Wish连发3条公告:Wish FBW项目将做调整,新增Express-AU子区域设置
Hello各位老铁今天我要分享一个敏感话题:培训行业。从2017年开始,见证了行业的大起大落,我本人也与2018年3月到12月做过9个月的选品分享(兼职),作为一个见证和参与者,我对培训的理解也许会比别人多一些。
为什么我们听到培训这两个字,大部分人会很反感?
1.培训是一个暴利行业,这与根深于我们大脑中的勤劳踏实致富相矛盾。
2.很多培训华而不实,只是存在理论的可行性,毫无操作性。
3.失望,我们抱着很大的希望,花费很多去学习,到头来,只学到了一堆投机取巧的黑科技。
为什么要去做培训?
基于一个偶然,我加入了朋友的一个小密圈,他希望我能做一期分享,然后我就把自己之前的选品经验发表出来,之后就有一位朋友私聊我,愿不愿意教他选品(可以付费),当时我处于创业初期,没有多少资金(我性格奔放,爱自由,拒绝了融资的请求)然后我就同意了,然后他就成为了我第一个学员,我教了他4天3500元。之后我就开始了租办公室(其实我不愿意一直待在家里办公,容易分散注意力),运营账号,周末选品分享的生活。我统计了一下,每个月大约做2期,每期2-4人(我会限制人数,小规模,针对性分享),一共有40个学员,每个学员3000元,办公室租金一共花了5万元,挣了7万元。
主要客户来源?
其实我的客户主要就是朋友推荐,很多来我这里的学员都比较喜欢这种小规模的选品分享,所以会推荐身边有需求的朋友,还有就是每个星期我会发一次朋友圈。
对于培训的感想?
这是阶段性的一个过程。
1.第一个阶段是享受
因为每个星期都有不同的人来学习,你感觉自己是个有价值的人,一直被需求着。而且大家都喜欢去吃饭的时候(因为人少2-4个)交流分享自己的亚马逊运营经验,以及自己的困恼(来学习的有一部分是大卖,也有小白),我很喜欢这样一个交流的过程吧,因为很多人的问题以及想法其实也会给你自身带来很多的改变。比如有一个学员就教我merge合并,把有差评的产品先merge再拆分,这样库存就会在新的listing上面,从而把滞销库存清理掉。有学员就教我,如何有条理,逻辑性的做一套显眼,点击率高的图片,有学员教我如何用便笺,方便自己的工作管理安排,提高效率。。。我经常会问学员的一个问题就是,你每天除了做亚马逊还会做什然和保证自己每天就是进步的,然后我会尝试他们的一些积极的生活方式。可以说我是很享受这样一种小规模的分享形式。
2.第二个阶段就是疑惑。
我看过一本书叫做解忧杂货店,里面有一个专门给别人提建议的老爷爷,他遇到了一个问题,让他很烦恼。
这个问题就是:我给他们的建议是否合理,是否真的能够帮助他们?
这同样也是我经常会思考的一个问题,然后我做了很多改进措施。
1.学习前,我会问学员你是否有亚马逊运营或选品经验,然后没有,我就会对他说,你不适合来学习(因为我教的是实操经验,如果你对平台都不了解,那么我教你的就像一套理论,你不能很好的去理解吸收,也许一段时间后就忘了,只有拥有实操经验,然后能够按照我的方法去重复这一过程才是真实有效的)
2.分享的过程不用ppt,直接打开类目实操(我不太喜欢用ppt,因为那很死板,拿一些过去的数据截图,根本没有说服力,所以我会直接进入亚马逊,然后按照我教给他们的步骤,一步步去选品,这样就能更好的保证大家的理解不会出现偏差,然后真正的可以去模仿实践)
3.做一定的回访,1-2个月的时间我会去联系我之前的学员,然后问他们你们现在做的怎么样,有没有遇到什么选品方面的问题。
做了这些改进之后,我的困惑减少了,然后每一次教学时候我都会很用心的分享,我觉得内心很踏实,因为我已经做了最大的努力让别人真正的有所收获。
培训的展望以及期待?
这是一个有需求的市场,因为很多人都缺乏一套系统的逻辑性强的选品或者运营思维。
但是我不怎么建议参加大规模的选品培训,因为每个人的水平,状态,所想要获得知识能力存在差异性。
我很希望能有更多选品运营一线的Amazoner以一个合理的价格,去传授你的经验,因为你们才是真正能够给别人带来收获与改变的人。