• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

三维解锁 | 2018年新西兰电商消费报告

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-02-20 14:27:49
34

2018年有着许多我们不可控的环境变化,中美贸易战、美元汇率走势变化等,这些似乎影响着中国企业出海的事件扑面而来。但如果你的业务没有在市场上占有一定比例的份额,实际上大部分的事件与你关系并不大。在快速变换的环境中,2018年有一批卖家抓住了海外流量的小趋势,获得了业务的增长,拓展了新的市场与运营渠道。这就是独立站+流量采购的模式。



一、2018什么原因形成了独立站的小趋势?


1. 平台卖家因为经营环境的影响增长乏力

之前几年,大量卖家因为看到平台的流量红利而涌入平台。但2018年平台的流量增速已经变缓、流量变贵,平台的政策也逐步规范化,卖家遇到增长的瓶颈,急需寻找新的增长渠道。部分卖家因此开始尝试运营独立站。


2. Shopify掀起了一波独立站的趋势

2017年你可能还在朋友圈看到各类亚马逊的招商活动,但2018年这部分减少了,独立站的活动却在卖家圈里热热闹闹的。



3.移动互联网普及的流量增长红利期

各大流量平台的移动端依然在增量阶段,即潜在需求正在增长,被转化的机会增大。这个流量市场能容纳更多的电商卖家。


4.营销自动化升级带来的小趋势

独立站关键在流量,过去大家在Facebook、谷歌等投放广告,你需要具备流量的精准采购能力,才能让你的独立站转化金额大于成本,从而产生盈利。但目前,随着流量平台的升级及完善,对采购精准流量的能力要求已被程序代替。通过傻瓜式的操作,平台可以自动为你匹配相关的精准流量,并减少垃圾流量的产生,这就是营销自动化带来转化率提升的红利。



二、2018年哪些人抓住了独立站的小趋势


1.部分擅长投放海外广告的营销人

用dropshipping的方式运作,即在速卖通等平台采购,通过独立站销售,买家下单后由速卖通商家发货的模式。在没有供应链管理的情况下,专心做营销,赚取低买高卖再减去流量成本的差值。对于很多soho来说,也是一门不错的生意,做得好,也能活得很滋润。但对于一个企业来说,很难通过这个方式实现规模化经营。


2.部分有基础的平台卖家

这部分卖家与上面的营销人不同的是,他们有自己完整的供应链,但对流量采购基本不懂,所以一般有基础的卖家才能抓住这个小趋势。为什么要有基础?因为独立站对于很多亚马逊卖家来说是一个新的领域,你需要投入时间去学习运营的方式、投入资金去测试广告渠道,如果没有一定的经济基础,很难分出精力去学习并做好运营。




为什么以上说的是“部分”人抓住了小趋势?因为有一些营销人虽然有广告投放经验,但由于选品及供应链问题,运营的独立站最终还没做成。也有很大部分卖家由于不懂营销而没有把独立站做成。测试流量、分析数据、优化内容等技能是所有卖家进入店铺运营前需要掌握的。





三、2019年抓住独立站小趋势的几点建议


1.系统化地学习独立站的运营

你可以通过朋友圈的文章搜索去了解流程,然后进行重点提炼。有条件的话也可以参加市面上的运营培训班。或者在Ueeshop自建站平台上,也有为客户免费提供的全套运营流程培训,包括独立站站内优化、Facebook投放、谷歌投放、数据分析等视频课程。帮助更多新手卖家快速了解整个运营的关键环节。


2.准备一笔广告费去测试

起始阶段准备2-3万人民币的广告测试投入,重点投放移动端,投入之前掌握好转化的关键点,提升成功率。


3.选择一种流量渠道进行学习与测试

通过前期的数据分析,先确定自己用谷歌搜索广告还是购物广告,还是FB的社交广告,选择一种对于你的产品最匹配的流量渠道,如果不知道如何选择,可以查询其他相同站点的经验,复制流量渠道进行尝试。


四、未来三年独立站的发展趋势


1.流量平台的增长到达瓶颈期

移动端在主要出口国的增量期过后,每个流量平台都会遇到增长瓶颈,如国内的百度、新浪微博、微信朋友圈的活跃率流量早已进入瓶颈期,但采购流量的需求却继续增多,造成流量不够分、优质流量的价格到达难以接受的水平。

但目前,Ueeshop认为仍然是独立站出海的窗口期,FB和谷歌的流量价格较为合理,卖家可通过两三年的累积,建立品牌,提升用户价值,在未来流量价格攀升时,依旧能持续发展。


2.每类细分产品都会形成几个品牌

这些品牌,也可以叫头部卖家的形成会垄断大部分的高质量流量资源。所以,此刻除了需要考虑如何做营销增量以外,重点还需要考虑如何通过运营提升用户价值。把客户复购做好,才能在未来的变化中持续发展。



对于独立站来说,永远不变的是流量平台在卖流量、供应链在生产产品,而如何有效将这两者链接起来,是卖家做的事。只要你有学习的时间与做事的魄力去迎接变化,就大概率能抓住独立站这波小趋势。




二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。