Lazada后阿里时代在东南亚各地的换帅简史
从2017年4月开始到今年二月，
写了快两年的选品，
“跨境电商圈的爆款策源地”和“跨境电商经验分享中兴”，这就是给自己和这个公众号的定位。
其实最开始我也没有想到自己写的东西会有这么多人喜欢，
只是以前跑出去，
跟其他生意人和朋友聊天，都喜欢听我对于生意模式的见解，对于互联网的思考。
那么通过公众号分享出来，
就会有更多人知道。
倒是很多卖家朋友看了我文章，
在亚马逊，wish撸出了一个个盐灯爆款，指尖猴子爬架收纳袋什么的，
还有樊君这种一个人一双手月入10万美滋滋：
说出樊君的故事，看三无个人卖家如何月入10万
还有一个原来卖挖机的卖家，真的我没有想到他wish三个月可以一天百来单，
说到底，
每个人的核心竞争力不一样。
总结自己过往的经验和教训，
我觉得有两点：
你现在做生意顺风顺水，还是要布置好下一个爆发点，大到BAT，他们每天不停收购，在一些新业务不停烧钱，也是这样的一种布局。
如果你现在不管是做跨境电商卖家还是做其他什么生意，总要想到一个词：
“降维打击”。
电脑那边不缺比你更加吃苦耐劳每天可以工作20小时的卖家。
好像铺垫得有点多，
其实总结起来就是一句：
永远不要给你自己的人生打上一个“卖货“的Tag。
有了上面的认知共识，
我们比较好继续接下来的话题，
否则我们又是”如何shua单“，”要不要shua单“，”要花多少钱shua单“这样的话题。
今天我就来分享一下最近研究一些微商给大家做好跨境电商带来的思考，
微商大家都熟悉，
在我来看微商分为几个阶段：
第一个阶段，你的大学室友，同学，高中同学，平时酒肉朋友在2012,2013这个时间点忽然每天在朋友圈卖东西了，她们的朋友圈里是无所不能的可以美颜，可以卸妆，可以补水，可以长生不老的”神皂“，面膜此类。
然后几个月大半年之后，
在得知自己被几乎所有人拉黑之后，
她们回归生活，相夫教子，岁月静好。
这是微商1.0，朋友微商。
第二个阶段，闯入你生活的微商。不知道从哪个交流蹿出来的一个人，忽然加了你微信，然后某天忽然她的朋友圈爆发式的出现一些东西，还是诸如以上的万能的神皂面膜，有一天她还会把你拉进一个微信群，群里一群和你一样不明真相的吃瓜群众。
这个阶段的微商最不稳固，
因为大家都没有交集，
直接拉黑。
大家看到这种微商有没有想到做跨境电商的自己。
今年亚马逊站内流量遇到困局，当然还有一些做wish和速卖通的卖家，
看了一些公众号的文章，
就去站外引流了，
怎么引流，
白的黑的。
白的，自建组群，自建Instagram账号，
黑的，好像高级一些，去买服务，Instagram自动添加，Facebook自动建群，自动添加。
不管白的黑的，
你发现没有，
和上面微商一样，
你强行闯入了人家的生活，
每天不停在别人的时间线发一些她不需要的产品广告，
而且还不停的发，
你觉得效果会如何？
那么，
微商真的消失了吗？
微商真的没有消失，
微商只是出现在你的鄙视链里，然后消失在你的时间线。
但是微商的市场规模其实还是在增长，
之前的文章关于拼多多和云ji是创新的”社交电商“模式，
今天继续开脑洞，即将爆发的下一代跨境电商模式是什么？
今天脑洞开大一点，我有没有机会自建一个超越wish和速卖通的跨境电商平台？
包括前面的一个93年女生一年崛起，其实也是传统To小B模式赶上了一个产品的风口和她背后的坚持，以及命运之神的眷顾：
为什么一个做淘宝的93年的女生2017年凭借一款产品买了奔驰CLS？-命运的安排还是？
前天那篇文章一年淘宝买奔驰SLC的女生卖的是什么产品（营销内容）
那么作为传统的微商，
现在一些头部卖家是怎么做到的？
今天来分享她们的案例，
以及产品流量思维给我们跨境电商卖家带来的思考。
除了我一直跟大家念叨的抖音，
其实美拍也在做短视频，
而且美拍的数量也不少，
大家仔细的想过没有，
抖音，快手，火山小视频，美拍都是一些什么人在用？
坑挖大了，还是打住。
直接说美拍吧，
美拍的起源其实是美图秀秀，
那一群多年前玩美图秀秀的87,88,89妹子现在都变成了孩子他妈，
包括美拍最开始上线的时候，
也是大量的孩子短视频。
所以，是不是越来越觉得，
任何的互联网应用丢在中国巨量的人口基数面前，都是巨大的生意？
如果说抖音是抢占颜值高地，孵化99后年轻人粉丝的平台，
美拍可以拿来做什么？
开开脑洞？
没错，
这群八几年九零年初的妈妈们的生意。
当你相通了这些，
在美拍做生意就很好做了，
让我们看看一些头部卖家如何在美拍做内容然后套现吧，
内容引流，
精准套现，
全部是教妈妈们如何产后恢复，如何减肚子的：
潜伏到她朋友圈，
人家朋友圈发的非常好的好么，
每天只有几条，
广告夹杂生活，
让你感觉到一个带你瘦身美体的朋友一直在你身边。
说说让各位卖家朋友震惊的数字吧，
据传，
目前抖音大号们月收入（在产品转换率正常的前提下）是他的粉丝数*0.7
也就是你看到10万粉的，正常做微商和广告收入加起来7万人民币每月。
那么我们分析的这个做美拍的宝妈，
她的内容更加精准，
转化率更高，
很可能在一块几，
所以，
算算人家做微商的收入吧。
写到这里，
其实对于我们做跨境电商卖家的启示非常非常多，
不管你做站内还是站外，做站外推广还是站内产品引流，你是否熟悉你的目标客户？
你所谓的”站外引流“就是黑的白的去建几个组群，去养一堆大号小号？
去Youtube找个时尚类的红人花2000美元发个充电宝的视频？
这些都是错误的。
如果你不知道产品如何精准，
流量如何精准，
可以把这篇文章再读一遍。
全文完
（The End）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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