最近事多!亚马逊FBA欧洲站物流新规还有45天就实行了!
文:Marty
内部反腐,湃势成为了刀下之臣
近期亚马逊内部改革不断,一方面是内部查反腐,有些账号被关闭无法申述亦无法从亚马逊内部拿回。深圳某大卖一个月销过百万美金的账号因为刷单被亚马逊查处,本来内部有关系可以把账号申述回来,谁知道亚马逊某个部门下令此大卖不能拿回账号,无论他用什么方法。
电商市场看似平静,内里却刀光剑影,甚至大家躲着Best seller NO.1 的位置,为什么?
因为一旦你的产品变成了Best seller,便会成为大部分枪口对准的那只"出头鸟",可能会被上1星差评,也有可能你页面上的一星差评会被点上100多个helpful,甚至有可能会被恶意退货和恶意投诉。
亚马逊服务商市场也不太平,在这个创业极其艰难的环境里,湃势资金链断裂,拖欠员工薪资。这与亚马逊内部禁止出售客户邮箱也有关系,现在ARA亚马逊也开放了,想必会动了部分软件商的奶酪,而企业一旦根基不稳,一摇晃则容易倒塌。
关于湃势的评论:
在商业竞争里面,谈“公平”两字,简直荒诞
亚马逊作为全世界最大的一个电商平台,他要维系的是一个“尽可能”公平的竞争体系,而永远不可能是绝对公平,因为后台的广告系统,其实亚马逊本可以提供给卖家更多的数据,例如ASIN报告,例如TOP KEYWORDS,但是他没有这么做,而是以20万人民币的费用出售给VC账号的卖家。
亚马逊的狼子野心,是希望更多的卖家蒙着双眼调试广告,那么他赚的钱当然就会更多,而卖家需要花更多的成本才能获得更加精准的数据。
也是多亏了中国卖家,很多数据商将高价数据导出出售,亚马逊内部或许感觉这不仅无法在数据这块盈利,无法照顾好金字塔顶层的卖家,所以开放原本高价出售的ARA数据。
亚马逊变革来势汹汹,卖家应该何去何从?
在美国,每年电子商务销售额的增速都在10%以上,而欧洲最具潜力市场的德国,在16-74岁人口中,网购人群占60%,高于欧盟平均水平,排位第二,仅次于丹麦。2017年与2016年相比,德国增长了9.5%,在线零售850亿欧元。预计2018年底将增长至930亿欧元。电商市场潜力巨大。
而在最新的亚马逊财报显示,第四季度的亚马逊三大利润引擎增长放缓,营收也不及华尔街预期。亚马逊的基因是“不择手段,快速增长”。显然第四季度财报中的“增长放缓”,会带给亚马逊更多的刺激和压力。
亚马逊后台的改版速度也是飞快,不停地给卖家提供非常多新的功能,和十分便利的数据,让国内卖家卖起货来越来越简单,甚至Marty接触了很多原本运营速卖通或者Wish平台的卖家也纷纷撤离原本的平台而投身亚马逊。
2019年,Marty预估亚马逊会开放更多的数据渠道,让卖家更加便利地投放广告,并且会对后台的数据功能进行优化和改版。而“黑科技”将会越来越短命,后续的测评渠道在惊醒了亚马逊这头狮子之后,再用机器刷单会变得越来越危险,真人测评的风险会低很多。而随着蛋糕越来越大,竞争越来越激烈,跟不上节奏的卖家就会被迫卷铺盖走人。
做亚马逊可不能梦想着仗剑走天涯,因为别人出的招都是乱放箭。
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