链睿LiveRamp:疫情黑天鹅下,优化营销预算的策略建议
王心凌的爆红不是偶然
在浪姐3中,娱乐圈各路大咖各显神通,偏偏仅有出场3分钟的39岁王心凌爆红了,这并不是概率性事件,而是由营销机构精心策划的一场局,与此前爆红的“刘畊宏女孩”如出一辙,据悉王心凌这次的营销团队和刘畊宏MCN机构竟然还是同一个团队。
通过两个爆红事件,十二妹仔细捋了这个机构的营销线,不难发现他们的营销策略的基本逻辑:调研引爆点——分散投资——正向反馈——放大正向反馈——实现爆红的目标。
调研引爆点
引爆点在哪里?引爆点=大众心理+从众效应
疫情反反复复,大家都很难,自然而然就产生一个社会心理。人在遭遇困难的时候就会回忆过去的美好,这是王心凌爆红的利基点。
分散投资
从王心凌数次热搜可以看出,这个营销团队很用心进行了分散投资,利用概率性思维埋下了数条热搜话题,是在经过多次市场话题试探之后,然后再找到最后的引爆点的。
正向反馈
一开始,MCN营销机构找到微博上正向反馈的视频,通过热门话题“王心凌在演唱的时候,你的老公和男朋友在干什么?”围观人数迅速飙升。紧接着引起全网网民的跟风,无数人把老公和男朋友看王心凌的视频发到网上,微博、抖音都燃爆了。
通过广撒网的方式,以达到测品的目的,然后根据流量大转化率高的产品,进而分析出更适合这个平台的热销产品。
放大正向反馈
仅仅只是找到引爆点并不够,真正顶级的MCN机构还会把引爆点不断放大。我们可以看到,现在王心凌的热搜话题至少有几十条。#你一票我一票,我们都去买股票。#QQ音乐榜,前十首有九首是王心凌。#王心凌赛后不见了,原来去帮姐妹们洗碗了......
实现爆红的目标
要知道《浪姐》第一期视频长达3小时,而王心凌出场却只有3分钟,然而却通过自己和营销机构的联手,最后达到再度爆红的结果。
再来回顾王心凌爆红的营销策略逻辑,不难发现和我们做跨境电商行业有着异曲同工之妙。
做跨境电商很多人都是直觉凭主观去选品,觉得买家可能喜欢什么就卖什么。其实选品的方向有很多,除了根据自己的生活经验之外去选品,其实还可以去引爆自己的思维灵感去选品,例如当下热销产品、参考选品软件、第三方平台、Copy本土卖家、类目拓展等等。
再从调研的选品数据中,通过小批量测款,测试每个产品在市场的受众层度,分析的数据包括多个维度,包括订单量、销售额、转化率等。一般来说测款,要达到这样三个目的。
· 是否产品有明显缺陷:也就是常说的卖家秀和买家秀
· 调研同市场其他平台的出单量情况
· 测试广告出单效果情况(结合价格、评价)
从测款中筛选出更适合市场的几款产品,然后利用各种活动、广告渠道,大力推广打造爆款产品,最终达到“爆红”的效果。
从王心凌爆红事件来说,一般人可能看到的是娱乐精神,但是有心人士看到的却是商机,这也是思维的力量。简单来说,一个爆款只有一个点,如何体系化运营产品,这才是十二妹最想和大家说的。