游戏开始,欢迎来到印度的游戏战场
aCommerce,类似国内的宝尊,是一家电商TP代运营公司,一度是东南亚该行业领头老大。
aCommerce于2013年在泰国成立时,可谓天时地利人和。当时,电商刚在东南亚兴起,物流、仓储、配送等还处于起步阶段,严重制约了电商行业发展。
曾四次创业、四次成功退出的美籍泰国人Paul Srivorakul从看到了商机,在创业初期重点建立自己的物流和仓储系统,还提供电商配套的相关服务,比如市场营销、软件开发、客服等等。
Paul Srivorakul
aCommerce的早期投资方是Paul的前东家Ardent Capital,这是一家活跃在东南亚的投资机构,base泰国。创始人从硅谷转战东南亚,同时也是谷歌GMS服务的泰国负责人。
通过几年的发展,aCommerce已经在东南亚站住了脚跟,Lazada、Line等巨头都曾是aCommerce的客户。现在的业务已覆盖五个国家,分别是泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚和印尼。
aCommerce自成立以来已经融资接近1亿美金,最近一次是在2017年11月,获得KKR旗下Emerald Media领投的6500万美元B轮融资。
2018年,aCommerce还宣布计划在2020年进行IPO,目标是新加坡证券交易所(SGX)或者泰国证券交易所(SET)。
看上去一切顺利,是吧?
不过我们发现,aCommerce背后也有隐忧,引发了一系列的动荡。
坊间流传aCommerce的大部分高管和创始团队的成员早已离开公司。印尼分公司四年内换了四个领导人,即便如此也没能阻止各部门高管以及当地人才的离职潮。
离职潮的背后是什么?这是我们的几个猜测:
近几年,aCommerce更像线上分销商而不是服务商,原因就是手上握有大量产品库存。他们通常从品牌那边购买产品,存在自己的仓库中,再通过线上渠道进行销售。
aCommerce的商业模式包含了线上分销服务
为什么会有这样的战略调整?很简单,提高利润率。Paul Sriworakul 给公司定的计划是在2019年估值达5.5亿美元,所以利润这一块尤为重要。
跳过第三方分销商,与品牌直接合作能够大大提高利润率;对于品牌而言,不仅获得aCommerce的一站式服务,避免了与多个第三方打交道,还可以在aCommerce涉及的销售渠道,比如媒体、网站、市场等进行品牌宣传,但同时品牌保有控制权并且可以看到自己品牌的市场表现,这是大部分的TP企业都不具备的功能。
但是,成为分销商也不是容易的事,库存是首要问题。
东南亚电商行业正在高速发展,任何公司都需要将存货与销量相匹配。但是很明显aCommerce囤积的库存在不断扩大。低效的库存管理和无效的营销导致的利润下降,同时也意味着难以盘活资金扩大规模。
Lazada已经推出了Lazada Partners (LP),吸引了不少第三方服务商的加入。
这意味着什么?在Lazada Partners之前,Lazada这样的平台只能给品牌提供线上商店和一些基础的数据服务。但是有了LP的帮助,从战略规划,品牌定位,物流,海关,商店运营,市场营销,订单处理到客服中心等服务都可以被覆盖,品牌方还可以自由选择这些服务。
那么aCommerce就比较尴尬了。品牌方可以选择大型的电商平台直接获得第三方服务,为什么还要耗费精力去和aCommerce合作呢?aCommerce是不是多余的?可以肯定的是,aCommerce和电商平台现在处于同一起跑线上了。
随着电商行业的日渐成熟,品牌对于电商的战略越来越了解,对于自身在电商产业链中的定位也更加清晰。
因此,他们干脆直接招聘电商的专业人士。我们也能经常看见哪家(比如Lazada和aCommerce)的员工跳槽去了某著名品牌。
这进一步弱化了aCommerce的作用,而且也造成了一定的人才流失。
aCommerce早已不再是独一无二的第三方服务商,面临着新老玩家的威胁,并且这些玩家仍在积极地抢占市场份额。
比方说,N-Squared是泰国另一家电商服务提供方,虽然在2017年刚成立,但发展十分迅速,抢占了不少市场份额。
同aCommerce一样,N-Squared也与Lazada、Shopee建立了官方合作关系,获得了更多品牌和客户,手中管理着30多个品牌。 对于一家不到两年的公司来说,势头还是挺猛的。
相比而言,aCommerce官方宣称管理16个大品牌。同N-squared相比,aCommerce的客户肯定更知名、更成熟,但是N-squared也在快速地积极地发展。最近N-squared就被指派为华为的线上营销商和分销商,顾客从N-squared商店里购买华为产品可以获得不小的优惠。
新加坡也有类似的公司,比如Anchanto,在2018年获得了来自印尼最大电信服务商Telkom Indonesia旗下的MDI ventures 400万美元投资。
尽管Anchanto在印度、新加坡、菲律宾、印尼和马来西亚等地都设有办事处,但是他们的工作重心仍是东南亚市场,尤其是印尼。这也是aCommerce的主要收入来源地,也是竞争最激烈的地方。
Telkom Indonesia对Anchanto开放了1.7亿用户的接触渠道并为其提供了电子平台、移动支付平台T-cash!和管理仓储、物流的DELON服务。大大推动Anchanto的扩张,并吸引印尼更多中小商家加盟。
墨腾认为,aCommerce要想发展并与电商行业保持相关性,他们就需要接触更多的线下零售业群体,并简化他们成为线上卖家的流程,毕竟,印尼零售业只有不到2%的群体是线上销售的。
然而,这也意味着他们将面临来自同行业(比如Anchanto)和电商巨头(比如Lazada、Bukalapak)的竞争。这些大平台利用自身的优势更容易和偏远地区的小店取得合作。
何去何从?
所以aCommerce的未来会怎样发展?它是否能成功上市?或是被更大的玩家收购?实话说,我们很诧异没什么人谈论aCommerce的困境。希望能听到来自读者的声音,欢迎留言。