亚马逊商品部分重返印度，电商新规困局将被破解？

随着假期的结束，大家都陆陆续续的回到了工作岗位，这两天也被各种开工大吉刷屏了。我不想给大家打什么鸡血，不整那些虚的，今天给大家带来点Facebook广告干货，能够让你省钱的干货，价值绝对比你收到的开年红包大太多了。

有多少人在投放Facebook广告时对广告的受众地区做过专门的研究？

不同地区的广告要如何设置出价？

要如何针对手中地区做广告系列？

如何才能花最少的钱在手中地区获得最大的收益？

这些问题你有没有想过呢，要怎么才能解决以上的疑问呢，往下看，你会得到你要的答案的。（今天我们不卖鸡汤，不谈理想，只谈“钱”。）

当我们按照地区定位投放Facebook广告时，通常可以把广告受众分为三个类型：

全球：只需要针对全球受众设置专门的广告；

国家/地区：按照最适合你受众的主要国家/地区来投放广告；

细分：为每个国家/地区或类似的国家/地区组创建单独的广告。

当然，根据每个人的习惯，还有其他的分类方法，这里不多做介绍，杠精请绕道。

首先，我想说的是，我们要根据不同的需求来选择不同的地区定位方式。比如，当我想要增加互动的时候，我会使用全球受众（排除非目标市场地区）来达到我的目的。

但是第2种和第3种定位方法确实我们应该考虑的，使用这两种方法的时候，我们不能仅凭自己的猜想去设定受众地区，要结合我们的市场数据来针对性的设定受众地区。

为什么要按照国家设置广告预算？

我们为什么要首先考虑按照国家设置广告预算呢？主要有以下三个原因。

1. 优化相似受众

Facebook的优化是很复杂而且很神秘的，但是我们只要弄清楚Facebook本质上要做的事情就可以了，从Facebook的优化过程中我们不难发现，帖子表现的好坏在很大程度上取决于受众的互动情况。也就是说，Facebook通过受众用户对你的帖子互动反馈来判断你的内容好坏。

我们就可以利用这一点“神秘的规则”来实现特定群体受众对贴文的互动，从而来帮助我们优化Facebook运营。当然，这个过程并不是以销售为导向，但是这个也是整个优化战略中的思路之一。

关于这一点，它将帮助我们把受众按照地区来分组。由于相同地理位置的原因，这些受众的特征可能更加相似，更加有利于Facebook广告后期的优化。

另外，不得不提一下广告类型CPM。如果我们在同一个广告中的每千次展示费用具有多个国家/地区，那么Facebook一定会主要关注低CPM的国家/地区。我们将在本文结尾处讨论如何处理这个问题。

2. 覆盖可能购买的人

如果你只做本地业务，并不涉及本地区以外的业务的话，那你就不用考虑全球定位了。即使您做的全球业务，你也有充分的理由设置特定的国家进行广告投放。

相信大家在投放广告的时候都遇到过某些国家和地区的参与度很高，但是成交量却很小的情况。通常情况下，这类地区就被我们直接放弃了，因为很多人觉得这些地区根本不值得自己投入广告经费。

不过，我经常会在这类地区中选取一些目标市场进行投放，或者为某个国家单独创建一个广告组，尽可能覆盖到更多可能购买的人群。要知道，这类地区往往花费不了多少广告经费，但是可以增加产品的知名度以及曝光量，还能覆盖更多的潜在客户，何乐不为呢？

3. 合理分配预算

我自己的付费客户来自90多个不同的国家，你肯定觉得这太疯狂了，那要投放多少广告费啊。但是，我并没有在每个国家都投入很多广告费用。我会对我的用户地区进行分组，并对主要市场进行重点投入。

例如：来自美国的客户占我2018年收入的52％。其他国家最多的是英国（8％），澳大利亚（8％）和加拿大（5％）。剩下的每个其他国家/地区的收入都没有达到我收入的2％。

如果我把收入来源前四个国家归入同一广告组的话，Facebook将如何分配我的预算呢？

假设我想每天花费100美元，仅针对这四个国家。同时，我会为每个国家创建一个单独的广告组，预算情况如下：

美国：71美元

英国：11美元

澳大利亚：11美元

加拿大：7美元

（注意：我没有为美国设置52美元，因为美国收入实际占了我“主要国家”收入的71％）。

如何优化产生的问题

通常情况下，Facebook的主要目标是以最低的价格获得最多的互动（转化，点击等）。如果我将流量引入博客文章构建我的电子邮件列表，这里就产生了问题。

有人会说了，点击链接或提供邮箱地址并没有给我们带来直接的收入，要这些有什么用？但是它们可以给我们带来间接地收入，这些邮箱可以帮助我们在全球定位时获取大量的数据。

虽然我可能无法从某些国家获得收入，但我可能会获得更多的点击次数，参与度甚至是注册次数。你要知道，这些国家的广告费用是相比于我们的主要市场地区是非常低的。事实上，我会从发展中国家获得更多的点击次数，参与度和注册量。

要知道，Facebook判定帖子质量更多的是参考帖子的互动情况，虽然在有些国家投放的时候带来的转化比较低，但是他有更好的互动。Facebook是不会关注你的帖子有没有给你带来收入的，它更在意的是受众是否喜欢你的帖子，我们就可以针对点击次数，流量或者潜在客户进行优化了。

如何选择投放国家？

如何选择投放国家，这是一件非常困难的事情。相信大多数人都会把前四个国家（美国，英国，澳大利亚和加拿大）作为“高质量”用户地区。但是，请不要忽略一点，虽然这四个国家在我收入中占据了大部分，但这四个国家并不是唯一可以给我带来收入的。

正如我前面提到的，我的付费用户来自于90个不同的国家，这些国家也都给我带来了收益。虽然这90个国家中的大部分国家只能给我带来部分的收入，难道他们就应该被忽略吗？肯定不是的，就因为他们不起眼，才值得我们去重视，因为他们的竞争小啊。

我们都不喜欢印度客户，印度客户在国内的名气也是烂的不行，这些阿三也是非常的精明，还特别挑剔。不过，自2018年初以来，我有64位付费客户来自印度。也给我带来了一定的收入，这说明了什么？

话说回来，印度的确是一个值得我们关注的国家，因为阿三的基数是如此的庞大，投放费用也不高，在大多数同行都不想进入的前提下，难道不是你的机会吗？

但是，有一点还是值得注意的，最好不要把美国，英国，澳大利亚，加拿大和印度设置到同一个广告组，如果你这样做，Facebook会把你的大部分流量覆盖到阿三（至少在理论上是这样的，阿三的费用比较低）。

如何有效的避免上面这个问题呢......

基于受众规模和预算设置广告

精准的设置广告组听起来非常棒，但是我们不要太疯狂，也要根据自己的实际情况来决定广告组的设置。如果你每天有5美元的预算，就没必要搞那么复杂了，也没必要为某个小国家单独设置广告。

比如，我在挪威有18个付费客户，占我收入的0.5％。虽然挪威有360万Facebook用户，但只有一小部分用户会关心我的产品。根据谷歌分析中的数据，自2018年以来，只有约5,000名挪威人访问了我的网站。

这种情况，我肯定不会花费0.5％的预算单独为挪威制作一个广告。但是，我会把一些类似（至少在影响力）的国家集中创建广告。

接下来，我们一起来看下如何操作......

按国家筛选客户和收入

首先，我们要找出每个国家的付费用户和收入占比，以下是总客户数和总收入百分比排名前24位的情况：

美国 - 2,185（51.6％）

英国 - 396（8.3％）

澳大利亚 - 357（8.0％）

加拿大 - 255（5.0％）

荷兰 - 65（1.9％）

德国 - 73（1.4％）

丹麦 - 64（1.3％）

新西兰 - 56（1.3％）

比利时 - 49（1.1％）

新加坡 - 52（1.1％）

意大利 - 54（1.0％）

以色列 - 42（1.0％）

印度 - 64（0.9％）

泰国 - 40（0.9％）

马来西亚 - 33（0.8％）

西班牙 - 36（0.8％）

墨西哥 - 25（0.7％）

爱尔兰 - 42（0.7％）

法国 - 31（0.6％）

巴西 - 31（0.6％）

瑞典 - 24（0.6％）

挪威 - 18（0.5％）

南非 - 26（0.5％）

希腊 - 25（0.5％）

由于其他国家收入占比都低于0.5%，因此我从这个地方进行选取，低于0.5%的国家将不在今天讨论的范围之内。具体从什么地方截止，这个根据自己需求决定。

分层设置广告

这里用一个活动广告进行举例。

这个活动每天花费53美元。首先，我为每个“第1层”国家创建了一个单独的广告：

美国：30美元

英国：5美元

澳大利亚：5美元

加拿大：3美元

然后，我为接下来第2层的五个“二级”国家创建了一个广告，并设置了每日预算4美元（根据这些国家的收入占比）。

最后，我为剩余第2层的15个“三级”国家，设置了每日预算6美元。

注意！最后15个“三级”国家不会平均分配设置的预算。

为什么？因为有些国家（例如印度和马来西亚）的CPM远远低于其他国家（新加坡，法国，瑞典和挪威）。每千次展示费用较低意味着这些国家的每次转化费用可能会有很大差异。Facebook会更倾向于向低CPM国家展示广告，展示次数的不同，就决定了费用的不同。

有人说，我不想把这些国家放在一起，还有其他方法吗？我们可以将第3层分为两组：把高CPM和低CPM的国家分别进行归类。

PS：如果我们有足够多的预算，我可以根据国家为我的前24个甚至更多国家创建单独的广告集。

但是，大多数人都没有那么豪，我们可以把收入来源国家进行归类，重点针对收入主要来源国家，同时兼顾其他收入来源国家，不要把鸡蛋放在同一个篮子中，争取做到广告资金的最大化利用。

你是如何根据受众地区创建广告的呢？