从移动、社交、体验，详解2019年东南亚市场的破局之道
近两年，随着大量新卖家不断涌入亚马逊，平台上的竞争日趋激烈。为了生存卖家之间掀起了价格战之争。不少业内卖家称，平台上的利润正在不断的降低，从前几年的30%左右，已经降到了10%以下，甚至有卖家为了推新品或者保住产品的排名，不惜一再压低价格，最终拖死了别人，自己也没赚到钱。
就在部分卖家陷入价格战的泥潭中之时，却有一对夫妻卖家能够独善其身，用自己的方式经营，在亚马逊上获得高额利润，他们的利润率竟可以高达40%，就问你6不6吧？
这对小夫妻名为Justin和Kristen Herbert，来自亚利桑那州。他们目前在亚马逊上经营的风声水起，享受着高额利润，还能陪孩子旅行，未来他们计划用这些赚到的利润做慈善和领养，帮助更多需要帮助的人。
2018年正式经营亚马逊一年，利润高达40%
2018年，Justin和Kristen Herbert夫妻俩离开了洛杉矶的金融工作岗位，去寻求更加适合家庭的生活方式。他们带着孩子搬到了亚利桑那州，开始了全职亚马逊卖家的新生活。他们买了一个带有大型车库的房子，用来存放运输之前的货物。
夫妇俩通过搜索大型商店（从Lowe's到Target再到沃尔玛）的低价商品，在亚马逊以高价售卖获得巨额利润，从未实现他们在亚马逊上快速套利的目标。有一种亚马逊卖家的生活方式，被正式称为“零售套利”。
在Justin和Kristen Herbert夫妻俩正式经营亚马逊之前，他们已经兼职干了几年。Justin说：“2018年他们的目标是总销售额超过七位数”。所以他们的销售额必须要超过100万美元。
对于31岁丈夫和28岁妻子而言，这对小夫妻的野心着实不小，经营亚马逊一年就想年销超百万美金，这是何等魄力！更让人意外的是，这对小夫妻2018年总销售为100万美金，他们获得的利润将会是30万到40万美金。
全职经营亚马逊的第一年，利润竟高达40%，这得让多少卖家羡慕啊！
不过Justin和Kristen Herbert夫妻俩做到了，Kristen说：“如果想获得这样的高额利润，也并不是不可能，但是想让想获得高收益就必须付出足够多，这是一项艰苦的工作”。
小夫妻分享：在亚马逊上如何获取高额利润？
谈到如何在亚马逊上获取高额利润？Justin和Kristen Herbert夫妻俩分享了自己的一些经营策略。
在夫妻俩兼职做亚马逊的几年里，他们不断进行测试，发现了出=一个有效的购买，运输和销售系统，并且已经掌握了一些交易的技巧。
一、从方方面面严格计算利润率
他们严格遵循亚马逊的指导原则，不得不花费大量时间去除标签，重新包装和运输他们的产品。
从亚马逊的存储和销售成本，到他们使用的智能手机应用程序的天然气，税收和费用，费用都会影响他们的利润。
于是，他们就利用一些软件应用程序，来了解商店库存和销售情况，以及产品价格和利润率。
二、努力做好自身工作
Justin和Kristen Herbert夫妻俩把大量的时间投入到工作中，他们每人每周工作40或50小时，这些工作包括购物，包装和运输等。
他们还做批发业务，从制造商和分销商处购买产品，然后在亚马逊上进行在线批量销售，已获得高额利润。
三、迅速清货，采取少库存的轻运营模式
夫妻俩的目标是找到能够快速销售的产品，然后迅速通过亚马逊出售。他们坦言：“我们不喜欢把钱都压到产品上，尽可能迅速清库存，保持轻运营的运营模式”。
在最近的一个星期天，他们计划尽可能多地去Target商店，搜索他们预测到的两个认定商品，这两个商品在商场清货，他们买下来，并在亚马逊上以更高的价格出售。
四、选品必须看利润
在选品方面，这对夫妻首先要看的是这个产品能不能赚钱，必须要保证有一定的利润才能进行采购。
他们正在寻找的数十款棋盘游戏，在Target卖7美元。而这款游戏在亚马逊上的售价为18美元，因此在税费和费用之后，每个产品将获得4美元的利润。
第二个产品，Contigo品牌的水瓶，是一个半身像。他们在商店处理之时，类似的Camelbak品牌瓶子价格已经减半，但在考察了一番之后，Juston表示利润率还是太小了。并称会继续观察该产品，等它们更便宜时再进行采购，这样才能获取更高额的利润。
在一个清关架子上，他们发现了孩子们的Aquaman服装，售价为8美元。对应检查之后显示在亚马逊上销售的相同服装价格为31美元左右。所以他们进行了采购，在亚马逊上出售每件产品的税后利润为13美元。
在最近一次去Lowes的旅行中，他们发现Dyson真空吸尘器，售价为每个129美元。而同样的真空吸尘器在亚马逊上以每个340美元的价格出售，税后费用为每个142美元。
这对夫妻会在商品打折之时，比对亚马逊上同样产品的价位，然后在进行采购，当然采购的过程也不是每样折扣商品都可以选择。完成采购之后，他们将在家重新包装，然后通过UPS将它们运送到亚马逊。
五、获取平台的认可
据报道，亚马逊公司超过50％的总销售额来自第三方卖家，如Justin和Kristen Herbert夫妻俩的公司。
作为亚马逊的老牌卖家，他们想获得更多额外的优惠。最重要的是，首先要获得了向亚马逊销售顶级品牌的特别许可。
怎么获得这项许可，Justin说：“并不是每个公司都可以销售耐克或者美泰这样的品牌，没有大品牌加持，你就要确保自己有足够的信誉，以获得亚马逊的信赖”。
未来希望帮助更多的人
通过自己的努力，在亚马逊上有了可观的收益之后，这对小夫妻希望未来能帮助更多的人。比如一位母亲带着残疾儿子生活辛苦，他们分享自己的经营帮助这位母亲在亚马逊上赚钱。
在他们经营亚马逊之时，两个小孩陪伴他们进行马拉松式的购物之旅，而在采购的过程中，他们进行一些短途旅行，目的就是为了让孩子们能够到玩的开心。
现在，这对夫妇正在努力将1000美元的投资转化为50,000美元的利润，用于收养一些没有生活保障的孩子。
Justin和Kristen Herbert夫妻俩也会尽自己所能回馈家乡，他们在商店清仓时买下一批玩具，然后捐赠给家乡的儿童医院。
当很多亚马逊卖家陷入价格战之时，Justin和Kristen Herbert这对夫妻卖家却在以自己的方式经营，从而获得了高额的利润。
（编辑：晶晶）
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