企业转型升级，我的一些心得体会
预估阅读时间：8分钟 阅读人群：新手卖家 正式开始春节后的工作， 各位亚麻们是否已经制定好全年的业绩规划？ Flag 已立， 恰逢开年一大波新品等着上架， 一起从新产品的策略开始学起吧！ 明确目标，轻松推广第一步 新产品准备就绪后，卖家需根据产品自身设立可量化的目标，如推广期曝光量、销量、评论数等；亦或是针对提升品牌知名度的目标。根据目标制定广告投放的方法，能帮助您事半功倍哦。 另外广告投放前，需确认产品获得购买按钮（Buy Box）资格且库存充足；商品详情页足够吸引人，以上是保证商品推广收效的前提。 预算制定，能省会赚效果佳 新产品预算规划也是一门学问，卖家都希望把钱花在刀刃上，将广告获取的收益最大化。亚马逊广告总结了一套预算制定方法： 方法一：业务目标预算法 根据业务目标估量预算，首先，考虑产品的店铺定位，是否为主推款；其次，结合产品数量、库存情况及建议竞价倒推制定。同时，也需考虑到季节性和节日性等关键因素。 如不能确定具体预算，您可以使用每天更新的建议预算功能。为方便预算管理，可将推广新ASIN的广告活动放入同一个广告组合监测，由此重新分配预算比重。 方法二：推广预算上限法 预算上限是指您愿意为此广告投放活动花费的预算限额。同样，您可将新产品的广告活动放入同一广告组合，先设置预算上限，据此推导出每日预算。当然，您也可以根据实际广告活动运行情况，随时更改每日预算。 提醒各位亚麻们，为更大程度地曝光产品，请设置充足的每日预算，建议至少设置10美元。 投放策略，阶段划分更高效 一款产品从上架开始，将经历四个阶段：初始阶段、提升认知阶段、推动销售效率阶段、成熟阶段。如果能做到将不同阶段的广告活动都制定妥当，销量当然会一路开挂。 第一阶段：初始阶段 由于产品刚上线，此阶段重点是利用商品推广这一利器，实现最大化曝光。我们建议您充分利用广告分组，同时开启自动广告与手动广告。 同一广告分组的关键词共用，在自动广告组中，您可将与新上线产品相关或同属性的产品都添加至同一广告组，推荐竞价设置略高于建议竞价，这样将保证新上线产品得到充分曝光。 而手动广告中的商品投放，能针对具体类目以及竞品品牌或ASIN进行投放。使用您提前获取的关键词，如季节节日以及确定与产品高度关联的词语，建议使用固定竞价，选择性竞争搜索结果页首位。 第二阶段：提升认知阶段 这一阶段，您的产品上架已有30-60天，已积累一定的曝光量，更重要的是精准触及消费者。建议组合使用商品推广手动投放中的商品投放与自动投放。 商品投放能够帮助您的产品出现在其它同类商品的详情页，以获取想要购买此同类产品购物者的兴趣。支持品类以及ASIN投放，同时支持否定。 将之前开始的自动投放继续开启，持续收割高绩效关键词，逐步优化后，放入手动广告关键词组中，以帮助提升产品的曝光以及相关度。 第三阶段：推动销售效率阶段 单品的销售已经不能满足您的销售需求，此时的产品已经具备一定程度的竞争力，您可以使用品牌推广（原“头条搜索”），导向定制的落地页面或品牌旗舰店，从而带动店内其他新品的销售，形成销售环路，并提升购物者对您品牌的好感度。 第四阶段：成熟阶段 此时，成熟阶段的产品已然成为店内的小爆款，建议您启动全新手动广告关键词投放，充分利用自动广告投放报告中显示的表现突出的品类和竞争对手关键词，并设置有竞争力的竞价。 接下来便是持续不断地广告优化过程，基于广告实际运营情况，为表现好的广告活动提升竞价与预算，不断积累广告运营经验。记不住不要紧，我们后台有秘籍相送，发送口令“新产品分阶段攻略”到后台，就能get完整版攻略解析了！ 新品上架不用慌， 亚马逊广告为您保驾护航， 除以上新产品广告策略外， 多变体ASIN广告策略您一定也想知道。 此外，高效智能的亚马逊广告自动创建广告工具也不能少。它能根据卖家账号以及ASIN大数据量身打造7种不同策略的广告活动。 以上文中提到的关键词，在亚马逊微信公众号后台（非文章留言）分别输入： 1、“商品投放”了解商品投放使用方法。 3、“广告预算”查看广告预算策略。 4、彩蛋在此
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