国货美妆“弄潮儿”,横扫欧美、东南亚市场
每天呆在办公室,看看广告,看看评价,看看邮件,报一下LD,然后好像就没什么事情做了,看看大卖的运营每天忙到晕死,当然业绩也是我们所不能企及的了,那么他们到底在忙些什么呢,这就是做一道家常菜和大厨做一道菜的区别了,同样是酸辣土豆丝,为什么大厨做出来就那么好吃呢,自己的只能家常菜。
那我们就从产品开始说起吧,运营在拿到产品和产品上架之前有一段时间,这段时间我们要做什么呢?
研究竞争对手的,图片,文案,QA和评价布局,推广的打法,关键词的排名,出单量,账号操作手法,备货策略,竞争对手目标选定,测评和QA的预备(最耗费时间),推广到节假日的节奏,剩余库存消耗备选方案。说起来也就是老三套,但真正能够落实起来的有哪些,我就以图片为例子
图片TOP前100有什么亮点,用的是实物拍摄还是渲染图(怎么最大程度反映出质感),图片搭配怎么避免产品的短处(怎么扬长避短),一眼看过去让客户点击的欲望在哪里(产品亮点或者拍摄的亮点),图片怎么防跟卖(附上专利图),图片9张怎么设计让客户马上下单(层层引导),这些都会反映在点击率,曝光量,转化率上面去,其他我就不一一细说了。
这一系列的工作下来,没有十天半个月是下不来,按照上面的内容定好时间和任务量,除了做好老产品的运营以外,每天额外做这些东西还是比较耗费时间和精力的,当然我们现在前期做的都是纸上谈兵,只是做了实际工作百分之60,产品到货之后,我们需要按照我们任务和要求让他达到80到100分。
凡事预而立,不预则废,说的就是这个道理,所以基本做精品运营的,一个人有5到8款产品每天的事情基本做不完,什么叫做不完,当然是做到80分以上,今天要找5个测评,补3单,你能达成多少,facebook上面完不成,你怎么去想办法达成,这就是最基本的道理。
用心者达成目标则不会感到困难和辛苦,不用心者每天想着爆单达成目标,用没用心只有我们自己知道。
重要的不是你在做什么工作,而是你到底对这份工作持有一种怎样的态度。而你的工作态度,就决定了你是否配得上更好的工作。稻盛和夫曾说过:要想度过一个充实的人生,只有两种选择。一种是‘从事自己喜欢的工作’,另一种是‘让自己喜欢上工作’。