亚马逊为卖家开直播卖货，拒绝中国地区直播担心首页被淹没？
大家好久不见~！ 在之前与大家分享的2篇文章：出海中东前，跟我们走进阿拉伯世界（上篇）与（下篇）中，我们从中东国家的概况综述降到中东电商的选品、促销与推广，为大家详细介绍了中东电商的大背景。 在有了以上基础后，我们就可以正式步入中东电商市场环境详解与发展趋势分析啦~
在当代国际政治经济词汇中定义的中东包含17个国家。分别是：沙特、阿联酋、卡塔尔、巴林、阿曼、科威特、埃及、伊拉克、约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、叙利亚、也门、土耳其、塞浦路斯、伊朗、以色列。
其中又可以细分为三类国家：阿拉伯GCC海湾六国、非GCC阿拉伯国家及非阿拉伯国家。而在电商领域，主要讨论的就是海湾六国加上埃及和土耳其。
那么接下来，我们首先来认识一下中东的几大主流电商平台吧~
ONE 平台
SOUQ 中东最老牌、体量最大的电商网站 2017年被亚马逊以5.8亿美金收购
NOON 总部位于迪拜，主营地区为沙特与阿联酋 2017年由中东本土财团及沙特主权基金建立
Wadi 上线于2015年,中东老牌电商之一 深耕沙特市场
TWO 垂直电商
NAMSHI 主营：欧美潮流服饰
MARKAVIP 主营：高端奢侈品
Mumzworld 主营：母婴产品
THREE 独立站
Jollychic 
SHEIN 
从用户体验上来看，以沙特为例：由于地址系统缺失、沙特女性无法单独收件、再加上沙特无守时传统等原因，妥投率低，从而导致最后一公里派送客户满意度其实是比较低的。
接下来，我们讲一讲中东北非地区的支付习惯。
MADA MADA前身是沙特支付网络，它将沙特境内所有ATM和POS连接到一个中央网关，使得商户行以及发卡行之间的交易能够完成。MADA的系统目前可以对接GCCnet、VISA、MASTERCARD和AMERICANEXPRESS，使得MADA标卡的区域及国际接受度大大提高。可以说MADA就是沙特的“银联”。 沙特当地16家银行发行的MADA卡全都都与MADA网关直连，使持卡人享受覆盖沙特全境的ATM、POS以及网上购物服务。目前沙特国内发卡量超过3000万，渗透率达94%。
SADAD SADAD前身是沙特国家电子账单发布与支付服务提供商，2004年由沙特央行发布。现在SADAD类似国内银行网银系统，直连沙特境内所有银行，在沙特境内提供个人、银行、企业及政府相关的各类支付服务。渗透率达92%。
Benefit Benefit是巴林当地处理ATM、POS及线上支付的当地网关公司。1997年，巴林央行向其颁发了特殊证书，指定Benefit作为“金融产业附加服务提供商”。 目前Benefit是巴林境内唯一的金融网络。主要提供ATM服务、POS服务、GCCnet连接服务、电子网关服务及电子支票服务。
Knet Knet是科威特共享电子银行公司的简称，建立于1992年。起初由科威特的11家银行共同成立，现在发展成科威特唯一的零售支付系统。 Knet提供覆盖全科威特的POS服务、ATM服务、GCCnet连接服务、电子支票服务、电子支付网关服务及电子政务服务。
Fawry Fawry是领先的埃及的电子支付网络公司，通过超过90000的网点和多种渠道向消费者和企业提供金融服务。同时Fawry还被认为是埃及领先的支付网关服务商和电商公司。 Fawry提供了一种方便可靠的，通过多重渠道（在线、ATM、电子钱包和零售网点）的方式来支付账单和其他费用。Fawry的零售网络包括小卖铺、药店、文具店和邮局。所有的店铺都配有跟信用卡支付相同的POS机。 Fawry覆盖超过2000万埃及人口，每天处理超过1.8万笔交易，2018年总交易额超过27亿美金，是埃及电子支付占有率第一的公司。
Masary Masary是一家埃及公司，成立于2009年，现在是埃及领先的支付服务商和集成商。市场占有率达30%，目前在埃及全境拥有超过 60000销售网点，每日处理交易超过100万次。 Masary的支付服务网络架构灵活，可以与任何外部网络进行集成，并可通过移动端应用，网页端口及定制支付终端进行连接。 Masary业务范围包括埃及所有通讯运营商缴费、水电气缴费、政府费用缴费、电子钱包以及保险服务、教育费用缴费、交通费、慈善捐助、分期付款服务。
说了这么多，中东各国的电商市场在2019年的发展趋势究竟如何呢？
GCC国家
物流方面
沙特邮政在开发国家地址系统，各类电商都意识到物流是发展的一大瓶颈，纷纷投入重资，或自建团队（SOUQ），或进行收购。同时伴随沙特政府对物流监管政策的放开，跨境物流公司的进入，物流痛点有望在19年得到较大改善。
支付方面
沙特市场COD仍将占主流，卡支付（信用卡及借记卡）在政府推动下将快速发展，本地电子钱包仍待观察。但在卡支付较发达的阿联酋，根据电商市场发展趋势，可能会有电子钱包率先崛起。
电商方面
18年底中东本地财团成立的NOON动作不断，先是在迪拜哈利法塔上投放巨幅广告，而后与eBay达成战略合作协议，为中东消费者提供全球直邮商品。由此推测19年SOUQ（Amazon）与NOON将会在中东市场进行针锋相对的竞争。同时由于中东地区人口普遍年轻化，社交媒体渗透率较高，深耕某一垂直领域的独立站仍会有极大的发展潜力。
埃及
埃及是中东人口最多的国家，但经济水平较差，人均GDP较低导致客单价较低。同时具有中东其他国家的普遍特点，COD占绝对优势，信用卡渗透率低。但人口就意味着市场空间，18年末埃及电商市场融资较多，预计19年将成为国际巨头新战场。
土耳其
土耳其信用卡渗透率中等，观念较为西化，对电商接受度较高。目前土耳其国内电商多为国际知名品牌的品牌独立站，市场仍是蓝海。但人口较少，市场空间有限。
<To Be Continued>
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@sammael 原创
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