纸上得来终觉浅！亚马逊大卖的经验如何才能化为己用？
我们大家都知道做任何平台的推广，曝光量是个基础，没有充分的曝光量，就不会产生点击，也就更不会带来询盘。
对于大部分产品来说，做好关键词的筛选后，只要是月搜索量不至于太低，一般曝光量都不会太低的，但这针对的是普通产品，对于有些比较偏门的产品，关键词大词的月搜索量都才几千，这种词投放起来前期肯定是没有曝光量的。
所以我们需要从多个角度来考虑如何增加广告的曝光量，下面我就从最近投放的一个比较冷门的产品来说说如何提高曝光量。
首先这个产品属于精细化工品，这种产品有个特点，有点技术门槛，比较偏门，属于化工中间体的中间体，所以搜的人也不是很多，但是一旦有人搜索看到广告后，CTR不算低，转化率也不算低。
下图中我们可以看到差不多一个月的整个广告投放的表现情况
红色线条是广告的曝光量，最开始投放的时候广告的曝光量也就50-60每天，关键词也不多，后面慢慢添加一些关键词，到了后面达到了500左右，整个CTR在5%左右，这个点击率应该说是比较高的了，CPC价格在1.7RMB。
我是从哪几个角度来慢慢增加关键词的呢？
1，使用比较有名的同行品牌的类似产品牌号作为触发关键词，这个我们可以把全球有名的同行列个表格，然后把他们的产品的名字对应我们产品的名字，b比如他们的产品是A，对应我自己的产品是B，根据不同产品生成不同的广告组，这个思路的出发点就是如果用户搜索你的同行的产品牌号关键词，那么这些就是潜在的客户。
最开始我的广告关键词仅仅限定在产品词上，后来通过谷歌关键词工具还有谷歌建议关键词发现同行品牌关键词的搜索量也很大。后面添加上了以后发现曝光量就上去了。
2，产品关键词的功能属性词，举个例子，我们产品有个功能是粘结促进剂adhesion promoter,我发现很多同行的网站的首页SEO关键词标签词用的就是这个词，也就是用户搜这个关键词的时候说明他想买个有这个功能的产品。
3，Google Ads现在越来越智能，有些用户输入的关键词虽然只是匹配到了你设置关键词组其中的某一个词，但是仍然可以触发显示你的广告，像这种词谷歌广告后台就会展示给你，你可以筛选一下哪些词是可以用作广告词组关键词添加进去。
4，投放国家要多选几个，很多时候广告费花不出去也是因为投放国家设置的太少，至于投放哪些国家和地区，这个第一要基于你对本行业目标市场的了解程度，第二个你像有些比较饱和的市场不一定就是好市场，你可以适当的像发展中国家投放，比如印度，巴基斯坦这些新兴市场。
5，如果你们公司有小语种的外贸业务，可以尝试设置小语种广告投放，很多客户在本地使用谷歌的时候可能会倾向用本地谷歌站搜索，比如google.br,google.es，这种情况下就要你的广告关键词，广告文案都要使用小语种，另外你的官网也要安装小语种翻译插件。
如果你是Wordpress搭建的话，推荐使用GTranslate这个语言插件,用户进入你的网站可以选择切换到自己的语言。
总体来说，如果你的行业偏冷门的话，前期曝光量没有那么快，需要慢慢积累关键词。
至于说有了展示但是CTR上不去，这个就要从你的广告文案去分析了，一般来说一个广告组要设置2-3个广告用来测试哪个文案的CTR高。这个后面我有机会再跟大家深入探讨。
以上。
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