三维解锁 | 2018年新西兰电商消费报告
2018年有着许多我们不可控的环境变化，中美贸易战、美元汇率走势变化等，这些似乎影响着中国企业出海的事件扑面而来。但如果你的业务没有在市场上占有一定比例的份额，实际上大部分的事件与你关系并不大。在快速变换的环境中，2018年有一批卖家抓住了海外流量的小趋势，获得了业务的增长，拓展了新的市场与运营渠道。这就是独立站+流量采购的模式。
一、2018什么原因形成了独立站的小趋势？
1. 平台卖家因为经营环境的影响增长乏力
之前几年，大量卖家因为看到平台的流量红利而涌入平台。但2018年平台的流量增速已经变缓、流量变贵，平台的政策也逐步规范化，卖家遇到增长的瓶颈，急需寻找新的增长渠道。部分卖家因此开始尝试运营独立站。
2. Shopify掀起了一波独立站的趋势
2017年你可能还在朋友圈看到各类亚马逊的招商活动，但2018年这部分减少了，独立站的活动却在卖家圈里热热闹闹的。
3.移动互联网普及的流量增长红利期
各大流量平台的移动端依然在增量阶段，即潜在需求正在增长，被转化的机会增大。这个流量市场能容纳更多的电商卖家。
4.营销自动化升级带来的小趋势
独立站关键在流量，过去大家在Facebook、谷歌等投放广告，你需要具备流量的精准采购能力，才能让你的独立站转化金额大于成本，从而产生盈利。但目前，随着流量平台的升级及完善，对采购精准流量的能力要求已被程序代替。通过傻瓜式的操作，平台可以自动为你匹配相关的精准流量，并减少垃圾流量的产生，这就是营销自动化带来转化率提升的红利。
二、2018年哪些人抓住了独立站的小趋势
1.部分擅长投放海外广告的营销人
用dropshipping的方式运作，即在速卖通等平台采购，通过独立站销售，买家下单后由速卖通商家发货的模式。在没有供应链管理的情况下，专心做营销，赚取低买高卖再减去流量成本的差值。对于很多soho来说，也是一门不错的生意，做得好，也能活得很滋润。但对于一个企业来说，很难通过这个方式实现规模化经营。
2.部分有基础的平台卖家
这部分卖家与上面的营销人不同的是，他们有自己完整的供应链，但对流量采购基本不懂，所以一般有基础的卖家才能抓住这个小趋势。为什么要有基础？因为独立站对于很多亚马逊卖家来说是一个新的领域，你需要投入时间去学习运营的方式、投入资金去测试广告渠道，如果没有一定的经济基础，很难分出精力去学习并做好运营。
为什么以上说的是“部分”人抓住了小趋势？因为有一些营销人虽然有广告投放经验，但由于选品及供应链问题，运营的独立站最终还没做成。也有很大部分卖家由于不懂营销而没有把独立站做成。测试流量、分析数据、优化内容等技能是所有卖家进入店铺运营前需要掌握的。
三、2019年抓住独立站小趋势的几点建议
1.系统化地学习独立站的运营
你可以通过朋友圈的文章搜索去了解流程，然后进行重点提炼。有条件的话也可以参加市面上的运营培训班。或者在Ueeshop自建站平台上，也有为客户免费提供的全套运营流程培训，包括独立站站内优化、Facebook投放、谷歌投放、数据分析等视频课程。帮助更多新手卖家快速了解整个运营的关键环节。
2.准备一笔广告费去测试
起始阶段准备2-3万人民币的广告测试投入，重点投放移动端，投入之前掌握好转化的关键点，提升成功率。
3.选择一种流量渠道进行学习与测试
通过前期的数据分析，先确定自己用谷歌搜索广告还是购物广告，还是FB的社交广告，选择一种对于你的产品最匹配的流量渠道，如果不知道如何选择，可以查询其他相同站点的经验，复制流量渠道进行尝试。
四、未来三年独立站的发展趋势
1.流量平台的增长到达瓶颈期
移动端在主要出口国的增量期过后，每个流量平台都会遇到增长瓶颈，如国内的百度、新浪微博、微信朋友圈的活跃率流量早已进入瓶颈期，但采购流量的需求却继续增多，造成流量不够分、优质流量的价格到达难以接受的水平。
但目前，Ueeshop认为仍然是独立站出海的窗口期，FB和谷歌的流量价格较为合理，卖家可通过两三年的累积，建立品牌，提升用户价值，在未来流量价格攀升时，依旧能持续发展。
2.每类细分产品都会形成几个品牌
这些品牌，也可以叫头部卖家的形成会垄断大部分的高质量流量资源。所以，此刻除了需要考虑如何做营销增量以外，重点还需要考虑如何通过运营提升用户价值。把客户复购做好，才能在未来的变化中持续发展。
对于独立站来说，永远不变的是流量平台在卖流量、供应链在生产产品，而如何有效将这两者链接起来，是卖家做的事。只要你有学习的时间与做事的魄力去迎接变化，就大概率能抓住独立站这波小趋势。
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