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2022-05-30 17:23:05
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新上架的listing 往往都会面临同样的问题,缺少流量和订单,很多卖家朋友都在天真地等待亚马逊给你些流量扶持出单。据了解,亚马逊平台的 listing数量超过1亿,你认为分给你的流量能有多少?每天给你个三五个访问量?你能转化吗?订单往往不是等来的,我们需要主动出击寻找流量源头,做好转化才能有不错的订单。如何影响买家做决定购买你的产品。从客户角度出发,当他们没有拿到你产品之前是无法得知产品到底怎么样的,只能从有限的产品详情页中看到图片介绍以及评价,优化listing和SEO方面的内容,详情页一定是基础,在详情页较优的情况下才能水到渠成。


关于图片:打造极致产品图片,CTR超过10%的优化秘诀

最低七张图片,一张主图、六张附图。虽然可以添加九张,但没必要增加客户的选择困难;图片100%展示产品整体;产品在图片中占比85%左右;1500*1500像素主图最好呈现出三维立体展示,产品拍摄中不要横平竖直,有一定角度透视为了更好的展示场景,附图不一定要白底,可以将产品放置环境中;如果产品是多数,也需要展示在图片上,图片上可以做标注 例如2PACK;功能性强的产品可以适当标注。


产品标题是客户看到你详情页里第一个重要的信息:

好的标题,首先,能让客户第一时间判断你卖的是什么,以及是不是他需要购买的产品。其次,好的标题是引流的关键(标题里包含的关键词是直接参与亚马逊搜索引擎排序的)。站在亚马逊系统角度考虑,亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样的,它是通过关键词来识别产品的类别的,也就是说你标题中需要写出产品准确的关键词。这样,亚马逊系统才能顺利的识别你的产品,收录你的产品信息,从而让顾客有机会找到你的产品。


五点描述卖点提取技巧:

1.先了解产品,如何使用和操作

2.国内天猫、淘宝、京东寻找产品,罗列总结卖点

3.搜集亚马逊同行卖家前10

4.分析同行卖家差评痛点、QA的关注点

5.适当揉进关键词

6.每个要点前可以用2-5个词总结概括


正常描述的要求与写法:

1.首句话的概括总结(简洁清晰)

2.卖点的升华总结(简洁清晰)

3.产品描述(参数、尺寸)

4.包装信息(产品件数,若有赠品也写出)

5.质量保证与售后(心理信心保障)

6.温馨提示,使用方法、注意事项(暖心关怀)

7.注意排版

8.适当插入关键词有助于SEO优化以及排名。


如何书写Describetion 以及A+页面

1.首句话的概括总结(简洁清晰)

2.卖点的升华总结(简洁清晰)

3.产品描述(参数、尺寸)

4.包装信息(产品件数,若有赠品也写出)

5.质量保证与售后(心理信心保障)

6.温馨提示,使用方法、注意事项(暖心关怀)

7.注意排版

8.适当插入关键词

9.产品客单价较高的可以突出品牌历史介绍以及定位,突显下逼格。

描述和A+页面由于篇幅太大,客户很可能不会全部看完,为了尽量节省客户时间以及缩短客户做决定的时间,用一句话总结策略就是:多分段,短句子,读起来快,客户看的尽可能爽一些。







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