案例学习：从12个优秀的服装独立站寻找成功的经验
作者：yoyo（ID：Qimaiyanjiuyuan）
去年，苹果官方推出一个通过投放 Search Ads，实现下载量增长 440% 的 App 案例。这样的数据着实让人惊叹。有人会问，为什么我的投放效果就没有这么好呢？
可能，你还没有熟练掌握 Search Ads 的使用技巧。本文为大家整理了 Search Ads 的 6 大功能，助力开发者优化投放效果。
一、关键词
功能介绍：Search Ads Advanced 提供了与 App 及其类型相关的建议关键词列表。要将其中任何一个添加到广告组，只需点击加号即可。
开发者也可以自行添加关键词。然后，Search Ads Advanced 会显示已加入的内容相关的更多关键词。不过首先要确保自己选择的关键词能够准确反映人们可能搜索到这款 App 的方式。
如果要批量上传关键词列表，开发者可以在广告系列的“Keywords”标签中完成此操作。
匹配类型
匹配类型是一种关键词设置，可帮助你控制广告与用户搜索的匹配方式。有两种类型可以应用：广泛匹配和精准匹配。建议开发者在投放广告系列时同时使用这两种匹配类型，以确保良好的覆盖率和效果。
关键词黑名单
关键词黑名单有助于你控制成本，并提高广告系列的效率。它们应该与你的关键词密切相关，但表明搜索者正在寻找你的 App 不提供的内容。
你可以在创建广告系列和广告组的过程中进行添加，也可以使用“关键词”标签中的电子表格进行上传。在广告系列开始投放后，你可能发现自己需要对关键词黑名单进行添加或删减操作。
适合使用关键词黑名单的情况：
你希望阻止你的广告对不适用的搜索查询显示。
你的广告系列或广告组效果数据将显示一个未能为 App 带来转化的具体关键词。将其添加到关键词黑名单意味着，你的广告将不再针对使用该字词的搜索进行展示。
二、广告投放时间设置
你可以在广告组级别设置广告投放时间。指定广告系列的开始和结束日期，或将其设置为仅在一周内的特定几天或一天内的特定时间展示。默认设置是从“今天”开始展示，没有结束日期。
使用广告投放时间设置功能的方法：
要选择希望展示广告的时段，只需点击调度器并在时间范围内拖动鼠标即可，将会出现蓝条。
要取消选择某个时段，请点击该条并按 delete 键。如果仍显示淡蓝色条，表明你还没有删除时间。你的广告将只在该时间展示。
例如，如果你的 App 要为某个具有时效性的特定营销活动或事件提供支持，那你可能需要将广告的投放时间设置得与其一致。
三、受众
广告组级别细分为以下四类受众群体：
所有用户：这是你创建新广告组时的默认用户类型。为了针对相关用户搜索让你的广告拥有最大的覆盖面，此类型将包含你的 App 的所有潜在用户、过往用户和当前用户。
新用户：此用户类型会让你的 App 的首次下载者带来尽可能多的转化次数。
回访用户：此用户类型可让你重新吸引以前下载过你的 App 但之后已将其从设备中删除的用户；或者是那些没有在他们的其他设备上下载你的 App 的用户。当这些用户在 App Store 中进行与你的 App 有关的搜索时，他们可能会看到你的广告。此受众类型带来的转化将在你的报告中显示为重新下载。
我其他 App 的用户：使用此用户类型可将你的 App 交叉推广给已下载你其他 App 的用户。
只有与 App Store Connect 帐号关联的帐号和广告系列组才能使用以下用户类型：“回访用户”和“我其他 App 的用户”。
如果取消关联使用这些用户类型的 App Store Connect 帐号，则 Search Ads Advanced 可能会将受影响的广告组默认为使用用户类型“所有用户”。如果你的广告系列组已关联到其他 App Store Connect 帐号，那么你仍可以使用用户类型“我其他 App 的用户”。
最小受众规模
只有受众规模超过 5000 名用户的情况下，具有指定受众条件的广告才能投放。如果受众人数尚未达到最低限度，你的广告组将会处于暂停状态，并显示一条消息，通知你受众人数低于阈值。一旦达到最小受众规模，你的广告组将自动开始投放。
新下载和重新下载
深入了解你的转化次数是来自 App 的新下载还是重新下载，以便更好地了解用户行为并为你的市场营销策略提供信息。当用户下载 App 后删除，并在 App Store 中点击广告后再次下载该 App，或将该 App 下载到其他设备时，会计为重新下载。
使用“新用户”设置时，你仍可能会看到一些重新下载转化，原因如下：
用户可能开启了“限制广告跟踪”，阻止 Search Ads 将其标识为已下载某 App。
Search Ads 不会收集 18 岁以下用户的数据。类似于已开启“限制广告跟踪”的用户，13-18 岁的 App Store 用户仍可能会看到之前下载的 App 的广告。
四、受众特征
你可以借助 Search Ads Advanced 按年龄和性别细化受众。若用户的 Apple ID 注册为未满 13 岁的未成年人，或其帐号已注册为管理式 Apple ID，他将看不到任何广告。可选择的受众最低年龄是 18 岁。
如果你选择“所有年龄”，你可能会向 18 岁以下的用户展示广告。但是，Search Ads 不能仅定位 18 岁以下的用户。
五、设备类型
功能介绍：Search Ads Advanced 默认向设备类型与 App 兼容的用户展示广告。开发者也可以选择只在 iPad 或 iPhone 上展示广告，或者按设备设置不同的出价和受众标准。
例如：在广告投放几周后，你注意到在 iPad 上观看广告的用户的点击率 (TTR) 和转化率要高于 iPhone。
你可以考虑专门为 iPad 用户创建一个广告组。这样可以帮助你通过设置每次点击费用出价来优化广告系列，从而最大化 iPad 用户的展示次数和覆盖面。
六、地理位置
功能介绍：Search Ads Advanced 支持在每个国家/地区内进行位置细化。如果你的 App 只适用于某些区域，此功能可确保你不会浪费预算来针对这些区域之外的搜索展示广告。
示例：
一款只适用于北京周边地区的送餐 App。
一家仅在北京获得营业许可的公司。
以上就是 Search Ads 六大工具的相关介绍，希望能在实操过程中助开发者一臂之力。
本文由 jqyjr 编辑排版
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