实就是对的用户做出的一些定位标签。比如每款产品访问人群的年龄结构，性别结构，地域分类，用户活跃时间短分类等的等。

亚马逊运营人员只有更加的有针对性的去了解你的顾客的关注点，需求点，才能进行精准打击。客户画像的价值在于对产品的价值，对市场的价值，对销售的价值。严格来说，世界上的任何产品都有目标客户，关键就看你能不能寻找到。

六：统筹库存

库存的统筹把控主要还是体现在做推广参加活动的时候，要尽可能避免出现爆款产品库存不足，无法发货；库存盈余的产品却又堆积滞销的情况。

总结：

其实，一个运营做到了底薪两万这个境界，基本上也不叫“运营”了，我们更习惯性的称之为“店长”。一个资深的运营甚至还要有一定的领导协调能力，因为到了这一阶段已经不是负责某一个单一的业务了，更多的是需要综合素质。所以只要肯学，有已足够的执行力，耐得住性子，就能成功！

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