美国亚马逊前十卖家——Pharmapacks的逆袭之路

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2019-02-15 17:41:19

开年后电商圈最热门的新闻莫过于亚马逊免费公开ARA数据，但是ARA是什么？怎么用？究竟能为卖家们带来什么“神奇功效”？很多卖家都摸不着头脑。

简单来说，现在的亚马逊已经步入了数据化精细运营阶段，不管是选品还是搜索又或者是下单，各个步骤都有其缜密的数据报表，想要霸占更多市场，占领市场主导地位，需要比别人更深层面的挖掘数据，需要更加精准的分析数据，而ARA功能，能够帮助你看到这些数据了解订单背后的秘密。

ARA是什么？怎么用？咱们一一分解。

ARA是什么

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亚马逊 ARA的全称是：Amazon Retail Analytics Premium，中文翻译为：亚马逊高级零售分析功能，是一项能够提供非常完备的数据分析的功能。

也正因为其功能极为强大，亚马逊也为它设置了很高的用户门槛，一是必须是VC卖家才有资格，二是每年需要支付3万美金的使用费，折合成人民币得20万了，这还只是基础版，高级版的价格是基础版的两倍多，高达7万3千美金。

具备VC卖家资格，并且也愿意支付巨额年费，卖家就可以向Vendor Support提交申请，功能开通之后卖家就能够在Vendor后台的Reports里面看到Amazon Retail Analytics Premium了。

开通了这项功能的卖家可以使用它深度挖掘数据，并进行产品的研发和跟踪分析、客户搜索的关键词分析、竞争对手的数据和销售表现分析、消费者购买行为分析等，可以非常全面的指导卖家的销售。

而现在，这么强大的功能，不需要你是VC卖家，不需要高昂的费用，只要第三方卖家账号有R标，并且通过品牌备案2.0就能够拥有，不过目前这一福利还未对卖家中心的所有卖家开放，想要开通但是还未能开通这一功能的卖家们可以持续关注一下这项功能的后续动向。

还没有R标的卖家们要赶紧注册了，亚马逊的B2B计划、独家计划，还有之前小编向大家介绍过的透明计划，都需要这些来作为前置条件。

ARA怎么用

ARA有八项强大的神仙功能

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1. 产品开发及跟踪分析

卖家可以通过同类别产品标题来与自己的产品作比较，分析自家产品开发的独特性、关注度和转化率，然后判断自己的产品开发是否符合市场的需求；还能够比较自己的产品和任何其他的产品的售前、订单和近期数据，再进行分析，查看自己产品的销售表现。

2.产品类别数据分析

卖家能够抓取同一类别下销售前100的产品，还能够查看同类别下其他Vendors的销售表现，通过这些数据分析同一类别中最独特的产品标题，通过过往的热销品数据分析卖家可以抓取具有潜力的同品类新品，以及查看销售上升最快的产品品类。

3.搜索条件(Search Term)深度分析

搜索条件包括任何类别以及任何亚马逊市场中搜索量最大的前100个搜索条件，这一功能还可以为卖家提供客户购买时使用最多的关键词和转化率飙升的最新关键词，并且按照时间和地理位置帮助卖家做关键词分析，识别同一搜索条件下的竞争对手和产品，不仅如此，还能够根据以上的这些信息推荐给卖家更适合自家产品的关键词。

4. 销售表现分析

可以通过时间和地理位置分析订单和客户行为，分析卖家的任何正在做广告促销的产品，分析亚马逊市场中任何产品的销售数据，还能够查看哪些产品带动了其他产品的销售。

5. 消费者行为分析

卖家可以通过该功能按照时间来分析页面的访问量以及转化数据，还能够按照具体地理位置分析广告和促销效果以及客户所在地，客户所在地可以精准到邮编。

6. 竞争分析

卖家把自己的产品与同类别下的其他产品进行比较，还能比较自己产品所在的类别与其他类别，最关键的是能够把自己的产品按照类别、时间、展示量与竞争对手相比较。

7. 产品评价(Review)分析

卖家能够查看任何产品从上架第一天到现在的时间、获得的Review数量以及星级，然后可以比较自己产品与其他产品的Review的数据。

8.关联销售分析

卖家可以通过该功能按照标题分析买家同时关注的其他产品，按照购物车分析买家同时购买的其他产品，按照买家的搜索路径查看其他能够带来销量的产品。

以上就是亚马逊ARA的神仙功能。