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2022-05-30 18:38:43
48

今天给大家分享一位学员的失败案例,我通过对他店铺的诊断发现,广告费支出、成交率、库存三方面的亏损,已经达到4W。接下来,我们一起分析问题出在哪里。



一.关键词埋词


我首先检视了他的listing质量,其中最重要的就是查看listing的关键词埋得如何,然后我就发现了一个非常明显的问题。通过产品的标题,我得知这位学员要推的产品是一个蓝牙音箱,而下面的产品关键词栏的关键词都画了小横线 —— 小横线代表着该词在标题中已经出现过或已重复。



当我把所有的重复单词去掉后,整个关键词栏就只剩下3个单词,而这3个单词当中还有2个介词(无意义的介词不需要埋在关键词栏中),所以整体看下来,他的listing搜索关键词栏,相当于没起到任何作用。listing在埋词的层面就出现了重大问题,整个listing的质量自然也不高。


二.曝光量


我根据这位学员后台最近60天自动广告报告的数据,做了一个曝光量降序(见下图),又发现了两个问题。



一是点击率低,很多词都是0.12%这样的点击率;二是投放关键词不对,基本上都是蓝牙音箱之类的大词。


大家都知道,整个蓝牙音箱类目在美国站的竞争都非常激烈,大家都在投的大词CPC也非常高,搜索流量也非常大。这种情况下,你的广告费会很快就花完。


这部分大词从需求匹配的角度而言,并不是很准确,因此点击率和转化率都不会太高。再加上你预算又不够高,带来转化的可能性就极低,最终导致整个广告组的Acos非常烂。从这个角度来讲,造成这样的恶果有两个原因:一.埋词有很大的问题;二.没有仔细去分析广告报告,没有合理的筛选或者说取舍大词。

我个人认为,预算不足就别跑大词,因为你跑大词也不会取得好效果。

三:一点小建议

首先可以去优化你的listing,然后再把这些大词否掉。除非你能给到很高的预算,比如一天200美金左右的预算,否则这些大词你根本烧不起。


另外,这位同学的广告打法,基本上属于反向骚操作。开过亚马逊广告的人应该都知道,如果你投放的是自动广告,肯定会跑出大量的词和大量ASIN。有些ASIN、单词、关键词表现会很好,但有一些又会表现得不尽人意,这时我们就需要否词,实际上我们否词和否ASIN,是两个不同的路径。



上图是我们否词的入口,大家可以看到否词和否定ASIN分别有专门的否定入口,而这位同学他是把关键词和ASIN全都放在否词中,那么这个ASIN就相当于没有否定。


在广告报告中,我发现表现不好的ASIN其实就几个,但是同学的报告当中却否了几十个ASIN,这令我非常迷惑。很多时候,ASIN带来的关联流量或者同类产品的对比流量,它们表现都很好,为什么要把它否了呢?

本次案例总结下来,这位同学的整体思路都有问题。一个产品连续5个月表现很烂的情况下,为什么还要追加发货?一款产品经过各种优化或尝试后,数据表现依旧非常烂,我们为什么不换下一款产品呢?所以说亏就亏在这里。

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